Новые складчины | страница 28

​

Журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» - уникальный журнал, материалы в котором представлены в формате «вопрос-ответ». Журнал основан в 2009 году и стал незаменимым помощником для специалистов по закупкам, которым важно быстро находить готовый ответ на конкретный вопрос, подкрепленный ссылками на действующее законодательство.

Журнал дает готовые решения по самым острым и актуальным проблемам сферы закупок, а также комментарии специалистов к основным изменениям законодательства. Главное, он подходит как заказчикам, так и поставщикам, а также учитывает особенности работы и по №44-ФЗ, и №223-ФЗ!

Читайте в свежем номере журнала «Госзаказ в вопросах и ответах»:

• Опасный выбор: как заказчику бороться с абсурдными правилами КТРУ.
• Устав нацрежима: ФАС рассказала все о сведениях, которые держались в секрете.
• Осторожно УК! Чем бутылка коньяка и безобидная беседа грозит заказчику.
• Вправе ли поставщик предоставить добросовестность «вне площадки» вместе с документами на поставку товара.
• Когда требования к квалификации будут ограничивать конкуренцию.

Если Вы – заказчик, ежемесячно Вас ждут ответы на вопросы, как грамотно планировать закупки и вносить изменения в планы-графики, как определить НМЦК, выбрать способ закупки и не попасть на штраф, как подготовить документацию без ограничения конкуренции и выбрать хорошего и надежного поставщика, как подготовиться к проверкам и не бояться контролирующих органов. А также в каждом номере специальные обзоры практики и комментарии специалистов по сложным ситуациям применения законодательства.

Если Вы - поставщик, ежемесячно Вас ждут ответы на вопросы, как подготовить и подать заявку, чтобы победить, как заключить и исполнить контракт, как защищать свои права и не попадать в реестр недобросовестных поставщиков, а также обзоры практики и советы по организации эффективной работы.

Мы сотрудничаем с самыми опытными специалистами в области закупок, привлекая методологов и практиков. Подпишитесь на журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» и у Вас под рукой всегда будет готовое решение на самый нестандартный вопрос из практики специалиста по закупкам. Мы дорожим каждым нашим подписчиком и стараемся сделать для Вас информацию доступной. Журнал имеет не только привлекательную стоимость подписки, но и предлагает бесплатные сервисы всем своим подписчикам.

Формат PDF, скан

​

Профайлинг в продажах это:

• Самые актуальные и эффективные инструменты профайлинга для увеличения продаж.
• Скрытые внушения в продажах. Тонкие манипуляции решениями и выбором человека.
• Как продать потребителю его мечту. Эмоциональное управления клиентом при совершении сделки.
• Как влюбить потребителя в свой бренд, стать лучшим и незаменимым.
• Как прогнозировать поведение покупателей и добиваться максимальных результатов.
• Как, используя особенности человеческого восприятия, выстрοить эффективную систему прοдаж.

Программа:

1. Как определить ценности и характер человека по его внешнему виду. Какие вопросы нужно задать, чтобы предсказать поведение человека. Метапрограммы в продажах. Какие бывают метапрограммы, и как правильно их применять при формировании предложения.
2. Как управлять выбором человека. Использование "иллюзий мозга" в маркетинговом воздействии на потребителя. Стратегии поведения клиентов с определенными метапрограммами, как с ними правильно взаимодействовать, чтобы сделка состоялась.
3. Как с помощью стратегий мышления вызвать доверие к своему продукту, сделать его заметным, узнаваемым и необходимым. Влюбить потребителя в свой бренд, стать лучшим.
4. Психотипы в продажах. Ценности, личностные качества и характер, базовые убеждения, стереотипы мышления и поведения, как их использовать для увеличения продаж.
5. Эмоции в продажах. Как используются эмоции при создании рекламных посланий и укрепления отношений с клиентами. Как превратить свой товар или услугу в мечту покупателя.
6. Маркетинговые приемы, уловки и "волшебные слова" продаж для каждого из психотипов. Как предлагать свой товар или услугу, чтобы вам не смогли отказать.
7. Как управлять продажами с помощью эмоций. Вызывать нужные желания, побуждать к покупке. Почему иногда сделка не заключается, даже несмотря на хорошие условия.
8. Свободная воля или биология мозговых процессов? Как, используя особенности человеческого восприятия, выстрοить бeзοтказную систему прοдаж, контролировать своих потребителей и улучшить бизнес.

