Новые складчины | страница 19

​

Каналы продаж — недооцененный способ увеличить оборот и прибыль. Больше. Лучше. Короче.

В классической модели маркетинга 4р (product — продукт, price — цены, plaсe of sale — каналы продаж и promotion — продвижение) каналы продажи — золушка, изгой и отщепенец.

Компаниям только кажется, что у них всё хорошо с каналами продаж — но это иллюзия.

Каналы продаж НЕ РАВНО каналы коммуникаций

Спойлер: Подробнее

Решение есть.
Пришло время развеять иллюзии и увеличить продажи, оборот и прибыль.

23 декабря, в четверг, онлайн и в Москве, вместе с Тимуром Азизовым мы проведём мастер-класс «Каналы продаж»
Этот семинар идеально подходит под запросы собственников, директоров, коммерческих директоров и директоров по развитию.

Тимур Азизов поможет увеличить продажи через сайт. Опыт работы Тимура с онлайн продажами 15+ лет. Он ведущий специалист компании Лидмашина.
Вы сможете увеличить количество каналов — онлайн и офлайн — в вашем бизнесе. А больше каналов — больше продажи, больше оборот. Всего каналов продаж 16. Разберем подробно их на семинаре — от Б (бизнес-партнеры) до Ф (франчайзинг).

Вот они укрупненно:

1. бизнес-партнеры
2. вендинг
3. дистанционные продажи
4. ивенты
5. конкуренты
6. корпоративные продажи
7. мобильные каналы
8. онлайн

1. престижные каналы
2. продает каждый
3. региональные продажи
4. свой отдел продаж
5. сетевой бизнес
6. сети/ритейл
7. тендеры
8. франчайзинг

Итог: вы сможете увеличить количество каналов продаж в вашем бизнесе минимум на один-два. Поверьте, это много.

Улучшим работу каналов продаж. Сделаем их эффективнее, а значит увеличим продажи и прибыль. Разберем это на примере двух самых популярных каналов продаж — свой отдел продаж и онлайн продажи (как правило, через сайт).

И еще мы поговорим о трендах, связанных с каналами продаж.

Их три.
Клиентоориентированность (в частности, бесшовность, удобное время и удобный формат для покупателей).
Чистота (увы, ковид не отступает).
Дезинтермидиация (сокращение посредников между производителем и покупателями).

​

Алгоритм создания автоворонки от А до Я

• База автоворонки или как сделать, чтобы все заработало с первого раз
• Как создать идеальный магнит, приводящий платежеспособных заинтересованных клиентов за копейки (30-50 рублей в подписку)
  
• Авто-утеплитель — как сделать так, что незнакомый человек будет считать вас экспертом, без вашего участия
  
• ЦКД — целевое квалифицирующее действие. Как из общей массы подписчиков выбрать тех, кто действительно заинтересован в работе с вами и сделать это на автомате
  
• КДД — квалифицирующий диалог в директе, как сделать так, что клиент сам захочет купить вашу консультацию
  
• Магнетический оффер на консультацию, от которого невозможно отказаться. И как создавать такие офферы на лету (формула)
  
• Анти-техническая часть: как собрать авто воронку на базе ВК за 60 минут
  
• 3 бесплатных способа получения подписчиков в автоворонку

​

Программа курса:
Блок 1. Как определить ЦА и создать легко продаваемый продукт
• Как определить СВОЮ целевую аудиторию, ее потребности и глубоко разобраться в причинах, почему она покупает
• Нужно ли сужать нишу в вашем случае и насколько сильно - сегментация аудитории и отстройка от конкурентов
• Как создать (видоизменить) продукт, который будут легко и с удовольствием покупать и рекомендовать
• 4 признака продукта, который станет флагманом - и будет приносить вам больше всего денег при наименьших усилиях с вашей стороны
• Как показать выгоду от приобретения вашего продукта через специальную маркетинговую формулу
• Актуализация продукта - как сделать покупку продукта желанной даже для тех, кто сейчас не собирался покупать
• Где искать свою целевую аудиторию и как понять, где она сосредоточена

