Новые складчины | страница 10

​

Книга в форматах FB2, PDF, EPUB, MOBI, DOC, TXT, RTF
Автор: Любовь Бросалина

О книге:
По неофициальной статистике, до 50 % деловых, экспертных, биографических книг в России написаны вовсе не теми людьми, чьи имена стоят на обложках. Наемные писатели остаются серыми кардиналами книжного пространства. Их деятельность полностью легальна, но о ней не принято говорить.

Эту книгу о профессиональной жизни гострайтеров, которые привыкли оставаться в тени, написала Любовь Бросалина, автор 32 книг на заказ. Теперь деликатная тема полностью рассекречена, и после прочтения у вас не останется вопросов о работе таинственных создателей рукописей.

Вы узнаете, где найти надежного исполнителя, как его проверить, как выстроить процесс сотрудничества в вашем конкретном случае, как защитить свои права. Любовь Бросалина рассказывает, какие опасности и ловушки ждут соавторов в процессе создания рукописи и как их избежать. Автор не только дает практические советы, но и предлагает поразмышлять, действительно ли вам нужна книга и какие задачи и сверхзадачи она решает.

Продающий сайт:

​

За время курса вы создадите минимум один рассказ под руководством опытного писателя
А после каждого мастер-класса вы будете применять знания на практике и писать небольшой текст

Каждый, кто хочет стать писателем, сталкивается с этими вопросами

• Как придумать увлекательный сюжет?
  Как интересно рассказать историю?
  Как создать продуманный вымышленный мир?
  Как не стать графоманом?
  Как издать свои произведения?
  Как оценивать свой текст?
  Как не ждать музу и писать, когда нужно?
  Как найти свой стиль?

Вы получите ответы на все эти вопросы, а ещё:

• Научитесь отличать хороший текст от плохого
• Овладеете ключевыми инструментами писателя
• Поймёте свои слабые и сильные стороны
• Научитесь продумывать пошаговый план произведения и следовать ему
• Поймёте, как улучшить свой текст

Программа курса

❄️Как начать писать
Преодолеем страх белого листа и синдром самозванца
8 ноября 19:00

❄️Как найти и реализовать идею
Освоим техники, которые помогут воплотить задуманное в текст
15 ноября 19:00

❄️Как развить фантазию и творческое мышление
Научимся находить вдохновение, а не ждать, пока оно придёт само
29 ноября 19:00

❄️Как придумать сюжет
Познакомимся с принципами писательского мастерства
22 ноября 19:00

❄️Как отточить писательский стиль
Выясним, что такое стиль, форма и фактура
6 декабря 19:00

Как редактировать свои тексты
Разберём главные проблемы и ошибки начинающих авторов

​

Тариф Без разбора

10 курсов
Что входит в новый полный курс?

1-Базовый курс для начинающих писателей:
О чём? Основные термины и понятия писательского дела, поданные в виде понятного алгоритма работы с текстом.

Результат: пять сгенерированных идей/сюжетов по основам писательского ремесла.

2-Теория жанров:
О чём? Разбираем правила и нюансы разных жанров, чтобы вы нащупали то направление, в котором хотите развиваться.

Результат: проверенная на потенциал идея в виде синопсиса

3-Идея романа, потенциал идеи:
О чём? Генерация идей и проверка их на потенциальный читательский интерес.

Результат: пять сгенерированных идей/сюжетов по основам писательского ремесла.

4-Сюжет романа:
О чём? Проработка сюжета литературного произведения. От экспозиции до развязки.

Результат: пошаговый план будущего романа в отдельном документе и/или его визуальное воплощение.

5-Персонажи и конфликт
О чём? Создание образов героев, проработка взаимоотношений и конфликтов между ними, уплотнение внешних и внутренних конфликтов.

Результат: карточки персонажей и матрица взаимоотношений между основными героями произведения.

6-Стиль: интонация и голос
О чём? О выборе и выработке той стилистики, которая оптимально подходит вашим персонажам/сюжетам/замыслу.

Результат: напишем открывающий и финальный эпизоды будущего произведения.

7-Марафон "роман за 100 дней" :
О чём? О пошаговом написании романа с системой дедлайнов и обратной связи.

Результат: черновик романа от 350 000 символов.