Спойлер: Автор:

Алексей Филатов
— Эксперт-профайлер международного уровня.
— Директор лаборатории цифрового профайлинга, Сколково.
— Автор и создатель методик профайлинга, систем комплексной психодиагностики и верификации лжи. Практический опыт профайлинга – более 10-ти лет.
— Проходил специальное обучение у мировых мэтров профайлинга в Великобритании, Швейцарии, Португалии, Франции, США.
— Автор энциклопедии профайлинга
— Образование: высшее медицинское (психиатрия) и психологическое. Дополнительное — психо- и нейролингвистика, когнитивистика, поведенческий и криминалистический анализ.

​

Оригинальное название: Black Friday Bootcamp: Achieve Massive Scale in 2017
Формат: видео с русским переводом + транскрибация в pdf
Объём: 34 мин.

В этом году мы снимаем покровы и осветим темы которые, которые, как нам известно, сдерживают бизнесы от выхода на новый уровень развития. Конкретнее, мы собираемся поговорить о том, как:

1. масштабировать ваши продажи,
2. масштабировать ваш трафик,
3. масштабировать ваш бренд,
4. масштабировать вашу команду.

Часть 4: Масштабируем команду

• Как найти, нанять и обучить полную замену самого себя.
• 8 критических навыков, которыми должна обладать каждая маркетинговая команды в 2017 году.
• Четыре роли, из которых состоит современная команда маркетинга и продаж.
• Как структурировать вашу команду для лучшей коммуникации и отчетности.
• Как тренировать маркетинговых рок-звезд с нуля (или превратить существующих членов команды в маркетинговых рок-звезд).
• Идеальная «форма» вашей команды продаж и маркетинга.
• И многое-многое другое…

Спойлер: О ведущих

1. Райан Дайсс — в России известен прежде всего благодаря инфобизнесменам, пересказывавшим его технологии автоворонок (таких как Юрий Курилов). Пришло время взглянуть на оригинал!

Райан Дайсс является со-основателем Idea Incubator LP и генеральным директором DigitalMarketer.com.

Он запустил свой первый интернет-бизнес из своей комнаты в общежитии колледжа в 1999, и с того времени он основал более 40 различных бизнесов (и был партнёром ещё в десятках) в таких отраслях, как здоровье и красота, подготовка к выживаю в сложных условиях, изделия ручной работы и обустройство дома, инвестирование и финансы, производство химикатов и жидких фильтров, кредитование бизнеса, тренинги, мужская одежда… это лишь кое-что из того, что можно было бы назвать.

За последние 36 месяцев Райан и его команда:

• Инвестировали более $15 000 000 в маркетинговые тесты.
• Сгенерировали десятки миллионов уникальных посетителей.
• Успешно разослали более МИЛЛИАРДА емейлов (клиентам, от которых было получено согласие на рассылку!).
• Провели около 3 000 сплит-тестов и многовариантных тестов.

Так что Райан кое-что понимает в маркетинге и продажах онлайн.

В дополнение к управлению несколькими бизнесами, Райан также является очень востребованным автором, спикером и консультантом, чья работа повлияла на более чем 250 000 бизнесов в 68 странах.

2. Молли — вице-президент по маркетингу в компании Райана Digital Marketer.

​

Оригинальное название: Black Friday Bootcamp: Achieve Massive Scale in 2017
Формат: видео с русскими субтитрами
Объём: 47 мин.

В этом году мы снимаем покровы и осветим темы которые, которые, как нам известно, сдерживают бизнесы от выхода на новый уровень развития. Конкретнее, мы собираемся поговорить о том, как:

1. масштабировать ваши продажи,
2. масштабировать ваш трафик,
3. масштабировать ваш бренд,
4. масштабировать вашу команду.

