Новые складчины | страница 31

​

Разделы книги затрагивают важнейшие вопросы пиара и маркетинга фирмы, поиска клиентов, продаж «незримого», корпоративной культуры, антикризисных коммуникаций, фирменного стиля и дизайна. А также – аспекты продвижения фирмы, оказывающей профессиональные услуги на рынках B2B как в Москве, так и в регионах России.

Ключевым разделом в книге является пошаговое руководство по продвижению консалтинговой фирмы. Руководство показывает пример конкретной схемы действий, которую можно наметить и адаптировать под свой бизнес сразу по прочтению данного издания. Вы можете использовать этот уникальный и абсолютно рабочий материал или наметить свой путь.

Книга адресована директорам, управляющим партнерам, а также руководителям PR-департаментов и маркетологам фирм, оказывающих профессиональные услуги.

В данном издании собраны все ссылки на полезные книги и сайты. Ранее данная информация была доступна только клиентам PR-агентства и покупателям печатной версии книги.

Примечательно, что, во-первых, не все успели воспользоваться советами. Мы видим, что так и не появилось «Министерства Аудита»… А во-вторых, мы видим, что те, кто все-таки имел смелость применить советы, воспользовались не всеми рекомендациями.

И поэтому – предлагаем данную книгу для информации к действию именно Вам! У Вас есть Большой Шанс.

Принимая во внимание множество отзывов о том, что данные советы применимы не только для аудита и консалтинга, мы решили переименовать книгу в «PR и маркетинг в сфере B2B-услуг».

Желаем PRиятного чтения!

​

Пройдя курс по созданию продающей рассылки у вас будет четкое руководство и понимание как:

• Рентабельный сервис. Внедрить и настроить под свой бизнес рентабельный сервис онлайн рассылки — MailChimp.com
• Аналитика. Анализировать результаты рассылки, отсекать неэффективные стратегии и тестировать новые
• База контактов. Отладить систему сбора контактов с сайта для стабильной конвертации посетителей в клиентов
• Авторассылка. Настроить автоматические серии писем, которые работают и приносят прибыль автономно
• Повторные продажи. Поставить на поток повторные продажи существующим клиентам и будете зарабатывать на ровном месте
• Обратная связьПолучить обратную связь от клиента, и конвертировать ее в продажи.

Почему рассылка? Email маркетинг дает возврат инвестиций (ROI) в 4 раза выше, чем контекстная реклама! При правильном подходе, конверсия посетителей из e-mail маркетинга, в несколько раз превышает конверсию из органического трафика (SEO) и платной рекламы (AdWords, Direct). Вы платите за повышение продаж, а не за познавательные беседы…
Если вы ищите курсы, которые дают “общее понимание процесса”, “видение структуры” и “перспективы внедрения” email-маркетинга, то это не к нам. У нас не передача “Что? Где? Когда?” Мы говорим вам конкретно, что делать, чтобы ваш бизнес заработал, чтобы продажи шли, даже когда экономика страны бьется в конвульсиях. Конечно, есть дешевле. Есть даже бесплатно! Мы и сами недавно сделали бесплатный 5-дневный курс email-маркетинга. Но мы с вами понимаем, какая бездна пролегает между комплексным алгоритмом внедрения email-маркетинга в ваш бизнес и базовой методичкой по настройке email-рассылки.
Поэтому если вы хотите сэкономить 200 $ в ущерб своему времени и перспективам бизнеса, не будем тратить время друг друга.