Спойлер: Блок 2-8

Блок 2. Цена и ценность. Как продавать дорого
• Что мешает продавать и почему нам стыдно и неловко это делать
• У кого лучше всего получается продавать и что нужно сделать, чтобы гарантированно стать таким человеком
• Негативные установки о продажах и как от них избавиться
• Что такое продажа на самом деле и почему каждый умеет продавать, хоть не всегда догадывается об этом
• Как начать продавать. Прокачка какого качества помогает легко продавать клиентам
• Понятие «цены» и «ценности». Как понять, что на самом деле нужно клиенту
• Как донести ценность своего предложения покупателю и как дать ему понять, что покупать нужно именно у ваc
• Как продавать дорого и не бояться называть цену, и почему для клиента цена — не главное

Блок 3. Этапы продажи. Как продавать в Директе
• Почему не каждый подписчик = ваш клиент. Лестница теплоты трафика
• С какими клиентами работать для быстрых продаж и кто точно купит
• 7 основных этапов продажи
• Основные принципы работы с клиентом, без соблюдения которых продажи будут слиты
• Как общаться с потенциальным клиентом в Директе и как довести его до покупки
• Почему нельзя бросаться в клиента ссылками и ценой
• Какие вопросы можно и нельзя задавать при продаже
• Практический пример ПРАВИЛЬНОЙ продажи в Директе, который можно и нужно взять и повторить

Блок 4. Как получать больше денег с каждого клиента
• Почему нельзя спорить с клиентом и как реагировать на его несогласие
• Как работать с возражением «дорого» и в каких случаях клиенты готовы покупать дороже
• Почему дело обычно не в деньгах и не в том, что «у конкурентов дешевле»
• Как разработать линейку предложений (ПРИМЕР ЛИНЕЙКИ), благодаря которой ни один клиент не уйдёт без покупки
• Как закрывать сделки, даже если клиент уходит «подумать»
• Когда и как можно делать допродажу, чтобы клиент не слился, а обязательно купил
• Как сделать клиента лояльным с первой покупки и перевести его в категорию постоянных
• Практический пример ПРАВИЛЬНОЙ обработки возражений, который можно и нужно взять и повторит

Блок 5. Как возвращать слитых клиентов и делать повторные продажи
• Разбор ситуаций, в которых вы неосознанно сливаете клиентов
• Как вернуть «слитых» клиентов — пошаговый алгоритм действий
• Практический разбор примера «слитой продажи» с разбором шагов по исправлению ситуации
• Как правильно сделать повторную продажу клиенту, который уже покупал ранее
• Как стимулировать клиента купить «здесь и сейчас» — основные триггеры к покупке
• Как правильно и без лишних заморочек вести базу клиентов и как использовать информацию из нее в своих целях
• В каких случаях можно делать скидку, чтобы это не выглядело как «купи-купи»

Блок 6. Как превращать подписчиков в клиентов сразу
• Как завлечь клиента, если рынок перенасыщен
• Как выйти на первый контакт, чтобы быстро превратить подписчика в клиента
• Что делать, чтобы вложения в рекламу окупались сразу
• Как подготовить специальное предложение для подписчиков, чтобы у них не было шансов не купить
• Пример специального предложения для моделирования — «возьми и сделай»
• Секретный психологический приём «выбор без выбора» — как сделать так, чтобы клиент точно не ушёл без покупки
• Как делать специальное предложения для старых подписчиков в аккаунте

Блок 7. Упаковка аккаунта в Инстаграм, которая продаёт
• Как выстроить продажи без бессмысленных сториз «Я поела» и показа своей семьи и личной жизни
• Что можно и что нельзя выкладывать в свой аккаунт в Инстаграм
• Какие элементы нужно срочно убрать из аккаунта, поскольку они мешают вашим продажам
• Как оформить аккаунт так, чтобы он продавал даже тогда, когда вы спите
• Продающие шапка профиля, вечные сториз, обложки для постов и посты
• Как аккаунтом донести до покупателя, что купить нужно именно у вас
• На что реагирует аудитория и благодаря наличию чего в профиле покупает
• Нужно ли ставить ссылки в шапку профиля и почему