Часть 3: Масштабируем бренд

• Как перейти от персонального бренда к бренду компании (например, как «Райан Дайсс» превратился в «Digital Marketer».
• Как поддерживать культуру, индивидуальность и бренд вашего бизнеса, пока вы растете (и как понять, что необходимо изменение бренда).
• Как установить миссию и видение для вашей компании (звучит заезжено, но на самом деле это имеет большое значение).
• Важность ценностей и убеждений, и почему необходимо, чтобы ваши покупатели знали, ради чего вы работаете.

​

Спойлер: О ведущих

1. Райан Дайсс — в России известен прежде всего благодаря инфобизнесменам, пересказывавшим его технологии автоворонок (таких как Юрий Курилов). Пришло время взглянуть на оригинал!

Райан Дайсс является со-основателем Idea Incubator LP и генеральным директором DigitalMarketer.com.

Он запустил свой первый интернет-бизнес из своей комнаты в общежитии колледжа в 1999, и с того времени он основал более 40 различных бизнесов (и был партнёром ещё в десятках) в таких отраслях, как здоровье и красота, подготовка к выживаю в сложных условиях, изделия ручной работы и обустройство дома, инвестирование и финансы, производство химикатов и жидких фильтров, кредитование бизнеса, тренинги, мужская одежда… это лишь кое-что из того, что можно было бы назвать.

За последние 36 месяцев Райан и его команда:

• Инвестировали более $15 000 000 в маркетинговые тесты.
• Сгенерировали десятки миллионов уникальных посетителей.
• Успешно разослали более МИЛЛИАРДА емейлов (клиентам, от которых было получено согласие на рассылку!).
• Провели около 3 000 сплит-тестов и многовариантных тестов.

Так что Райан кое-что понимает в маркетинге и продажах онлайн.

В дополнение к управлению несколькими бизнесами, Райан также является очень востребованным автором, спикером и консультантом, чья работа повлияла на более чем 250 000 бизнесов в 68 странах.

2. Молли — вице-президент по маркетингу в компании Райана Digital Marketer.

​

Оригинальное название: Black Friday Bootcamp: Achieve Massive Scale in 2017
Формат: видео с русскими субтитрами
Объём: 47 мин.

В этом году мы снимаем покровы и осветим темы которые, которые, как нам известно, сдерживают бизнесы от выхода на новый уровень развития. Конкретнее, мы собираемся поговорить о том, как:

1. масштабировать ваши продажи,
2. масштабировать ваш трафик,
3. масштабировать ваш бренд,
4. масштабировать вашу команду.

Часть 2: Масштабируем трафик

• Как правильно масштабироваться, не вызывая резкого увеличения стоимости клиента.
• Как считать «математику задом наперёд», чтобы вычислить, как далеко вы можете масштабироваться, не рискуя потратить все деньги.
• Как правильно анализировать показатели, которые на самом деле имеют значение, чтобы вы могли «срезать жир» с ваших рекламных компаний и масштабироваться.
• Три простых инструмента, которые помогут вам получать больше лидов и продаж с трафика, который у вас уже есть.
• Как масштабироваться «горизонтально» и дотянуться до аудитории, максимально похожей на ту, которая у вас уже хорошо покупает (это гораздо лучше, чем увеличивать бюджет).

Спойлер: О ведущих

1. Райан Дайсс — в России известен прежде всего благодаря инфобизнесменам, пересказывавшим его технологии автоворонок (таких как Юрий Курилов). Пришло время взглянуть на оригинал!

Райан Дайсс является со-основателем Idea Incubator LP и генеральным директором DigitalMarketer.com.

Он запустил свой первый интернет-бизнес из своей комнаты в общежитии колледжа в 1999, и с того времени он основал более 40 различных бизнесов (и был партнёром ещё в десятках) в таких отраслях, как здоровье и красота, подготовка к выживаю в сложных условиях, изделия ручной работы и обустройство дома, инвестирование и финансы, производство химикатов и жидких фильтров, кредитование бизнеса, тренинги, мужская одежда… это лишь кое-что из того, что можно было бы назвать.