8-Улучшения готового произведения:
О чём? О редактуре и правке, о работе с готовым произведением, о техниках улучшения написанного текста.

Результат: скорректированный на базе обнаруженных проблем черновик с исправленными ошибками.

9-Продвижение и публикация:
О чём? О работе с издательствами и выходе на литературные площадки.

Результат: пропишем пошаговый план продвижения вашего произведения.

10-Расширенный курс для опытных авторов: влияние на читателя:
О чём? О тонкостях работы с основными аспектами литературного произведения: стиль, идея, персонажи, конфликт, сюжет.

Результат: роман доведён в процессе прохождения курса до чистового варианта и готов к публикации.

​

Сегодня мир общения стал очень сложным. Непросто пробиться сквозь колоссальный информационный шум к своей аудитории, и очень сложно добиться ее интереса, расположения. Современной коммуникации, эффективному воздействию на слушателей, зрителей, читателей, пользователей помогает сторителлинг. Эта коммуникационная технология все больше развивается и применяется в 21 веке. Ей и посвящена данная книга. Она будет полезна как копирайтерам-практикам, так и студентам и преподавателям ВУЗов, в которых изучается современная коммуникация.

​

Настоящая книга посвящена рассмотрению процесса создания текстов разного типа. В ней анализируются как общие, так и специфичные требования к копирайтерам. Теоретическое осмысление основных вопросов копирайтинга сопровождается обилием конкретных советов и примеров из опыта известных копирайтеров, что превращает ее в практическое пособие – в настольную книгу-справочник современного копирайтера.

Книга будет интересна и полезна как начинающим, так и опытным копирайтерам, а также студентам и преподавателям ВУЗов, в которых изучается создание текста различных типов.

​

«Писать, чтобы жить» – рассчитанная на шесть недель творческая программа, которая подойдет любому – от начинающего автора до литератора со стажем. Это приглашение начать, продолжить и закончить ваше произведение. Где взять вдохновение? Почему так важно ощущать и осознавать все, что происходит за окном или на прогулке? Здесь собраны самые эффективные приемы и упражнения, позволившие Джулии Кэмерон написать несколько десятков бестселлеров и помочь многим известным авторам выйти из писательского кризиса.

Эта увлекательная и эмоциональная книга настраивает на творческий лад, заряжает пишущего храбростью, предлагает довериться творческому процессу, показывает, как важно довести текст до финала. Она поможет вам создать роман, поэму, сценарий, стендап или блог, научит писать легко и с огромным наслаждением.

​

Young Adult буквально означает «молодой взрослый». Это литература, рассчитанная на аудиторию 18-35 лет (без четкой верхней границы). Новинки направления занимают львиную долю всех книжных рейтингов. И вот почему. Вместе с героями читатель переживает яркие жизненные события: поиск себя и своего пути, драматические испытания, любовь. У персонажей есть свои недостатки, поэтому они вызывают сильную симпатию. А еще здесь нет жанровых ограничений: свою нишу найдут как любители фэнтези или ретеллингов, так и ценители реалистичных историй.

Курс для вас, если вы…
— пишете прозу и хотите перенять опыт авторов, у которых все получилось
— много читаете и порой задумываетесь, а не черкнуть ли пару строк
— хотите заглянуть на внутреннюю кухню МИФа
— интересуетесь современной литературой и хотите знать о ней больше
— вы книголюб и готовы прикоснуться к магии создания книг


Программа
Вебинар 1. Жанр Young Adult. Особенности жанра, тренды, темы, целевая аудитория

• Young Adult: книги о поиске себя и своего места в мире
  
• История возникновения жанра и секрет его популярности
  
• Уже не подростки, но еще не взрослые: особенности целевой аудитории
  
• Тренды и откуда они берутся
  
• Как не попасть в ловушку штампа, а распознать его и обезвредить
  
• Чек-лист хорошей истории в жанре Young Adult

Вебинар 2. Эмоции в Young Adult литературе: как передать свою искренность героям

• Эмоция — стержень Young Adult. Каким историям мы попадаем «в самое сердце»
  
• Читаем книги, смотрим фильмы: как анализировать свои эмоции и превращать их в сюжеты. Разбираем на примерах популярных YA-историй и не только
  
• Как одну эмоцию превратить в несколько сценариев развития в рамках одной истории