Блок 8. Горячие клиенты с бесплатного продвижения
• Какие методы продвижения работают лучше таргетинга, рекламы у блогеров, хештегов и комментинга и почему
• Как быстро получить горячих клиентов, не используя платную рекламу
• Отзывы о сотрудничестве с вами - продающие отзывы, которые реально работают, в продвижении
• Как брать отзывы так, чтобы их с удовольствием писали вам снова и снова
• Нетворкинг, который приносит сотни тысяч в месяц.
Как правильно задействовать имеющиеся у вас связи
• Как привлекать только ту целевую аудиторию, которая действительно купит
• Примеры работающих шаблонов для отзывов

​

Легендарный марафон-тренинг 2.0
Глубинная распаковка личности и экспертность на миллион

Новая версия состоит из двух модулей:

• Модуль #1

Модуль по “Выявлению своих сильных и слабых сторон, ограничивающих и продвигающих убеждений”, в формате 8- ми коротких видео и увлекательного домашнего задания к ним, которые позволяют “познакомиться” и соединиться с собой настоящим.

• Модуль #2

“Точка сборки” из 4-х прямых эфиров. Участники выделят то, что для них максимально важно и создадут свой собственный фундамент для принятия решений в значимых сферах жизни и бизнесе, создав на выходе из марафона-тренинга с оформленным, прописанным и созданным личным “Кодексом Жизни”.

​

Денежные просчеты, утраченная репутация, судебные тяжбы, разногласия с партнерами, неверные управленческие решения… Вы узнаете от непосредственных участников событий, какие ошибки они совершали, как оказались на краю пропасти и к чему привели провалы в их бизнесе. Каждый кейс подробно разобран экспертами и преподавателями бизнес школ. Они проанализируют ситуации, разложат по полочкам каждую ошибку и дадут советы, как не оказаться на месте героев Академии провалов.

Чему я научусь

• Не совершать ошибок при подборе команды
• Избегать финансовых рисков
• Не идти на правовые риски
• Не допускать кассовых разрывов
• Справляться с конфликтами учредителей
• Не допускать ошибок при масштабировании
• Не делать ошибок в бизнес-модели
• Не совершать провалов в своем бизнесе

Спойлер: Программа курса

1. Ошибки в подборе команды. Часть 1
2. Ошибки в подборе команды. Часть 2
3. Ошибки в управлении денежными средствами. Часть 1
4. Ошибки в управлении денежными средствами. Часть 2
5. Кассовый разрыв. Часть 1
6. Кассовый разрыв. Часть 2
7. Ошибки в бизнес-модели. Часть 1
8. Ошибки в бизнес-модели. Часть 2
9. Конфликт учредителей. Часть 1
10. Конфликт учредителей. Часть 2
11. Правовые риски. Часть 1
12. Правовые риски. Часть 2
13. Разносторонние инвестиции в неправильные активы. Часть 1
14. Разносторонние инвестиции в неправильные активы. Часть 2
15. Быстрое масштабирование и неконтролируемый рост. Часть 1
16. Быстрое масштабирование и неконтролируемый рост. Часть 2
17. Недостаток внимания к бизнесу. Часть 1
18. Недостаток внимания к бизнесу. Часть 2
19. Недооценка важности детальной аналитики рынка. Часть 1
20. Недооценка важности детальной аналитики рынка. Часть 2
21. «Слепая» любовь к своей бизнес-идее. Часть 1
22. «Слепая» любовь к своей бизнес-идее. Часть 2
23. Репутация в сети. Часть 1
24. Репутация в сети. Часть 2

​

Чему вы научитесь

• Загрузка и импорт данных из разных источников
• Преобразование и чистка данных, подготовка массива к анализу
• Описательные статистики: среднее, мода, медиана, квартили и т.д.
• Прогностическая\предиктивная аналитика
• Поиск различий между группами
• Идентификация скрытых взаимосвязей между переменными
• Классификационные задачи (отдаст\не отдаст кредит, купит\не купит товар и т.д.), построение нейросетей
• Анализ временных рядов, поиск закономерностей и прогнозирование
• Основы работы с синтаксисом
• Другие возможности программы SPSS