​

Клуб для предпринимателей и владельцев бизнеса. Новый сезон 2016. Развивайте ваш бизнес за 15-30 минут в неделю. Простые прибыльные маркетинговые решения

В марте в клубе проведем тренинг-практикум ( в формате workshop ) на тему «Мастерская позиционирования и УПП» и пока действует стартовая цена на годовое участие в клубе

Доступ к записям вебинаров:

• 7 шагов к улучшению денежных потоков. Это не про учет, а про действия. Включая прибыльные бартерные подходы
  и методы Джея «генерации быстрых денег»
• 21 принцип прибыли Джея Абрахама ( ч.1 )
• 21 принцип прибыли Джея Абрахама ( ч.2 )
• 21 принцип прибыли Джея Абрахама ( ч.3 )
• 7 методов увеличения КПД в маркетинге и продажах
• 28 инструментов маркетинга системы Джея Абрахама
• 9 барьеров к росту в кризис
• Скрытые активы и неочевидные финансовые показатели,
  которых не увидеть в бухгалтерских отчетах
• Как находить сильные творческие решения в бизнесе и жизни.
  7 шаговый процесс Джея Абрахама
• Ключевые понятия для принятия лучших экономических решений
• Оптимизация бизнеса. Методы Джея Абрахама
• Построение динамических маркетинговых воронок в Интернет

Текстовые методические материалы

• Одна из лучших формул продающего текста ( не AIDA ). 7 шаговая формула Боба Стоуна. Простая технологичная формула. Хорошо подходит к написанию текстов лендингов.
• Мастер-шаблон убойного маркетингового сообщения от Дрейтона Берда
• Оптимизация бизнеса в кризис. Методы Деминга в оптимизации маркетинга и продажах в кризис ( ч.1. ч.2 )
• Гамбитные методы привлечения клиентов. Любимые техники скрытого маркетинга Джея Абрахама.
• 2-х этапный метод консультативных продаж Чета Холмса. Только один этот метод помог одному из наших участников увеличить продажи на 30% при 30% падении рынка. А это на 85,7 % лучше, чем средние игроки на рынке
• Как создать работающие системы привлечения клиентов по рекомендациям. Пошаговая методика. И тонкости, которые делают системы эффективной.
• Принцип «Реверса риска» для привлечения клиентов и лучшей конвертации в первую продажу. Так же может быть использован для отстройки от конкурентов.
• Методы Follow UP. Если вы их не используете, то теряете от 30 до 70% возможных продаж.
• 16 принципов прибыли Джея Абрахама. Краткий конспект
• 11 правил Дрейтона Берда по работе с базой данных клиентов. Т.е. получать прибыль от использования CRM – систем.

​

​

В этой книге вы найдете сотни практических рекомендаций о том, как:

• назвать свою фирму;

• привлечь внимание клиентов и сделать их постоянными приверженцами бренда;

• создать свою «фишку», которая выделит фирму из толпы конкурентов;

• развить свое присутствие в Интернете;

• заставить рынок заговорить о вас.


Автор, настоящий профессионал в области PR, в своей книге предлагает сотни конкретных идей для раскрутки бизнеса, каждая из которых вдохновляет на работу и может быть использована на деле.

Такие успешные бизнесмены, как Павел Дуров, Евгений Чичваркин, Олег Тиньков, Владимир Довгань и многие другие, делятся на ее страницах собственным опытом раскрутки. Читайте о секретах создания суперфирмы и начинайте зарабатывать!

Роман Масленников уверен – даже при высокой конкуренции можно создать и вырастить мегауспешный бренд. Читайте, вдохновляйтесь и действуйте! Стартап, внимание, марш!

​

Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Да ещё и без затрат? Это возможно – если использовать экспресс-маркетинг.

Приемы, которые предлагает вам Александр Левитас – пожалуй, лучший в России эксперт по партизанскому (малобюджетному) маркетингу – уже принесли сотни миллионов его ученикам и клиентам. Давайте посмотрим, сколько денег они принесут вам.

В книге собраны 120 самых простых и эффективных способов повысить продажи и увеличить прибыль компании (а значит, и ваш доход). Применяйте их один за другим – и следите за ростом продаж.

​

Для кого этот тренинг: этот тренинг для руководителей компаний, для тех кто несет непосредственную ответственность за результат. Для тех, у кого уровень личного дохода зависит от следующих показателей за месяц компании:

• Количество новых клиентов
• Количество людей, посетивших сайт
• Стоимость потенциального клиента
• Конверсия сайта
• Конверсия страницы захвата
• Результативность менеджеров
• Объем продаж по менеджерам
• Средний чек
• Объем продаж
• Прибыль компании

Если ваш уровень дохода зависит от всех показателей или нескольких перечисленных, вам нужно посетить данный семинар.