За последние 36 месяцев Райан и его команда:

• Инвестировали более $15 000 000 в маркетинговые тесты.
• Сгенерировали десятки миллионов уникальных посетителей.
• Успешно разослали более МИЛЛИАРДА емейлов (клиентам, от которых было получено согласие на рассылку!).
• Провели около 3 000 сплит-тестов и многовариантных тестов.

Так что Райан кое-что понимает в маркетинге и продажах онлайн.

В дополнение к управлению несколькими бизнесами, Райан также является очень востребованным автором, спикером и консультантом, чья работа повлияла на более чем 250 000 бизнесов в 68 странах.

2. Молли — вице-президент по маркетингу в компании Райана Digital Marketer.

​

Создать личный бренд и заработать на этом деньги.

​

ПРОЦЕСС АГОРЫ МЫ УПАКОВАЛИ В 6-ТИ НЕДЕЛЬНЫЙ ОНЛАЙН-ВОРКШОП
Вы сможете создать воронку продаж по "Процессу Агоры" и начать получать стабильные продажи каждый день... день за днём.

Спойлер: Подробнее

ВОРОНКА ПРОДАЖ ПО "ПРОЦЕССУ АГОРЫ" СОЗДАЁТСЯ В 4 СТАДИИ:

CТАДИЯ 1: АНАЛИЗ РЫНКА
1. Пятишаговый анализ целевого клиента
Вы узнаете, кто ваш лучший клиент и как правильно его привлечь.
Вы поймете, как презентовать ему свой продукт или услугу, чтобы он считал их наилучшим для себя решением.
Вы поймёте, какие посылы использовать в своём маркетинге, чтобы привлечь целевую аудиторию
2. 11 критических пунктов анализа конкурентов
Большинство делают анализ конкурентов неверно, в результате чего становятся серой массой. В итоге мучаются в борьбе за клиента (например, вынуждены каждую неделю вести живые вебинары).
Вы узнаете, как правильно проанализировать конкурентов, чтобы отстроится от них и в разы превосходить их на рынке.
3. 10 пунктов анализа продукта
Вы узнаете, как правильно презентовать продукт, чтобы на него был спрос и целевой клиент захотел его купить.
Это даст вам четкое понимание того, как презентовать ваш У.Н.П. Оффер, о котором я расскажу далее...
4. Анализ уровня "Софистикации" Рынка
Здесь вы узнаете, как определить стадию “опытности рынка".
Что это значит?
К примеру, 15-летний паренёк хочет подцепить 30-летнюю девушку со словами “привет, малая, у меня есть айфон. Пошли гулять".
Сработает ли это?
Нет. Потому что 15-летний парень и его слова (маркетинг) отстают от текущего уровня девушки (рынка).
А если бы к ней подошел солидный, культурный, 35-летний бизнесмен с правильными словами?
Ну, вы поняли...
Если вы ошибетесь в стадии Софистикации и будете говорить с клиентом неправильно, то автоворонка не будет продавать.
Только после того, как вы правильно определите уровень Софистикации, вы сможете создать правильный посыл для своей целевой аудитории. Ваш клиент будет думать: "О! Это как раз то, что мне нужно!"
5. Анализ уровня "Осознанности" Рынка (Awareness Level)
Вы научитесь выбирать сегмент рынка, который идеально
подходит вам.
Нужно четко понимать, ЧТО ИМЕННО в голове вашего целевого клиента прямо сейчас? Что сейчас ищет его “ретикулярная система" в мозгу?
К примеру, в сегменте А клиент с болью в спине, и все, что его интересует — это как от нее избавиться.
А в сегменте Б клиент определился купить ортопедический матрас.
Это два разных сегмента одного рынка, соответственно, к ним применяются разные маркетинговые подходы.
Нет продаж? Скорее всего ваш маркетинг не нацелен на сегмент с соответствующим уровнем осознанности рынка.
6. Создание карты эмпатии клиента
Мы сформируем окончательное понимание целевого клиента.