Требования

• Наличие программы SPSS, либо готовность установить с официального сайта IBM ее 30-дневную бесплатную версию
• Умение инсталлировать программы (у кого нет SPSS - необходимо будет инсталлировать официальную версию с сайта)
• Кто будет работать с бесплатной временной 30-дневной версией программы - будьте готовы уделить требуемое для прохождения курса время в течение 30 дней до завершения действия регистрации (т.е., в среднем необходимо будет проходить не менее 5 лекций в день + дополнительно решать все сопутствующие им задания )
• Очень желательно (но не обязательно) знание хотя бы основ матстатистики (а в идеале полноценные знания всех подходов, методов и критериев - так легче будет понять курс, который больше нацелен на работу с программой SPSS, а не разбор всех статкритериев)
• Если Вы совсем незнакомы с базовыми понятиями статистики (выборка, генсовокупность, массив данных и т.д.), то нужно уметь открывать Excel и проводить в нем простейшие математические вычисления (+, -, \, *, подбить %). Понимание некоторых базовых понятий в рамках курса будет отрабатываться в Excel.
• Желательно (но совершенно не обязательно) опыт преобразований и обработки данных, а также вычислений в Excel, или Power Query \Pivot, или в Power BI

Спойлер: Описание

• От автора книги "АНАЛИТИКА И DATA SCIENCE: для не-аналитиков и даже 100% гуманитариев..." (в продаже в крупнейших онлайн магазинах: AMAZON, OZON, ЛитРес, RIDERO...), а также одной из первых книг отечественных авторов по работе с компонентом Power Query для Excel и Power BI "Power Query: учебное руководство".
• Не имеющий аналогов на русскоязычном пространстве курс в виде "коктейля" из основных предметных знаний (описательная и аналитическая статистика) и прикладной работы в программе (SPSS) - и все на минимально достаточно уровне для понимания методов и принятия решений.
• Это самое полное русскоязычное собрание основных современных методов анализа данных для не-технических дисциплин в одном курсе. Данные материал является нарезкой из более крупного курса для корпоративных заказчиков - и в нем собрано самое основное для бизнес-пользователя.
• Курс очень постепенно от простого к сложному погружает профессионалов из не-технических наук (менеджмент, бизнес, гуманитарии, лингвисты, психологи, социологи, культурологи, экономисты, политтехнологи и т.д.) в захватывающий анализа данных и поиска скрытых закономерностей и методов прогностической аналитики – и поможет легко в нем ориентироваться, пользоваться и не бояться.
• Курс также подойдет для профессионалов инженерно-технических специальностей, которые не изучали анализ данных, но хотят в нем разобраться - без непонятных формул и громоздких расчетов.
• В основе курса самые современные материалы, демонстрирующие возможности использования программы SPSS в разных областях (маркетинговые и социологические исследования, исследования персонала, опросы мнений, разработка психодиагностического инструментария и тестов, анализ и прогнозирование и т.д.)
• Материал курса достаточен для того, чтобы новичок (студент или впервые столкнувшийся со статистикой специалист) смог сделать свои первые шаги в обобщении статистических данных и поиске скрытых закономерностей, а умудренные опытом профессионалы систематизировали знания, а также расширили понимание их применения.
• Собраны и очень доступно рассмотрены наиболее популярные методы статистического анализа и прогностической аналитики, универсальные для всех наук и профессий.
• Объем курса (почти 200 лекций + допматериалы + более 100 основательных практических заданий, отлично раскрывающих темы) рассчитан на полноценные 8 тренинговых дней! Поэтому не ориентируйтесь на длительность только 25-часового лекционного видео-материала: для полноценного прохождения курса Вам понадобится инвестировать до 60 часов чистого времени.
• Материал предназначен для широкого круга слушателей, специализирующихся на обработке данных как гуманитарных и социально-экономических (менеджмент, бизнес, маркетинг, социология, психология, криминалистика....), так и инженерных и естественных профессий (биология, медицина, ИТ, физика...).
• Автор курса аналитик-практик; эксперт по анализу данных, владеющий обширным статистическими инструментарием (от обычного Excel до последних версий SPSS и специального языка программирования R). Создатель ряда МВА-программ и тренингов для высшего и старшего менеджмента корпораций. В консалтинговой практике занимается диагностикой предприятий и анализом данных, проектированием бизнес- и операционных моделей.
• Полученные в курсе знания пригодятся даже тем, кто планирует начинать работу с языками программирования (R, Py) - изучая и применяя эти языки Вы уже будете ориентироваться как решаемых задачах, так и в методах, которые в них реализуются (ибо методы сходны с рассматриваемыми в этом курсе на уровне пользовательских интерфейсов)