Вебинар 3. Герои как важная часть истории. Характер. Диалоги

• Введение героя в историю
  
• Характер героя. Протагонисты и антагонисты, для чего они нужны и обязательно ли присутствие в истории обоих. Как создать протагониста, за которым будет интересно наблюдать. Две крайности антагониста: какую выбрать. Как не «убить» историю второстепенными героями
  
• Внешние особенности героев, играющие роль в сюжете
  
• Вокабуляр героев как следствие их характера и положения в иерархии истории. Диалоги. POV персонаж

Вебинар 4. Сюжетные крючки в повествовании. Как удержать интерес

• Крючки — способы, с помощью которых автор «цепляет» читателей
  
• Как с помощью крючков влиять на сюжет и желание продолжать чтение
• Разные типы крючков. Примеры их использования
• Крючки-загадки, или О том, как ставить вопрос

​

Для кого практикум?

Для тех, кто продает свои услуги или товары
Написать огненный план прогрева для курса и продать в несколько раз больше? Да!
Найти новых клиентов через обычный пост в инстаграме? Да!

Для блогеров
Зарабатывать 1,5 млн ₽ в месяц, путешествуя с кошкой и собакой? ДА!

Для копирайтеров
После практикума вы действительно сможете получать 40 000 - 60 000₽ в месяц, работая 3 дня в неделю, даже если никогда не обучались копирайтингу

Для ночных смс бывшему

Что дает практикум:

• Найдете источник идей для крутых текстов, даже если вы 24/7 сидите дома и вам кажется, что в вашей жизни ничего не происходит
• Научитесь рассказывать о своих услугах так, что клиенты сами придут, купят и попросят еще. И даже не заметят, как мягко вы им что-то продали (а так как сила ваших текстов будет сокрушительной, пообещайте, что будете продавать только что-то действительно полезное и нужное)
• Убедитесь, что навык писать тексты - это не врожденный талант, а обычная писательская мышца, которую можно прокачать
• Поверите в свои силы и поймете, как с помощью текстов быстрее двигаться к целям: увеличивать продажи, купаться в лайках и обожании или зацепить нового красавчика с Тиндера парой остроумных фраз

И, самое главное, вы научитесь писать цепляющие тексты на любую тему

Спойлер: Что входит в тариф "В группе":

• Тренажеры на прокачку креативности и писательской мышцы каждый день
• Домашние задания без проверки
• Вебинар от Лены pinnywooh «Как зарабатывать на социальных сетях»
• Урок-интервью с маркетологом цветочного 2Стебля «Как использовать креатив, который на грани»
• Вебинар от психотерапевта, спикера TedX Виталины Скворцовой «Как не бояться проявляться, красиво продавать, и построить жизнь мечты при помощи блога»
• Урок-интервью с экспертом по рилс Алиной Балашовой «Что победит: рилс или тексты»
• Вебинар от Лены pinnywooh «Личный бренд. Как построить его с помощью текстов»
• Групповая обратная связь от потенциальных подписчиков в общем чате нетворкинга
• Шаблон контент-плана для блогера и личного профиля на 30 дней
• Шаблон контент-плана для бизнес-профиля на 30 дней

Продажник:

​

Что важно учесть при деловой переписке? По каким принципам нужно составлять письма? Какие типичные ошибки существуют в языке и стиле? На курсе вы найдете ответы на эти вопросы. Эксперты Русской Школы Управления раскроют вам секреты языка деловой корпоративной переписки, психологические приемы воздействия с помощью слова и особенности бизнес-этикета письменных коммуникаций, способы привлечения и удержания внимания адресата. Вы поймете, что деловая переписка действительно может быть эффективным инструментом достижения бизнес-целей.

Курс будет полезен:

• Руководителям и специалистам всех сфер бизнеса, которые часто ведут деловую переписку.
• Всем, для кого умение вести переписку важно и интересно для дальнейшего саморазвития.