CТАДИЯ 2: СОЗДАНИЕ MVP-ВОРОНКИ
Большинство маркетологов создают воронки месяцами, запускают - а продаж нет.
А вы за несколько недель будете иметь уже протестированную основу воронки, которая продаёт.
1. Процесс Создания "У.Н.П. Оффера"
Вы узнаете, как создать У.Н.П. Оффер.
Ваш оффер станет уникальным на рынке, неотразимым для покупателя и превосходящим оффер конкурентов (то есть - лучший, чем у них).
У.Н.П. офферы конвертируют в разы больше, чем обычные.
2. Процесс поиска "Промо-Идеи"
Вы узнаете, как найти Промо-Идею для своей воронки продаж.
В наше время рынки перенасыщены и очень конкурентны.
Именно Промо-Идеи позволили компании Агора продавать на 1,5 миллиарда долларов каждый год (это сказал сам Майкл Мастерсон - тот, кто вывел компанию на такой уровень).
В том числе на финансовом рынке в США — одном из самых конкурентных на планете.
Я дам вам в точности тот же процесс поиска Промо-Идеи, который используют маркетологи из Агоры.
3. Процесс создания "Промо-Лид" (LEADE)
Вы узнаете, как эффективно удерживать внимание целевого клиента в воронке.
Для этого вы научитесь использовать Промо-Лид — это инструмент, который не дает "сойти с крючка", а глубже затягивает целевого клиента в воронку.
Так вы перестанете терять лидов, которые попали в воронку, но даже не прочли первое сообщение или убежали с вебинара спустя 5 минут.
(не путать с лидами, заявками и подписчиками)
4. Вы научитесь процессу "Copyboarding"
Он нужен для создания "Скелета Воронки" (логической структуры воронки).
Большинство маркетологов не знают с чего начать создание воронки, о чем будет маркетинговый посыл, что говорить в начале и конце воронки.
Это происходит из-за отсутствие "Скелета Воронки".
А вы научитесь процессу создания "Скелета Воронки" так же, как это делают лучшие маркетологи на планете - в Агоре.
Вы увидите, что с маркетинговым скелетом В РАЗЫ проще и приятнее создавать воронки продаж.
Также это сэкономит просто МАССУ времени.
После того как я этому научился, теперь вообще не понимаю как без этого можно создать воронку.
5. Упаковка "MVP Воронки" и разделение ее на главные части
Вы узнаете, как правильно упаковать MVP Воронку и разделить ее на главные части.
Воронка будет стратегически разделена на главные части, чтобы увидеть слабые места и усилить их.
На этой стадии ваша воронка продаж уже начнёт продавать.
6. Тест и оцифровка "MVP Воронки"
Вы узнаете, как делать первый тест MVP Воронки, чтобы понять - сработали ли её главные элементы.
Вы будете видеть цифры по каждой части воронки, чтобы быть уверенным в её эффективности.
В случае если вы где-то ошиблись и тест показал негативные результаты, вам не нужно будет заново переделывать всю воронку.
Уже через 3 дня вы увидите результаты теста. Вы будете знать, что всё идет по графику и по плану.

CТАДИЯ 3: УСИЛЕНИЕ ВОРОНКИ
1. Усиление MVP Воронки Правильной "Цепочкой Ап-селлов".
2. Усиление MVP Воронки "Цепочкой Дожима", состоящей из 4 этапов.
3. Усиление MVP Воронки увеличением конверсии каждого компонента воронки.
4. Усиление MVP Воронки путем устранения в ней “Слабого Звена".
На этой стадии мы усиливаем Воронку в 4 шага:
Выполнив эти 4 шага, мы усилим воронку до максимально возможной её эффективности, чтобы каждый инвестированный в воронку доллар
приносил не 2, а 20.