Для кого этот курс:

• Аналитики любых отраслей и бизнес-функций
• Менеджеры и профессионалы не-технических и гуманитарных специальностей (маркетинг, менеджмент организаций, HR, экономика, социология, политология, управление проектами, риск-менеджмент и т.д.), желающие принимать взвешенные бизнес-решения на основе данных
• Технические и инженерные специалисты, планирующие развиваться в области Data Science - курс даст крепкую базу для любого более технического обучения в области Data Science
• Управленческие консультанты, работающие с проектами с высокой долей неопределенности и вероятностями
• Преподаватели и студенты
• Ученые и исследователи
• Для интересующихся анализом данных, поиском закономерностей и Data Science - в общем всех желающих идти в ногу со временем и разбираться в анализе данных

​

24 ноября в 18:00 МСК

Узнай, как выйти на совершенно новый уровень заработка в состоянии легкости
и расслабленности, благодаря самой трендовой информации 2022 года
Всего 300 мест
Стратегическая сессия

На стратегической сессии мы пошагово разберем:

• Как увеличить заработок благодаря внедрению инструментов продюсирования
• А также в прямом эфире мы разберем стратегии роста для участниц сессии
• Как запустить свои продукт через состояние легкости, расслабленности и женственности
• Как стать вдохновляющей, манкой женщиной, которая растет благодаря своей доминанте и состоянию расслабленности
• Как получить финансовый результат через Instagram благодаря навыкам самопродюсирования – тренд 2022 года
• Как шаг за шагом прийти к своей жизни мечты

Формат проведения стратегической сессии:

• 4 часа самого трендового контента от Тани Чупровой и Катерины Абдуллиной
• Разбор участниц в прямом эфире
• Возможность задать свой вопрос спикеру
• Запись эфира с доступом на неделю после проведения сессии
• Подарочные дополнительные материалы
• Секретный Telegram-канал с трендовым контентом в теме продюсирования и женского состояния
• Максимальное качество картинки для полного погружения

​

1. Новая практика применения национального режима по 44-ФЗ (механизмы применения постановлений Правительства РФ № 616 и № 617 от 30.04.2020).

2. Решение об одобрении крупной сделки в составе заявок по 223-ФЗ.

3. Новации прокурорского надзора.

4. Ответы на вопросы участников Всероссийского спутникового онлайн-семинара.

Спикер

Трефилова Татьяна Николаевна
К.псх.н., проректор по научной и инновационной деятельности ФГБОУ "Институт развития дополнительного профессионального образования" Минобрнауки России, профессор кафедры государственных и корпоративных закупок, член-корреспондент РАЕН

​

#1: Персональный коучинг от Дэна Кидда и Алекса Ренда.
У тебя будет возможность без ограничений задавать нам вопросы по своему бизнесу и получать индивидуальные ответы.

Ты можешь показать нам любой свой текст, любой свой кусок маркетинга - и попросить помощь.

Ты сможешь доработать любую свою проблему с позиционированием, выбором целевой аудитории, разработкой продукта, трафиком - с нашей помощью.

Блин, если будет надо - мы просто созвонимся с тобой и все решим в экспресс-формате.

Посмотри на ценники гуру.

Сколько тебе бы стоило, чтобы они индивидуально помогли тебе?