Формат: Видеокурс

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА
1. Служебные документы. Особенности их написания

1. Введение
2. Документы. Функции документа
3. Официально-деловой стиль речи
4. Реквизиты документов
5. Унификация документов
6. Типы документов, структура и содержание служебных документов
7. Стилевые черты, языковые особенности деловых писем и специфические языковые модели для каждого из них
8. Речевой этикет в документе. Реклама в деловой речи
9. Лексические требования к языку документов
10. Морфологические требования к языку документов
11. Синтаксические требования к языку документов

2. Системное мышление

1. Системное мышление: системы и их свойства.
2. Линейное мышление и системное мышление: примеры и особенности.
3. Анализ проблемной ситуации, создание полноты картины, вопрошание, визуализация.
4. Поиск причинно-следственных связей в системах. Инструмент визуализации Рыба Исикавы.
5. Диаграмма цикличной причинности Шервуда.
6. Обратная связь в системе: балансирующая и усиливающая.
7. Организация как система.
8. Ловушки мышления. Что мешает принимать решения взвешенно.
9. Ключевые положения. Теории ограничения систем, поиск «узких мест» системы.
10. Системное мышление, как компетенция.

Авторы курса:
Казаринова Екатерина Анатольевна - эксперт, консультант по розничным технологиям. Практик с опытом построения собственного бизнеса, открытия розничных проектов с «0» разных по масштабу формата (от 100 до 7 000 кв.м.), оптимизации бизнес-процессов действующих компаний. Опыт работы в ритейле – более 20 лет. Ключевые проекты: дачный супермаркет «Дарвин», РС «Ол!Гуд», РС «Красный куб».
Абрамова Наталья Анатольевна - эксперт в области языкознания. Автор учебного пособия "Русский язык в юридических документах", соавтор учебного пособия "Риторика для юристов".

ВНИМАНИЕ! Блок "Деловые письма. Умение хорошо писать" (автор Елена Игнатьева), который Вы можете обнаружить на продающем сайте, заменен Блоком "Служебные документы. Особенности их написания" (автор Наталья Абрамова) ввиду коррекции программы.

​

Контент-план на 100 дней, который включает темы для трёх видов постов: посты на охваты, посты на вовлечение и продающие посты. Откуда темы? Я взяла те, что лучше всего сработали в моей копирайтерской практике. А раз сработали у меня, значит сработают и у тебя. К каждой теме я приложила пример своего поста. Написать пост теперь проще, чем почистить зубы.

​

Формула копирайтинга — это, по сути, Святой Грааль мастерства написания эффективных продающих текстов. Тот, у кого есть формула копирайтинга, доказавшая свою эффективность на практике, и будет «править бал» Интернет-продаж.

А что если в Вашем полном распоряжении, окажется не одна формула копирайтинга, а целых пять? Причем каждая из них — разработана одним из самых выскооплачиваемых копирайтеров Интернета?

И что, если все эти формулы будут разложены для Вас по полочкам с практическими примерами применения их в условиях российской действительности и указаниями по адаптации и использованию в Вашей работе? Нажмите «В корзину» — и все это окажется в Ваших руках!

Чему Вы научитесь:

Одна формула копирайтинга (даже очень мощная) Вам ничего не даст, Вам нужно знать и уметь применять весь базовый набор необходимых формул. В записи видеотренинга, на котором была подробнейшим образом разобрана книга Михеля Фортина «5 тайных формул безотказного копирайтинга» Вы получите все необходимые знания пяти мощных копирайтерских формул с подробными инструкциями по их применению и многочисленными примерами из практики использования их в Рунете и российских печатных изданиях.

Автор и ведущий тренинга — Павел Берестнев, один из самых известных копирайтеров Рунета. Проходил личное обучение у Михеля Фортина, автора данных копирайтерских формул, и на протяжении многих лет применял эти формулы в Рунете практически каждый день своей копирайтерской карьеры.

Выучите эти формулы, научитесь их применять, и мощная продающая сила Ваших текстов будет гарантирована!

​

Данный тренинг посвящен основам копирайтинга именно для реального, НЕ инфобизнеса. Хотя для него тоже подойдет, но упор будет сделан на реальном бизнесе – продаже товаров и услуг. Сегодня времена трудные, денег у клиентов практически не осталось, и убеждать их вложиться в покупку того, что Вы продаете, становится все сложнее и сложнее.

Программа тренинга:
Занятие 1 – Что может и чего не может копирайтинг для реального бизнеса (правда и вымысел), а также о “нашем” и “буржуйском” копирайтинге.
На этом занятии мы разберем, почему у предпринимателей не получается использовать драгоценные копирайтерские методики в их бизнесе, что мешает и как сделать так, чтобы они начали работать и пополнять Вашу кассу и расчетный счет.