Спойлер: Программа тренинга

День 1 — Интернет реклама:
Трафик. Основные параметры и свойства каналов

• из поиска
• из социальных сетей
• из профессиональных сообществ
• с тематических порталов
• из баннерных и тизерных сетей
• с торговых площадок

(всего более десяти видов трафика)

Как считать эффективность каналов и подканалов?

• Методики сбора и анализа данных

Каналы рекламы для быстрого запуска

• Контекстная реклама
• Таргетированная реклама в социальных сетях
• Баннерные сети
• Торговые площадки

Долгосрочные каналы рекламы и их выгоды

• Поисковая оптимизация
• Группы в социальных сетях
• Репутационный маркетинг

Основные фишки контекстной рекламы

• Результативная методика работы
• Чек-лист для проверки кампании

Как не убить поисковое продвижение на старте

• 5 смертельных ошибок

Метод тестирования каналов

• 4 подхода в тестировании каналов на все случаи жизни

День 2 — Страницы захвата:
Landing Page – тренд маркетинга. Почему?

• Корпоративные сайты устаревают?
• Почему страницы захвата стали так популярны?
• Конверсия 10, 30, 70%. Миф или реальность?
• Какой результат целесообразно ожидать от страницы захвата?

Структура Landing Page

• Длинная или короткая страница? Что работает лучше и в каких случаях?
• Структура результативной «короткой» страницы захвата
• Структура максимально конверсионной «длинной» страницы захвата

Концепция вашей страницы

• Основная «маркетинговая гипотеза» вашего бизнеса
• Как продать экспертность
• Сделка будет совершена. Вызываем доверие
• Что действительно важно клиентам?
• На чем стоит делать акцент?

Триггеры страницы захвата

• «Шапка» и заголовок. Как максимально привлечь внимание и не потерять клиента в первые секунды?
• Как правильно описать «боли» и проблемы клиентов
• Как отстроиться от конкурентов?
• Факты и цифры. Всегда ли нужны?
• В каких случаях стоит описывать «схему работы»?
• Точки захвата. Сколько нужно форм?
• Какие еще бывают точки захвата?
• Акция и таймер. Ситуации, в которых они мешают продажам.
• Кейсы, отзывы, выполненные проекты. Как избежать типичных ошибок?
• Какие триггеры и блоки обязательно должны быть на странице захвата?
• «Чек-лист продающей страницы захвата».

День 3 — Продажи:
Варианты структуры ОП (упор на многошаговые ОП)

• Разделение функционала в отделе продаж
• Метод "Генри Форд"
• Выявление ключевой функции каждого направления
• Ответственность каждого направления
• Схема LG-LC
• Схема LG-LC-AM
• Схема LG-LC-AM-LD

Поиск персонала

• Алгоритмы проведения собеседования
• Какие вопросы задавать на собеседовании МОПу, РОПу
• Как проверить компетенции руководителя на собеседовании: РОПа, директора по продажам, коммерческого директора (практические кейсы на собеседовании)
• Функции руководителей: коммерческий директор, директор по продажам, РОП

Мотивация персонала

• Варианты мотивационных схем для длинных циклов сделок, для коротких.
• Варианты мотивационных схем для сделок с разным средним чеком.
• Варианты командных мотивационных схем.

Выставление и контроль за ключевыми параметрами эффективности для сотрудников ОП

• Ежедневные KPI
• Еженедельные KPI
• Ежемесячные KPI

Подготовка персонала в коммерческом блоке

• Аттестационные вопросы по трём блокам: о продукте и услугах и техники продаж
• Виды и механики тренировок МОПов на практике
• Основные бизнес процессы и регламенты работы: схема «Да-клиент» и схема «НЕТ-клиент»

​

Программа:

• Визуализация бренда
• Контент-маркетинг
• Поиск новых клиентов
• Таргетированная реклама
• Докрутка вашего результата.