Десятки тысяч рублей? Сотни? Миллион?

Короче, ты получаешь коучинг с нами абсолютно бесплатно, если ты - участник The Club.


#2: Ежемесячная Premium-рассылка в формате PDF
Мы сами много учимся.

Иногда мы находим фишку, внедряем в одном из наших проектов и офигиваем от результата.

Сразу хочется всем этим поделиться.

Но где?

Отдельный продукт создавать на одну маленькую фишку, которая резко увеличила отдачу от рекламы или принесла дополнительные 100,000+?

Так себе затея…

Теперь мы будем делиться этим в The Club.

Хочешь пример?

Не так давно в одной мастер-группе я узнал прикольную фишку, которая позволяет добавить всего два слова к любому утверждению - и это сразу убивает любой скептицизм и возражения у твоих клиентов.

Например, ты рекламируешь: “Похудей на 5 кг за неделю”.

Мало, кто в это верит, если у тебя нет доказательств, отзывов или авторитета.

Добавляешь всего два слова… и вуаля!... людям уже как минимум становится интересно тебя послушать.

Это только одна из фишек.

Глупо делать на ней целый продукт. (Хотя я знаю пару гуру, которые бы так и сделали…) Поэтому я просто напишу об этом в выпуске рассылки, которую ты получишь как участник The Club.

#3: Разбор минимум 1 успешного текста, воронки или проекта в месяц.
У нас есть доступ к проверенным текстам, воронкам и проектам, которые приносят тысячи продаж... в день!

Причем, когда мы впервые это увидели, мы не поверили.

Знаешь, как это выглядит?

Реклама -> Продающий текст или видео -> Пара апселлов.

Все.

И это все крутится и приносит сотни тысяч долларов в месяц.

Причем, продукты в разных нишах: похудение, бизнес, маркетинг, отношения, эзотерика, инвестиции...

В The Club мы планируем разбирать лучшие продающие тексты и воронки.

Да, я не советую тебе просто брать и копировать втемную под свою нишу. Это мало того, что неэтично, но еще и тупо. Ведь те тексты работают, потому что идеально попадают в аудиторию.

Но что если ты возьмешь оттуда пару элементов?

(Заметь, эти элементы часто приносят миллионы долларов... и их вряд ли знают в твоей нише...)

Какие результаты ты можешь ожидать?


#4: Ежемесячный тренинг с Алексом Рендом, Дэном Киддом
или приглашенным экспертом
Каждый месяц мы будем проводить один полноценный воркшоп-тренинг только для участников группы.

Каждый из этих тренингов будет улучшать твои результаты в бизнесе.

И это не будут бесполезные занятия, которые ты можешь видеть в других мастермайндах.

Совсем наоборот.

​

Есть вещи абсолютно уникальные, которые не работают в массовом использовании.
Если их применят более 1000 человек по всему СНГ, то это перестанет работать.
Эту вещь придумал я. Во всяком случае за 5 лет ни разу не видел ничего подобного.
Это позволяет забыть о поиске клиентов навсегда.
Без рассылок, без вакансий, без таргета на себя, без блога.
Это то, что можно реализовать максимум за 30 дней и получать любое количество клиентов с хорошими чеками. В любой нише.
Это то, что может реализовать и профи и новичок.

Как только это получат 1000 человек, перестану где либо говорить об этом.

Я на этом не хочу зарабатывать, у меня есть свой продукт основной.
Просто хочу окупать трафик на блог в ноль.

Рассылки, таргет на себя, блог и так далее, это всё хорошо и работает. Но чем больше людей это учится делать, тем хуже конверсия, тем сложнее применить.

Сегодня нужно уже уходить в уникальные вещи. Которые не использует никто.

Это можно применить для любой ниши и реализовать максимум за 30 дней, вытаскивая любое количество клиентов с хорошими чеками.

Забирайте.