Занятие 2 – Правила и принципы эффективного копирайтинга – составляем Ваш личный копирайтерский кодекс, который сделает Ваш бизнес успешным.
Есть ряд четких правил и принципов, которые Вы должны не просто усвоить, а возвести в руководство к действию. Я называю свод таких правил “личным копирайтерским кодексом”. Будете им следовать – будут работать любые копирайтерские вещи, не будете – даже самые бриллиантовые знания и методики Вам не помогут.

Занятие 3 – Как написать эффективный скрипт для холодных звонков, канву для переговоров, продающую презентацию и пр.
На этом занятии я дам Вам универсальную методику подготовки любого письменного продающего документа. Вместо того, чтобы тратить часы и дни на посещение тренингов, вебинаров и чтение тонн книг (в большинстве своем бесполезных), уделите это время адаптации данной методики к Вашему бизнесу и ее практическую откатку – и все у Вас получится. Результат Вас просто потрясет. Она проста, и именно эта простота часто обманывает, мы склонны все усложнять и в итоге как тот персонаж из притчи, рыскаем в поисках алмазных залежей по всему миру, проглядев то, что уже лежит под ногами.

Занятие 4 – Как составить коммерческое предложение, прочитав которое, клиент выберет именно Вас, а не Вашего конкурента.
На этом занятии мы разберем, почему убийственная фраза клиента “отправьте мне коммерческое предложение, я посмотрю” – не приговор и не отмазка, и как в данной ситуации действовать с помощью грамотно составленного предложения, чтобы сделка состоялась. Во многих случаях заключить сделку все-таки получится, если правильно все сделать.

Занятие 5 – Эффективные копирайтерские инструменты для реального бизнеса – что они такое, зачем нужен каждый из них и как ими пользоваться.
Вам не нужны сотни инструментов. Вам нужно выбрать с десяток и сформировать свой собственный копирайтерский арсенал, который будет работать именно в Вашем бизнесе. И на этом занятии мы этому научимся.

Занятие 6 – Ответы на вопросы
Вопросов у Вас возникнет немало. Мы их разберем все, и если понадобится – проведем для этих целей и седьмое, и восьмое, и десятое занятие.

Занятия пройдут в форме mp3 и презентации в формате PDF

​

Тада-да-да! Друзья, спешу представить вам мое новое детище! Марафон о детской прозе «Я пишу для детей»
⠀
За последний год я написала 14 детских книг! Сейчас работаю над 15От книжек-малышек для самых маленьких до полноценных фентези и историй, которые поднимают остросоциальные и общечеловеческие вопросы.
⠀
Есть принципиальная разница в том, чтобы писать для детей и писать о детях. Многие авторы это путают. Другие пишут для детей, не учитывая возрастные особенности восприятия текста. А это, друзья, важно!
⠀
Марафон будет не просто интересный, он мега полезный! Я даже сама слегка удивилась, как много могу об этом рассказать. Поэтому друзья, если вы хотите писать для детей, обязательно приходите. Если бы кто-то дал мне эту информацию несколько лет назад, я была бы безумно благодарна!
⠀
Мы поговорим об особенностях детской прозы для трех возрастных категорий 3+, 6+ и 9+. Будет много теории и практические задания.

Вы напишите три рассказа для всех категорий.
⠀
Марафон длится с 11-22 ноября.⠀
Проходит в ватсап (отдельный чат для теории и отдельный для общения и отчетов)⠀
лекции в аудио формате (остаются с вами навечно)
⠀
В этот раз я решила сделать два тарифа. Для тех, кто хочет просто послушать (таких обычно бывает много) и тех, кто хочет выполнить задания под моим присмотром. Как я уже сказала, мы напишем три рассказа. Два из которых могут стать готовыми книгами (третий тоже может, но в рамках марафона никак не уложиться в объём). Те, кто выберет первый тариф, конечно, тоже могут делать задания, но без моих комментариев.
⠀
Тариф «слушатель» - 1590 руб⠀
⠀
Друзья, это хороший шанс нехило прокачать свой писательский навык и сэкономить себе кучу времени. Если вы хотите писать для детей. А это почетное и очень интересное занятие. Уж поверьте!