Ведущие:
Ласло Габани, Булат Алеев

Спойлер: Подробная программа

​

За 14 лет своего существования школа прошла большой путь. Мы начинали с семинаров в Москве, но очень быстро убедились в их неэффективности – за короткое время семинара оказалось невозможно привить какие-то полезные практические навыки. К тому же они были дороги.

Возникла идея дистанционных (онлайновых, онлайн) курсов. Для многих жителей СНГ, особенно для занятых практиков, дистанционное обучение – это единственная возможность приобрести полезные знания и навыки. На моих дистанционных курсах обучаются и консультируются люди из всех регионов России, СНГ, стран Балтии и дальнего зарубежья.

Программа шире программ МВА по маркетингу и рекламе, при этом все понятно даже студенту: минимум терминологии, нет «академической» зауми.

​

«Эта книга, как следует из названия, — о маркетинге. В некоторых отраслях маркетинг по-прежнему в фаворе. Все новые гиганты — Google, Amazon, Facebook и Apple — опираются именно на него. О преимуществах маркетингового мышления руководителей компаний, о технологиях блестящих бизнес-побед над конкурентами путем создания ощутимых конкурентных преимуществ. Эта книга об ориентации своего бизнеса на Потребителей (с большой буквы) вашей продукции. Прочитать ее надо не один раз, она должна стать настольным руководством каждого бизнесмена или менеджера. Вы навсегда измените свое видение бизнеса, свое отношение к нему и достигнете таких же вершин, как и упомянутые компании. Удачи!»

О чем книга «Идеальный маркетинг: О чем забыли 98% маркетологов»
Перед маркетологами всех отраслей вновь и вновь встают вопросы: в чем искать конкурентные преимущества продукта? Как сохранять позиции на рынке? Дешевые клоны появляются как грибы после дождя, и потребители все чаще изменяют известным брендам с менее громкими, но более выгодными аналогами. Инвестиции в разработки новых продуктов и технические инновации все меньше и меньше дают финансовую отдачу. По мнению профессора Нираджа Давара, успех в будущем ждет клиентоориентированный бизнес. На примере различных компаний автор показывает, что самые мощные конкурентные преимущества, которые практически невозможно повторить, лежат на уровне потребителей, а не продукта. В своей книге профессор Давар подробно рассматривает инструменты сбора данных о потребительских интересах и методы их анализа.

Почему книга «Идеальный маркетинг: О чем забыли 98% маркетологов» достойна прочтения

• После прочтения книги вы вспомните то, что всегда знали, но почему-то забыли: ключ к успеху — понимание клиента.
• Вы научитесь мониторить запросы потребителей и модернизировать свой продукт и его рекламу с учетом этих запросов.
• Приятный бонус: вы узнаете много интересных историй из практики крупных мировых компаний.

Кто автор
Нирадж Давар — профессор бизнес-школы Айви (Канада и Гонконг). Известный специалист по маркетингу и стратегии, читал лекции в ведущих бизнес-школах Европы и Азии. Работает с руководителями высшего звена глобальных компаний, участвовал в проектах BMW, HSBC, Microsoft, Cadbury, L’Oreal и McCain Foods на трех континентах. Сотрудничал со стартапами в сфере информатики и биотехнологий. Его статьи публикуются в Harvard Business Review, MIT Sloan Management Review, Financial Times, International Herald Tribune и других крупных изданиях.

​

Сотни тысяч электронных почтовых ящиков по всему миру, в которых высвечивается ваше сообщение... ваш продукт... ваша торговая марка. Но что самое главное в этой информации? Не вы ее отправляли. Это сообщение пришло от того человека, кого получатель знает и кому доверяет. Вот почему он прочтет ваше сообщение. Эта концепция привлекательна своей простотой. Вы посылаете электронное сообщение относительно небольшой группе людей, которые находят его настолько неотразимым, что отправляют всем своим друзьям, семье, коллегам... а те рассылают его дальше. По мере распространения электронной почты, распространяется и ваша информация. И главное - вам это ничего не стоит. Конкретные примеры из жизни, практическое руководство, совершенно новые подходы к исследованиям плюс интервью с выдающимися деятелями, достигшими успеха в "вирусной" деятельности, - занимательное и весьма полезное чтение, которое позволит любому овладеть наукой и искусством

​

О чем пойдет речь на вебинаре?

