Новые складчины | страница 9

​

Я подготовил для тебя курс по заработку на партнёрстве с различными крупными кампаниями России. Что ты будешь делать? Ты будешь искать работников для KFC, Яндекса, Сбера и множества других кампаний, а они тебе за это будут платить.

Как научиться находить людей? Узнаешь в курсе.

Стоимость: 1890 руб.

​

Трудовое законодательство 2023 года – обзор изменений и практические рекомендации.
Новая отчетность по занятости, отчет ЕФС-1, мобилизация, персональные данные, проверки ГИТ

Все последние законодательные новшества и требования в одном семинаре – Вы получите разъяснения и ответы на популярные вопросы от топового лектора, не пропустите!

Чем полезно мероприятие:
Узнаете об изменениях в трудовом законодательстве:ЕФС-1, новая отчетность по занятости, мобилизационные поправки, требования к персональным данным.
Подготовитесь к проверкам ГИТ:в каких случаях могут проводиться, особенности плана проверок и штрафы в 2023 году.
Получите практические рекомендации эксперта:особенности заполнения новых форм и отчетов, предоставление отпуска в 2023 году, корректировка трудового договора в связи с изменениями в НК РФ.

Программа мероприятия:
1. Новый отчет ЕФС-1
2. Новая отчетность с 01.01.2023 по занятости
3. Мобилизация
4. Проверки ГИТ 2023 года
5. Персональные данные. Акцент 2023 года
6. Новые правила трудоустройства граждан ЛНР, ДНР, Херсонской, Запорожской области после референдума
7. Предоставление отпуска в 2023 году
8. Трудовой договор
9. Совместители
10. Водители
11. Квотирование рабочих мест для трудоустройства инвалидов
12. Психиатрические освидетельствования по новому порядку
13. Временный перевод к другому работодателю
14. Актуальные изменения законодательства на дату проведения мероприятия

Тариф Бизнес:
Доступ к онлайн-трансляции и видеозаписи мероприятия, материалы лектора в электронном виде
4510₽

​

Мотивируем персонал.
Как правильно разработать и внедрить KPI
14 апреля
12:00 (мск)

Ресурсный Центр «Бизнес Сад» для создания и развития прибыльных частных детских садов и центров по всей России
Спикер: Марина Петрова

Рано или поздно любой руководитель сталкивается с проблемой эффективной работы персонала. И начинает задумываться, как мотивировать сотрудников на более качественное выполнение своих обязанностей.

Если вы давно хотели начать применять у себя KPI, но откладывали по разным причинам, то этот момент настал!

⭐ Вебинар будет полезен для руководителей частных дошкольных организаций, собственников детских школ, центров, семейных классов и творческих студий для детей и подростков.

За 2 часа мы разберем:

• Как правильно ввести KPI?
• Как внедрить новую систему, если оплата труда уже сложилась?
• Не вызовет ли это недовольство сотрудников?
• Не будет ли это нарушением трудового законодательства?

Участники получат пакет документов, необходимых для внедрения системы KPI в своей организации.

продажник:

​

FAANG me – самый короткий путь в топовые IT-компании США и Европы

• Только то, что нужно для успешного результата
• Процесс найма в FAANG глазами интервьюера
• Четкий и проверенный алгоритм подготовки
• Работа над ошибками по реальному фидбэку от интервьюеров FAANG
• Исправление культурных особенностей русскоязычных кандидатов для прохождения интервью

Программа

Специфика интервью в зависимости от уровня и роли

• Ожидания от кандидатов на Middle/Senior/Staff-уровни
• Особенности интервью для Frontend, Backend, Mobile, ML, DevOps и др. инженеров

Основные ошибки на собеседовании у русскоязычных кандидатов и как их исправить

• Нетехнические ошибки, которые влияют на перфоманс технического интервью
• Плохая коммуникация: что кроме правильного решения ожидают на интервью
• Слабый английский: как быстро поднять, чтобы хватило для собеседования

Оценка профессиональной востребованности

• Насколько мои специальность и стэк востребованы
• Что изучить, чтобы повысить свою конкурентноспособность
• На какую роль я могу претендовать со своим бэкграундом
• На какую компенсацию я могу рассчитывать

Организация процесса поиска работы

• Как совмещать текущую работу с подготовкой ко всем этапам интервью
• Как не выгореть в процессе поиска работы: как снизить уровень напряжения, сохранить мотивацию и оставаться в ресурсе на каждом этапе поиска работы.
• Как снизить стресс и тревогу до, во время и после интервью
• Как бороться с внутренним сопротивлением и прокрастинацией во время подготовки