​

Модуль 1: вводный
- Введение в детективный жанр
- 10 схем детектива
- Виды главных героев


Модуль 2: поджанры
- Разновидности детективов
- Особенности скандинавского детектива (и что можно перенять)
- Как понять, что писать именно вам


Модуль 3: главный герой
- Как создать главного героя
- Техника "алмаз героя"
- Как вызвать сочувствие и любовь к герою
- 6 вопросов про героя, которые помогут в создании сюжета
- Система персонажей или почему один в поле не воин


Модуль 4: трупы, улики, протоколы
- Вводная часть. Кому нужно углубляться в криминалистику, а кому нет.
- Обнаружен труп - что дальше? Кто выезжает на место преступления и что делает
- Судмедэксперт и экспертиза трупа
- Улики и другие источники информации. На чем строится расследование.


Модуль 5: убийства по бытовым мотивам
- О бытовых преступлениях, статистике и мотивах
- Кто убил, кого убил, как и зачем


Модуль 6: серийные убийства и сексуальные маньяки
- Маньяки, сексуальные маньяки и серийные убийцы. Почему их так боятся и почему их сложнее вычислить.
- Типаж серийного убийцы
- Убийство. Жертва. Ритуалы
- Как ловят серийных убийц


Модуль 7-8: как из всего этого сделать детектив, секреты написания романа
- Ингредиенты будущего романа
- С какой точки начать историю
- Цепочка подозреваемых (пример)
- Архетипические события в детективе
- Структура детектива - 5 актов
- Виды кульминаций
- Удержание внимания читателя
- Особенности серийного детектива

​

Для коучей, наставников, всех опытных специалистов в своем деле, блогеров, продюсеров, диетологов, маркетологов, юристов, психологов и эзотериков

Напишите и опубликуйте всего за 10 дней экспертную продающую книгу, чтобы усилить ваш личный бренд, привлекать осознанных клиентов, прогревать и продавать на автопилоте 24\7 ваши консультации, персональные программы и услуги на 1000-15000 евро в месяц. Это лучший способ заявить о себе, даже если вы интроверт!

• По моей надежной авторской методике: Сила Жизни
• С простым пошаговым алгоритмом действий
• C разумным использованием нейросетей
• Без издательства, команды и больших вложений
• С двойной выгодой (зарабатывайте на самой книге и на ваших консультациях и услугах)
• Даже если в школе вы не любили писать сочинения и не умеете набирать текст на клавиатуре

Это супер-магнетический маркетинг для вашего проекта: экспертные прогревы и продажи на автопилоте

Для кого эта программа:
Для коучей, консультантов
Если вам надоела ситуация, когда клиентов то густо, то пусто, и вы хотите очередь целевых платежеспособных клиентов на месяц вперед без множества лишних действий

Для психологов и наставников
Если вы хотите легко, на автопилоте продавать ваши платные консультации и всегда иметь целевых клиентов для дорогих программ и длительного сопровождения

Для эзотериков
Если к вам приходят люди только послушать и пожаловаться на жизнь, но не покупают. А вы хотите работать с платежеспособными клиентами, привлекать их без ведения соцсетей

Для экспертов и продюсеров
Если вы хотите в разы больше участников на ваши вебинары, интенсивы, флешмобы, платные программы и коучинг без дополнительных вложений и вам надоели блоки в соцсетях

Для блогеров
Если вы хотите зарабатывать не только на рекламе, но и на своем опыте и знаниях. Если вы хотите, чтобы в вас видели эксперта, а не только блогера. Если вы не хотите зависеть от соцсетей

Для диетологов, нутрициологов
Если вы устали от марафонов за копейки и блокировок в соцсетях и хотите стабильный поток клиентов, авторитет, финансовую безопасность и защищенность в любое время

Для таргетологов, фрилансеров
Если вы хотите продавать свои услуги дороже и на автопилоте, если вам важна надежность и уверенность в завтрашнем дне, если вам сложно донести ценность вашей услуги

Для сетевиков
Если вы устали от спама и отказов, хотите уверенно и убедительно транслировать свои ценности, собирать команду мечты и иметь достойный доход без лишних действий и нервотрепки

Для юристов
Если вы хотите продавать свои услуги дороже и на автопилоте, если вам важна надежность и уверенность в завтрашнем дне, если вам сложно донести срочность и ценность вашей услуги и не ведете соцсети