Цена 990 рублей

​

Урок 1
Что такое MVP
Термин MVP перестанет быть таинственным и неясным: ты разберёшь его по буквам, смыслам и атомам и поймёшь, что тебе со всем этим делать. Узнаешь, каким должен быть минимальный продукт, а каким нет, и в чём отличие MVP от первой версии продукта. Потренируешься генерить идеи MVP для известных компаний и закрепишь свои знания на квизе-симуляторе

Урок 2
MVP без кода и вложений
На этом этапе ты изучишь алгоритм построения MVP, разберёшь на примерах, какие MVP могут быть в разных нишах и с помощью каких инструментов их можно быстро собрать. Затем сформулируешь описание MVP для своего проекта, узнаешь, как его тестировать, собирать обратную связь. И с помощью шаблона составишь план реализации своего минимального продукта

Урок 3
Переход от MVP к первому продукту
Ты уже знаешь, что такое MVP, и у тебя есть план его реализации. Теперь самое время разобраться, как именно переходить от MVP к первой версии продукта. Ты составишь список задач и фич для бэклога, научишься приоритизировать и отбирать функции для первой версии продукта. А затем, с помощью квиз-симулятора, окончательно освоишь знания и будешь готов захватывать рынок

​

За 5 часов научись проводить глубинные интервью, находить реальные боли и потребности клиентов
и упаковывать результаты в ценный продукт

В этом курсе Анастасия Сартан расскажет:
Как при помощи CustDev получить море полезных инсайтов всего за 6 интервью
Как узнать у аудитории, какой продукт им действительно нужен
Какие вопросы задавать людям, чтобы раскопать инсайты (дадим шаблон со скриптом)
Какой ценник выставить на продукт, основываясь на результатах кастдева, а не на своих галлюцинациях

Чему я научусь?
Опишешь подробный портрет своей аудитории с её болями и запросами
Составишь скрипт для проведения первых проблемных интервью и узнаешь, как и где искать респондентов
Узнаешь, какие 6 вопросов нужно задать людям, чтобы создать суперполезный продукт, и поймёшь, почему лучше доверять незнакомцу из твоей ЦА, чем самому себе
Научишься применять методологию Jobs To Be Done и поймёшь, как и почему люди принимают решение о первой покупке
Проработаешь гипотезы и узнаешь, как с помощью CustDev составить список ключевых функций твоего продукта

Программа:
Тема 1
Зачем исследовать потребности аудитории

Тема 2
Методы исследования потребностей аудитории

Тема 3
Подготовка к Customer Development

Тема 4
Вопросы для Customer Development

Тема 5
Частые ошибки в Customer Development

Тема 6
Методология Jobs To Be Done

​

Стань номер 1 в своей теме и зарабатывай больше
Автор: Игорь Манн
Эффективная система достижения амбициозных целей, которая вывела в № 1 поколение лидеров.

О курсе
Впервые за 6 лет Игорь Манн открывает набор на курс!

Это актуализированная образовательная программа на 3 месяца. Курс даёт готовый алгоритм, систему знаний и практику достижения целей. Программа помогает вам развить качества личности, благодаря которым вы уверенно станете № 1 в вашем деле.

Тариф: Базовый.

Что входит в тариф:
20 видеоуроков
20 заданий на дом + дополнительные практические техники
65 дней активной работы
8 авторских чек-листов
Домашние задания без сопровождения наставника
Уроки открываются дважды в неделю
Подписка на 6 месяцев на платформе Мегакампус, доступ ко всем курсам

Стоимость: 6.000р.

​

Каждую неделю профессора MBA из ведущих бизнес-школ мира: Harvard, Cambridge, Berkeley, Wharton, Columbia, MIT, INSEAD и др. беседуют с модератором, разбирают конкретные кейсы и отвечают на вопросы участников онлайн-встречи. Темы лекций: цифровая трансформация, стратегический менеджмент и маркетинг, антикризисное управление, финансы, лидерство.
В складчине видео записи вебинаров (за период с 07 октября 2020 г. по 27 октября 2021 г.) лучших преподавателей MBA с мировыми именами (всего 37 вебинаров по 1 часу)! Все видео записи снабжены прекрасным синхронным переводом!