В тариф входит:
-Все учебные модули программы
-Q&A-сессии со спикерами
-Разбор домашних заданий
-Шаблоны и инструкции
-Доступ к материалам 6 мес
-Среда для тренировок
-Сообщество профессионалов

​

Кому подойдёт курс
Программа рассчитана на действующих предпринимателей из микро-, малого или среднего бизнеса, которые:
• напрямую работают с маркетологом в штате компании
• сотрудничают с маркетологом на фрилансе
• пользуются услугами маркетингового агентства
• занимаются маркетинговыми задачами самостоятельно и хотят передать их эксперту

А ещё получите шпаргалки для управления маркетингом
Алгоритм: какой маркетинговый инструмент выбрать
Дашборд: основные маркетинговые показатели
Чек-лист: оценка эффективности бизнеса через маркетинговые показатели
Чек-лист: поиск и наём маркетолога
Шаблон: бриф на запуск маркетинга проекта
Чек-лист: оценка эффективности работы специалиста

1 модуль
Система и принципы современного маркетинга
2 модуль
Связь бизнеса и маркетинга
3 модуль
Профессиональная коммуникация при взаимодействии бизнеса и маркетинга

​

• Почему упал спрос на специалистов по управлению персоналом и кадровиков на 35%?
• Чего ждет бизнес от своих специалистов и почему он этого не получает?
• Как сейчас сохранить свое место работы и дать бизнесу реальную полезность?

Ответы на все эти вопросы вы получите, пройдя наш новый экспресс-курс

ПРОГРАММА ЭКСПРЕСС-КУРСА

Тема №1

Потребности бизнеса в кризис. Требования к специалистам.

Тема №2

Обзор вариантов в период кризис.

Тема №3

Простой. Как обосновать причины простоя для оптимизации оплаты.

Тема №4

Введение неполного рабочего времени.

Тема №5

Сокращение численности или штата.

Тема №6

Дистанционная работа.

Тема №7

Управление ФОТ (фондом оплаты труда).

Тема №8

Универсальный персонал. Как выбрать категории, где может быть использована универсальность функции.

Тема №9

Аутсорсинг.

Тема 10

Как презентовать план антикризисных мер руководителю.

Автор и лектор мини-курса: Валентина Митрофанова, эксперт по трудовому праву, основатель Института профессионального кадровика

​

Программа курса

Модуль 0. Введение в Beauty бизнес
Как рассчитать точку безубыточности, окупаемость бизнеса. Страхи, с которыми сталкивается начинающий предприниматель и как с ними бороться.

Модуль 1. Поиск помещения
Все о том, как выбрать место для размещения салона/студии и не допустить ошибок в выборе

Модуль 2. Поиск сотрудников
Все об основных способах поиска:

• Пошаговый план поиска мастеров (6 проверенных площадок)
• Как правильно составить объявление
• Как провести собеседование
• Что должно входить в должностную инструкцию и почему сотруднику важно ознакомиться с ней на этапе собеседования

Модуль 3. Организация рабочего процесса

• Условия работы сотрудников, процентная составляющая ЗП
• Какие этапы приема на работу необходимо внедрить, чтобы не ошибиться в сотруднике
• Как поэтапно организовать работу нового мастера и вывести на работу с клиентами
• Какие условия и договорные отношения должны быть с сотрудником, если планируется обучение за счет студии/салона
• Как организовать работу без админа / с админом
• Как замотивировать сотрудников на успешную работу
• Роли сотрудников в салоне/студии
• Скрипты по работе с клиентами, которые устанавливают коммуникацию с клиентом
• Допродажи — как способ увеличения прибыли студии/салона

Модуль 4. Привлечение
Инструменты для привлечения и набора клиентской базы:

• Как повлиять на возвращаемость клиентов
• Сервис-как важная составляющая салона/студии

​

Научитесь выстраивать бизнес-процессы, управлять проектами, подбирать команду и принимать взвешенные решения.

Руководить — это тоже навык, который нужно развивать
Если вы открыли свой бизнес или вас повысили и дали в подчинение несколько людей, могут начаться трудности: сотрудники не воспринимают всерьез, приходится справляться с большим потоком задач, вечно не хватает времени и кажется, что работа превращается в хаос.

Этот курс поможет разобраться во всех нюансах: от выстраивания бизнес-процессов и их автоматизации до презентации идей и проектов. Для этого мы пригласили опытных руководителей, бизнес-тренеров, психологов и даже специалиста по ораторскому мастерству.