• Сколько стоит публикация в Forbes.
• Что интересно деловым СМИ.
• Что является инфоповодом, а что – нет.
• О чем писать, когда в компании ничего не происходит.
• Как предложить редактору тему, которая заинтересует.
• Каким бизнесам нужны публикации в деловых СМИ.
• Как оценить эффект от публикаций.

Спикер вебинара:
Евгения Колобухова – генеральный директор коммуникационного агентства «А-Так»; PR-консультант стартапов в образовательных проектах Digital October и #tceh; участник деловых программ направления «PR для бизнеса» в рамках РИФ+КИБ, RIW и Demo Europe; специалист в областях «PR с нуля», «PR для стартапов» и «PR для IT-компаний». Евгения работает в PR с 2003 года. В 2013 году агентство «А-Так» победило в конкурсе «Пресс-служба года’2013» в номинации «PR с нуля», а в 2014-м вошло в рейтинг «Топ-20 коммуникационных агентств России», по версии «Медиалогии».

Кому полезно принять участие в этом вебинаре и посмотреть запись?

• Собственникам и руководителям бизнеса. Вы научитесь оценивать работу PR-специалиста, работать со СМИ и при этом не тратить много времени на связи с общественностью.
• Директорам по маркетингу. Вебинар поможет вам определить место PR в стратегии маркетинговых коммуникаций, выбрать «правильного» человека на позицию PR-менеджера и оценивать эффективность работы со СМИ.
• PR-директорам или PR-специалистам. Это онлайн-занятие добавит много нового в копилку ваших PR-инструментов, подскажет инфоповоды и форматы, с которыми вы, возможно, еще не работали.

​

Аудиокнига в исполнении Романа Масленникова
Взрывной пиар – это «секретный код», через который Вы сумеете взломать систему: в короткие сроки привлечь к своему бренду внимание и резко повысить интерес к новому продукту, услуге, себе и своим инициативам, а также очень быстро поднять посещаемость сайта и, в конечном итоге, продажи. Все топовые СМИ (от «Коммерсанта» до «Копейского рабочего») – у Ваших ног, у Вас на службе, к Вашим услугам. Как? Надо знать новые законы и стандарты раскрутки.

Рекламой и взрывным пиаром можно добиться больше, чем просто рекламой.

​

Прибавить оборотов!
Как с помощью маркетинга можно увеличить продажи? Нужно прибавить оборотов по 5 направлениям: точки контакта, позиционирование, человеческий фактор, Клиенты и комплекс маркетинга. Игорь Манн знает что делать. Маркетинг – это не только продвижение продукта. Маркетинг – это отличный инструмент увеличения оборота компании! Если, конечно, знать, как его правильно использовать. Этот курс – ответ на вопрос «Что делать, чтобы увеличить обороты» Вы и не представляете, на что способна ваша компания!

Курс содержит

• Набор инструментов маркетинга по совершенствованию точек контакта, созданию запоминающегося позиционирования, всесторонней работе с сотрудниками, качественному сервису Клиентов и комплексу маркетинга.

У вас неделя!
Как улучшить маркетинг в компании и бизнес в целом за 7 рабочих дней.
Основные беды российского маркетинга:

• несистемный подход
• безграмотность
• игнорирование научного подхода
• консерватизм
• низкие результаты
• не считаем эффективность

В видеокурсе Игорь Манн рассказывает о простых рабочих алгоритмах, действуя по которым, вы быстро приведете маркетинг компании в боевое состояние. Курс разбит на 7 лекций — каждая 1 день работы — одно направление в маркетинге. Анализ, поиск точек роста, план по развитию — структура каждого дня.