CТАДИЯ 4: МАСШТАБИРОВАНИЕ
Вы начнете масштабировать свою воронку, которая уже приносит продажи каждый день…
...и будете масштабировать ее по всем возможным рекламным площадкам, чтобы выжать максимально возможное количество денег.
Как?
1. С помощью увеличения агрессивности на рынке (есть 3 уровня "Маркетинговой Агрессии").
2. И масштабирования воронки методом "B.A.C.O."
Также…
Из-за того, что мы рекламируем воронку на всех площадках, мы выглядим как огромный бренд на рынке. Наша целевая аудитория видит нас везде.
Присутствие в Facebook, Instagram, Вконтакте, YouTube, Google помогает бесплатно выстраивать Ваш бренд автоматически.

Внедрив это все, вы попрощаетесь с непрогнозируемыми продажами.

• Вы попрощаетесь с тратой времени и денег на новые курсы которые только вводят в заблуждение.
• Вы попрощаетесь с нестабильным доходом в бизнесе.

В конце Воркшопа вы будете обеспечены маркетинговым активом, обеспечивающим продажи изо дня в день.

​

Чему вы научитесь:

• Как использовать связи?
• Как нарабатывать связи?
• Как поддерживать отношения со своими связями?

Связи решают всё в бизнесе и карьере - научитесь использовать связи эффективно. Как использовать связи для успеха в бизнесе и карьере. Как использовать связи? Представляю вашему вниманию проблемно-ориентированный курс со множеством инсайтов и советов, которые показывают нам как использовать текущие связи и нарабатывать новые и не забывать старые. Разбираем ключевые вопросы работы с нашими контактами, которые можно использовать для успешного развития карьеры и бизнеса. Связи наше всё! Но как с ними работать правильно?

На курсе "Как использовать связи для успеха в бизнесе и карьере ", вы научитесь:

• Конкретизировать свои связи, поймёте как работать с текущими, новыми и старыми связями;
  
• Узнаете про основную проблематика и в чём заключается специфика работы со связями.
  
• Что такое точка входа? Как установить контакт и что делать дальше?
  
• Разберём цикл работы со связями, с точки зрения этапов работы
  
• Сформируем постоянный процесс работы по связям, который позволит вам ставить амбициозные цели и добиваться нужного результата.

На курсе "Как использовать связи для успеха в бизнесе и карьере ", я расскажу:

• Специфику работы со связями
  
• Подходы по формированию правильного отношения к связям
  
• Практические методы, которые помогут вам проанализировать связи и понять как действовать даже.

В формате курса «Как использовать связи для успеха в бизнесе и карьере» вы можете задавать вопросы и получать экспертные ответы и рекомендации, при необходимости обращайтесь за отдельной бизнес-консультацией.

Спойлер: Программа

1. Введение. Как использовать связи?
   
2. У нас есть связи. Как их использовать?
   
3. Цикл работы со связями
   
4. Подход 1. Выращивание связей
   
5. Подход 2. Вживаться в среду для развития связей
   
6. Наработка и развитие связей, выделяем основные преимущества
   
7. Заключение. Как работать со связями: Анализ 360 градусов

Для кого этот курс:

• Все, заинтересованные в развитии своих связей
• руководители
• менеджеры
• дизайнеры
• художники
• и даже парикмахеры

​

Запись 2-х дневного онлайн интенсива
Доступ на прямую трансляцию. Личная запись всего мероприятия

​

ЭТОТ КУРС ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ:

• Вы новичок у вас нет особых навыков и вы пока совсем не зарабатываете.
  • Ваш результат: Избавитесь от страхов, выберете свою нишу, найдёте первых клиентов и заработаете первые 5-20 тыс. Руб.
• Вы застряли на уровне 20-50 тысяч рублей. В месяц и зашиваетесь в работе
  • Ваш результат: У вас появится грамотная упаковка. И позиционирование, закроете 2-3 клиента с новым чеком и начнете стабильно зарабатывать больше
• Стабильно зарабатываете 50-100 тысяч рублей. Но не понимаете, как расти дальше
  • Ваш результат:Выстроите стабильный поток клиентов, которые готовы платить гораздо больше, увеличите доход в 2-3 раза и перестанете выгорать от работы
• Уже делаете 200-300+ тысяч на своем блоге, бизнесе или навыках, но хотите больше
  • Ваш результат:Расширите продуктовую линейку, масштабируете свой проект за счет поиска партнеров, увеличите количество клиентов и свой личный доход.

​

В связи с переносом ежегодной конференции INFOSTART EVENT на май 2021 года, мы возобновляем серию онлайн-мероприятий. Митапы будут проводиться не только для программистов, но и для управленцев. На 13 ноября запланирован онлайн-митап для бизнес-аналитиков.

Когда? 13 ноября 2020 года
Где? Митап пройдет онлайн. Площадка проведения - ZOOM. Если вы впервые на платформе ZOOM, установите ее на компьютер или мобильный.
Что будет? Поговорим о:

1. инструментарии бизнес-аналитика;
2. его роли в команде;
3. компетенциях и навыках;
4. и многое другое.

Модератор митапа: Анастасия Штей, бизнес-аналитик 1С, ГК Диполь. В области ИТ более 13 лет. Путь от младшего специалиста технической поддержки до бизнес-аналитика. Преподаватель, ведущая вебинаров по автоматизации и учету.
Занимается доработкой и внедрением систем автоматизации учета на 1С:Предприятии.

​

Легендарный авторский онлайн курс Сергея Азимова «Продажи. Переговоры» для собственников, РОПов, и менеджеров продаж. В КУРСЕ СОЕДИНЕНЫ ПРОДАЮЩИЕ СКРИПТЫ И ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ.

ЦЕЛЬ За 7 недель
Вы создадите гипнотический скрипт продаж из примеров речевых заготовок

• 1200 речевых заготовок
• помощь кураторов
• обкатка скрипта во время курса

Вы научитесь воздействовать на собеседника

• правильные интонации и голос
• подстройка под клиента на уровне тела
• психологические триггеры для

ВЫ ПЕРЕСТАНЕТЕ ТЕРЯТЬ КЛИЕНТОВ И ДЕНЬГИ

РЕЗУЛЬТАТЫ КУРСА

• Увеличится конверсия в сделку
• Увеличится средний чек
• Увеличится объем продаж при том же количестве встреч или звонков управления восприятием

Спойлер: Программа

ПРОГРАММА КУРСА на 2 месяца активной работы
1. Начало переговоров
2. Установление контакта
3. Искусство задавать вопросы
4. Принципы аргументации
5. Приемы аргументации
6. Психология влияния
7. Активное слушание
8. Работа с ценой
9. Работа с возражениями
10. Завершение сделки

НЕ ПРОСТО КУРС, А ПОЛНОЦЕННЫЙ ТРЕНАЖЕР ДЛЯ ОБРЕТЕНИЯ УСТОЙЧИВОГО НАВЫКА

​

Доклад состоялся в рамках конференции "Ручная работа и продажи", прошедшей 8-9 августа 2020г.
Тезисы доклада:

• За сколько это можно продать? Особенности ценообразования на торговых площадках.
• Корпоративные заказы. Где их брать и что с ними делать.
• Как правильно выйти из тени. ООО, ИП или самозанятость.
• Актуальный размер отката в кожевенном ремесле. Методичка начинающего коррупционера.

​

Креативная стратегия — это не цифры и не воронка продаж. Это — идея, за которую люди выбирают твой продукт среди сотни других. Она заставит купить твоё молоко, когда на полке еще 15 конкурентов. Она поможет, когда нельзя демпинговать. Она — то, что делает из обычного продукта бренд.
На курсе Денис научит тебя создавать бренд-стратегию. Ты поймешь, за что твой бренд нужно любить и поймешь, как заставить это делать окружающих.

ДЕНИС ЧЕРНЯВСКИЙ

• сформировал бренд-стратегии для сыра «Пирятин», магазинов «Море пива» / HOP HEY, кинотеатров Multiplex и беттинга Favorit Sport
• менял не только брендинг, но и торговое предложение АЗС Ukrnafta и у Одесского застройщика KONA
• вместе с сестрой основал бренд значков Pinat Pins
• придумывал стратегии для зарубежных брендов Reuge, Renetti, Aircraft Partners
• участвовал в работе над ICTV, Oshadbank и UNIT city

Результат

• сформулируете центральную идею бренда, в основе которой лежат желания потребителя
• сможете монетизировать креативные идеи
• научитесь адаптировать мировые тренды, учитывая особенности своего бренда
• станете трендсеттером в своей индустрии
• сможете доказать покупателю, что ваш продукт ценнее/привлекательнее, чем у конкурентов
• усилите существующую стратегию бренда или создадите ее с нуля

Спойлер: Программа

01
Лекция
Никто не знает, что такое стратегия

• Попытка описать термин
• Виды стратегий
• Бренд-стратегия vs коммуникационная стратегия
• Место стратегии в бизнесе
• Место стратегии в рекламе
• УТП или креатив?

02
Лекция
Мировой рынок и трендвотчинг

• Обзор мирового рынка
• Трендвотчинг: как всегда быть на шаг впереди
• Ищем вдохновение и адаптируем мировые тренды под наш рынок

Домашнее задание: выбрать 10 трендов и найти их воплощения в своей индустрии.

03
Лекция
Люди как потребители брендов. Часть 1

• Чего они хотят
• Где их искать
• Почему лучше говорить, чем считать
• Люди врут
• Люди ленивы
• Сегментация
• Мотивы и барьеры

Домашнее задание: с помощью сервиса сформировать инсайты от аудитории и сформулировать 2-3 интересные гипотезы для проверки.

04
Лекция
Люди как потребители брендов. Часть 2

• Этнография
• Jobs to be done
• Количественный опрос
• Сегментация

Домашнее задание: провести опрос аудитории и сегментировать её.

05
Лекция
Как не делать научат конкуренты

• Анализ рынка
• Анализ конкурентной среды
• Что смотрим? Где ищем? Что сравниваем?
• Сегментация конкурентов

Домашнее задание: сделать разбор конкурентов, определить их key message, разместить их на цветовой палитре рынка.

06
Лекция
Модель брендов.Типичные стратегии. Часть 1

• Виды стратегий: копирование, гигантизм, образ жизни, монополизация
• Маркеры успеха для стратегии
• Определяем недостатки

Домашнее задание: с помощью сервиса сформировать инсайты от аудитории и сформулировать 2-3 интересные гипотезы для проверки.

07
Лекция
Модель брендов. Часть 2

• Модель 3К
• Кольцо Синека
• Архетипы

Домашнее задание: проанализировать потребителя со всех сторон и определить главный и вспомогательный архетипы бренда.

08
Лекция
Инсайты и гипотезы

• Анализ сильных и слабых сторон бренда
• Работа с потребителями и клиентами
• Рождение Big Idea

09
Лекция
Работа с клиентом и командой

• Понимаем, чего хочет клиент
• Аргументируем свои идеи
• Защищаем проект
• Почему бренды не всегда воплощают стратегию в жизнь

10
Лекция
Нереальный кейс

• Разбор кейса

11
Лекция
Секретный вебинар

• Приходи и узнаешь, что будет

​

О чём вебинар

• Прочитать свою презентацию или тендерное предложение заказчику — не значит пройти защиту.
• Хотите сделать так, чтобы все ваши публичные выступления проходили на отлично? Научитесь продумывать их структуру и наполнять свои речи смыслом.

Приглашаем на первый вебинар-коллаборацию SETTERS EDUCATION и студии коммуникации BEsmart. За 2 часа Давид Бокучава объяснит, как наполнять слайды смыслом, продумывать успешные выступления и не теряться перед аудиторией.

Каждый участник заберёт с вебинара уверенность в своих силах, а главное — работающие приёмы и фреймворки. Вебинар состоит из двух частей — лекционного блока (1,5 часа) и блока Q&A (30 минут), во время которого вы сможете задать свои вопросы спикеру.

Давид Бокучава Основатель студии коммуникации BEsmart, преподаватель и тренер по выстраиванию коммуникаций