Кому подойдет курс
Начинающим руководителям
Разберетесь в разных типах управления и поймете, как формировать команду, ставить задачи и мотивировать сотрудников.
СЕО или владельцам бизнеса
Систематизируете знания, составите стратегию развития компании, найдете слабые места в текущих процессах и увеличите прибыль.
Опытным менеджерам
Получите актуальные знания от экспертов и найдете новые инструменты, чтобы повысить эффективность процессов в компании и тратить меньше ресурсов.

Спойлер: Подробнее

Вы научитесь

• Выстраивать бизнес-процессы и автоматизировать их через BMP-, CRM- и ERP-системы
• Формировать KPI и мотивировать сотрудников на его выполнение
• Удерживать внимание, убеждать собеседников и противостоять манипуляциям
• Внедрять гибкие подходы в рабочие процессы и управлять проектами, используя Agile, Scrum и Kanban
• Организовывать работу в команде, распределять задачи между сотрудниками и решать конфликты
• Добиваться соблюдения сроков и сохранения стандартов качества товаров или услуг

Лекторы
Авторы курса работали с ВТБ, «СберМаркетом», Mars Wrigley, банком «Открытие», ОАО «РЖД», Cinnabon, Nexign и «Лукойлом». Помимо теории, вас ждут практические задания и реальные кейсы. Вы получите знания от профессионалов, которые работают в топовых российских компаниях и понимают специфику этого рынка.

Программа курса

Проектный менеджмент
Рассмотрите методы управления проектами, а чтобы не было скучно — построите параллели с ограблением банка в сериале «Бумажный дом».

Основы проектного менеджмента

• Расскажем о работе менеджера проектов: его обязанностях, задачах и возможностях развития в профессии.
• Разберем понятие проекта и его типы.
• Научим ставить задачи и KPI, формировать бюджет, взаимодействовать с заказчиком и руководителем, планировать время и рассчитывать эффективность.

Профессия проджект-менеджера

• Узнаете об основных задачах менеджера проектов и его возможностях для развития в профессии.
• Разберетесь, какие навыки и компетенции нужны для того, чтобы быть успешным специалистом.

Характеристики проекта

• Изучите, какие бывают типы проектов, их цели и критерии успешности.
• Научитесь разрабатывать план по управлению проектом и взаимодействовать с командой.
• Сможете планировать сроки, составлять смету и прогнозировать риски.

Эффективные технологии управления проектами

• Рассмотрите различные подходы управления проектами: Waterfall, Agile, Scrum и Kanban.
• Узнаете основные принципы этих подходов и плюсы и минусы использования.
• Поймете, для каких задач они подходят и как помогают оптимизировать процессы и визуализировать задачи.

Функции управления

• Выясните, какие функции у руководителя и какие задачи он может делегировать.
• Разберетесь, как мотивировать сотрудников и создать эффективную рабочую среду.

Работа в команде

• Научитесь подбирать команду, следить за ее эффективностью и грамотно выстраивать рабочие процессы.
• Увидите, как правильно ставить цели, распределять задачи и общаться с командой.
• Узнаете, как регулировать рабочие конфликты и поддерживать доверительную атмосферу.

Бизнес-процессы
Научитесь выстраивать эффективные бизнес-процессы в компании, прогнозировать риски и оптимизировать расходы.

Стратегическое развитие компании

• Узнаете этапы жизненного цикла организации и их особенности.
• Научитесь определять и формулировать миссию компании и ставить стратегические цели развития.

Построение бизнес-процессов с нуля

• Поймете принципы выявления бизнес-процессов и их систематизации.
• Изучите алгоритм построения БП и основные ошибки, которые могут возникнуть.
• Сможете создать дерево бизнес-процессов компании и подробно расписать каждую составляющую.

Аудит и анализ

• Рассмотрите критерии необходимости аудита бизнес-процессов в компании.
• Проанализируете, как оценить эффективность БП и возможные риски при аудите.
• Научитесь формировать команду для оценки БП и организовывать проверку.

Оптимизация

• Исследуете параметры эффективности бизнес-процессов.
• Узнаете алгоритм реинжиниринга БП и способы оптимизации.
• Сможете оценить эффективность БП и разработаете план улучшения БП согласно циклу Деминга.

Автоматизация

• Узнаете, как управлять бизнес-процессами, и изучите основные механики.
• Рассмотрите варианты ручного и автоматического отслеживания БП.
• Научитесь оцифровывать и автоматизировать БП через систему управления.

Внедрение и контроль

• Разберетесь в этапах внедрения бизнес-процессов и необходимых для этого ресурсах.
• Рассмотрите форматы работы с сотрудниками при настройках БП.
• Поймете, как составлять должностные инструкции для сотрудников и формировать KPI, учитывая БП.