Курс содержит

• Мероприятия по повышению эффективности отдела продаж
• Работа над позиционированием
• Улучшение точек контакта
• Удержание клиентов
• Борьба с оттоком
• Инвентаризация инструментов привлечения и использование их на 100%
• Подведение итогов и… за работу!

​

О книге
У всего хорошего всегда бывает продолжение.
Появилось и продолжение у одной из первых наших книг — «Маркетинг на 100%. Ремикс».

В книге «Маркетинговая машина. Менеджер становится директором» раскрываются секреты, которые обязан знать тот, кто управляет командой маркетинга, — или готовится взять управление на себя.

Авторы-практики откровенно делятся своим опытом работы в этой должности и своими профессиональными секретами. Но книга дает не только их точку зрения: слова авторов комментируют руководители служб маркетинга и директора по маркетингу других компаний.

Для кого эта книга?
Вы извлечете из этой книги максимальную пользу, если вы — директор по маркетингу. И, конечно же – плох тот менеджер, который не мечтает стать директором. Книга и для тех, кому понравился стиль и высокая полезность «Маркетинга на 100%».

«Фишка» книжки
В книге собраны интервью с директорами по маркетингу самых разных компаний. Как стать хорошим директором по маркетингу, вы узнаете не только от авторов книги, но и от них.

Важно
Ранее книга издавалась под названием «Маркетинговая машина».

В «Маркетинговая машина. Менеджер становится директором» появилось 11 новых глав и пять новых интервью с директорами по маркетингу.

​

О книге
Это классика книг о рекламе, написанная одним из выдающихся специалистов, отцом современной рекламы — Дэвидом Огилви. Впервые книга была опубликована в США еще в 1983 году! В 2002-м ее перевели на русский язык, и с тех пор она не выходит из списка бестселлеров.

Как сделать рекламу, которая будет продавать?
Какими должны быть тексты, иллюстрации, дизайн?
Как привлечь и удержать клиента? Как управлять рекламным агентством?

В этой книге — многочисленные истории реальных проектов, блестящих идей, а иногда и неудачных решений. Огилви описывает всю «внутреннюю кухню» мира рекламы и рассказывает многочисленные байки, которые позволяют окунуться в мир рекламного бизнеса прошлого века.

Фишки книги
В книге более 150 цветных и черно-белых иллюстраций — классические примеры печатной рекламы и раскадровки телевизионных роликов. Теория и практика рекламы в картинках!

А еще не забывайте о том, что эта книга написана одним из лучших копирайтеров мира — она читается легко и невероятно интересно.

Для кого эта книга
Книга обязательна к прочтению всем, кто связан с рекламой: копирайтерам, дизайнерам, менеджерам проектов, — особенно начинающим специалистам. Основам нужно учиться у мастера.

От автора
Сегодня я уже настолько стар, что в журналах меня называют единственным живым человеком из всех, кто внес значительный вклад в развитие современного делового мира и индустриальной революции — в одном ряду с Адамом Смитом, Эдисоном, Карлом Марксом, Рокфеллером и Фордом. Является ли мой почтенный возраст помехой для того, чтобы я мог позволить себе смело рассуждать о сегодняшнем рекламном мире? Или же, наоборот, длинный жизненный путь поможет отделить вечные истины и ценности мира рекламы от скоропалительных поделок и шаблонов?

Я пишу лишь о некоторых аспектах рекламы. И только о том, чему меня научил мой собственный опыт. Поэтому в моей книге вы не найдете ничего о средствах массовой информации как таковых, о кабельном телевидении или о рекламном рынке Японии.

Эта книга не предназначена для читателей, которые полагают, что им уже известно все, что только можно знать о рекламном бизнесе. Мой труд — для молодых энтузиастов, а также для маститых профессионалов, которые не устают искать новые пути и средства для того, чтобы заставить покупателей чаще доставать кошелек и получать удовольствие от покупки.