Спойлер: Список вебинаров

1. Развитие талантов в компании: как распознать и удержать
2. Мотивация сотрудников: эффективные инструменты и запрещенные приемы
3. Законы привлекательности: что сотрудники ждут от компаний сегодня
4. Внедрение изменений без потери эффективности
5. Стратегическое управление инновациями в организации
6. Трансформация клиентоориентированных подходов в цифровую эру
7. Чему учиться в бизнес-школе XXI века
8. Маркетинговая аналитика
9. Стратегическое ценообразование в маркетинге
10. Управление лояльностью бренду в меняющихся условиях
11. Зачем нужен МВА: новая экспертиза для задач бизнеса
12. Управленческие навыки для выхода на глобальный уровень
13. Командное взаимодействие
14. Эффективная коммуникация в команде
15. Успешное ведение переговоров
16. Искусственный интеллект для эффективного управления
17. Искусственный интеллект без хайпа: реальная польза, сложности и ограничения
18. Искусственный интеллект в логистике и производстве
19. Будущее искусственного интеллекта: новые возможности
20. Эффективное управление командами из разных культур, функций и поколений
21. Позитивное лидерство: как достичь максимальной производительности бизнеса
22. Управление собой: как лидеру сохранять эффективность
23. Лидерская харизма: как руководителю быть услышанным
24. Цифровая трансформация: как выстроить правильную стратегию
25. Цифровая трансформация в управлении цепочками поставок
26. Финансовая функция 2.0: влияние цифровизации и инноваций
27. Лидеры в России: как стать эффективнее здесь и сейчас
28. Управление проектами: как это поможет достичь цели бизнеса
29. Управление продажами: какие инструменты увеличат поток клиентов
30. Риск-менеджмент: какие меры предотвратят крах бизнеса
31. Антикризисный менеджмент: какие решения руководителя спасут компанию
32. Грамотный маркетинг: как он помогает трансформировать компанию
33. Распределенные команды: как руководить бизнесом удаленно
34. Новые бизнес-модели: как эффективно работать с инновациями
35. Финансовые стратегии: на что делать ставку компаниям и руководителям
36. Новое лидерство: как управлять бизнесом в условиях неопределенности
37. Цифровая трансформация: что важно знать руководителю

​

Программа курса построена таким образом, что каждый новый блок информации сопровождается практикумом, позволяющим слушателям лучше усвоить новый материал и получить навыки его применения.
Детальный групповой анализ полученных видеозаписей при участии преподавателя позволяет слушателям выявить допущенные ошибки и избежать их в будущем.
На итоговом занятии слушатели имеют возможность провести свою мини-самопрезентацию, максимально отражающую индивидуальные особенности и соответствующую поставленным целям, либо по согласованию с преподавателем выбрать самопрезентацию одного из своих ключевых навыков.

Компетенции, которые Вы приобретете в процессе обучения:

• Использование навыка самопрезентации в качестве средства достижения профессиональных и личных целей
• Самостоятельное применение техник самопрезентации, разработка стратегий с учетом поставленных задач
• Способность переводить стресс в конструктивные эмоциональные состояния
• Преодоление психологического барьера при выходе в публичное пространство
• Способность осознанно позиционировать себя с учетом поставленных целей
• Применение комплекса вербальных и визуальных средств воздействия на аудиторию

Вы научитесь

• Подготовить самопрезентацию с нуля;
• Применять основные методы и технологии подготовки самопрезентации;
• Контролировать свои эмоции во время самопрезентации;
• Провести самопрезентацию, соответствующую поставленным целям;
• Грамотно использовать эффективные методы убеждения и аргументации;
• Разработать эффективную стратегию невербального поведения во время самопрезентации

Специалисты, обладающие этими знаниями и навыками, в настоящее время крайне востребованы.
Большинство выпускников наших курсов делают успешную карьеру и пользуются уважением работодателей.

Программа курса
Модуль 1. Самопрезентация как разновидность коммуникации
Модуль 2. Подготовка к самопрезентации
Модуль 3. Речевой каркас самопрезентации
Модуль 4. Невербальное поведение во время самопрезентации