Личная эффективность

Прокачаете свою самооценку и эмоциональный интеллект, сможете легко находить общий язык с коллегами и партнерами и договариваться с ними на выгодных для вас условиях.

Личность

• Узнаете, как появился термин «самооценка» и какая самокритика полезна.
• Поймете, как работает мышление человека и почему запускаются автоматические мысли.
• Научитесь выстраивать личные границы и поймете, почему грубость, злость и подчинение — это не признак сильных границ.
• Сможете защищать свои интересы без давления на собеседника.

Эмоциональный интеллект

• Поймете, почему важен эмоциональный интеллект и какой он вносит вклад в рабочую эффективность.
• Научитесь находить общий язык между заинтересованными сторонами и понимать позицию других людей.
• Сможете распознавать манипуляции и поймете, почему они работают и как им противостоять.

Личная эффективность

• Разберетесь, что такое личная цель и чем она отличается от командной.
• Узнаете, зачем нужны невозможные цели и как избежать нездорового достигаторства.
• Поймете, как правильно распределять время и мотивировать себя на выполнение задач.

Работа с командой

Рассмотрите основные факторы комфортной совместной работы, научитесь распределять роли в команде и поймете, как проходить через кризисы в коллективе.

Лидерство. Харизма. Психология влияния

• Проанализируете, как нас воспринимают люди и почему одних слушают с интересом, а других — нет.
• Узнаете, из чего складывается харизма и можно ли ее развить.
• Поймете, какими качествами должен обладать лидер и где проходит граница между скромностью и деспотизмом.

Работа в команде. Командные роли. Эмоциональный настрой команды

• Разберетесь, как выбрать структуру команды под определенную задачу и грамотно распределить роли.
• Научитесь подбирать людей в команду, контролировать их работу и выстраивать взаимодействие.
• Сможете давать обратную связь так, чтобы к вам прислушивались.

Механизмы организации командной работы

• Узнаете, что такое дизайн-мышление и как с помощью него создавать новые продукты и идеи, основанные на клиентоориентированности.
• Изучите инструменты контроля и организации команды: как проводить совещания и планерки и какую роль в них играет каждый сотрудник.
• Разберете ключевые правила хорошего тона при деловом общении и важность цифрового этикета.

Презентации и публичные выступления
Избавитесь от зажимов тела и голоса, найдете собственный стиль коммуникации и сможете легко удерживать внимание публики.

Избавляемся от психологических блоков: как быть услышанным

• Поймете, как негативные установки влияют на вашу речь.
• Узнаете, как избавиться от зажимов тела и голоса.
• Разберетесь в техниках взаимодействия и их влиянии на коммуникацию.

Говорим красиво: выразительный голос и уверенная речь

• Оцените особенности своей манеры говорить: поймете, с чем стоит поработать, а что подчеркнуть.
• Узнаете, как сделать речь более выразительной и управлять голосом.
• Научитесь расставлять логические ударения и избавитесь от слов-паразитов.

Выстраиваем коммуникацию: искусство убеждения и логика

• Поймете, как построить высказывание, чтобы быть услышанным.
• Узнаете, как задавать вопросы, отвечать на них и давать обратную связь.
• Изучите основы сторителлинга и улучшите структуру речи.

Управляем любой ситуацией: навыки оратора

• Познакомитесь с методиками подготовки к выступлению.
• Разберетесь в особенностях речи перед публикой или в личном общении.
• Научитесь выступать онлайн: модерировать созвоны, вести блог или подкаст.

Бонусный блок. Практикум с упражнениями по развитию речи

• Узнаете, как тренировать мышцы речи и делать артикуляционную гимнастику.
• Получите практические рекомендации по работе с картавостью и шепелявостью.
• Освоите быструю разминку перед публичным выступлением.

Упражнения из «Речевой тетради» помогут подготовиться к выступлениям, управлять голосом и освоить искусство убеждения.

​

Спойлер: Программа:

Модуль 1. Погружение в IT
C 29 марта
Тема 1. Вводное занятие
Тема 2. Погружение в IT рекрутмент
Тема 3. Карта рынка IT
Тема 4. Жизненный цикл разработки ПО
Тема 5. Web-разработка Frontend
Тема 6. Мобильная разработка
Тема 7. Web-разработка Backend
Тема 8. Cистемное программирование
Тема 9. ML, Big Data
Тема 10. Практикум
Тема 11. Виды тестирования
Тема 12. Практикум
Тема 13. Системное администрирование
Тема 14. Технологии DevOps
Тема 15. Практикум
Тема 16. Виды аналитиков в компании
Тема 17. