5 шагов к эксклюзивному договору. Стратегия мягких продаж и профилирование (Инна Бовина)

​

Встреча с собственником с целью заключить эксклюзивный договор - это многоуровневый процесс, который состоит из разных этапов, начиная от холодного звонка до умения пройтись по пяти этапам продаж. Зная один процесс, но пропуская другой - на встрече приводит к отказу собственника от услуги.

Если вы хотите:

• понять структуру встречи от А до Я,
• научиться поэтапно проходить по циклам продажи эксклюзивного договора,
• понять не только ЧТО говорить на встрече продавцу, но и КАК упаковывать риэлторскую услугу

Приглашаем вас на онлайн курс

Курс состоит из 6 занятий, которые разбиты на 3 тематических блока

Блок 1 посвящен особенностям переговорам по телефону и назначение встреч с собственником. После трех вебинаров вы улучшите свою конверсию в холодных звонках, научитесь работать с сопротивлением продавцов и с легкостью начнете назначать встречи.
Блок 2 посвящен умению выстраивать структуру холодной встречи с собственниками. Мы по пунктам пройдем все особенности переговоров на каждом этапе, начиная от установления контакта и заканчивая отработкой основных возражений.

Когда вы научитесь договариваться о встрече по телефону и поймете весь алгоритм проведения встречи, мы перейдем к главному Блоку 3, который посвящен умению и формированию навыка эффективно упаковывать презентацию и создавать индивидуальную подстройку для каждого типа клиента.

Спойлер: Программа курса

Вебинар 1. «5 стадий клиентов при холодном звонке: как увеличить конверсию и успешно договариваться на встречe»

02.09 Вебинар №2. Холодные звонки: как увеличить конверсию и перестать их бояться. Часть 1.

15.09 Вебинар №3. Холодные звонки: скрипт, речевые модули и отработка возражений. Часть 2

22.09 Вебинар №4. Особенности переговоров: что говорить на встрече с собственником, чтобы выявить потребность и попасть в боль или мечту клиента.

29.09 Вебинар №5. Работа с возражениями и готовые речевые модули по их нейтрализации

06.10 Вебинар №6. Увеличение конверсии продаж с помощью определения психологического профиля собственника

Тариф Стандартный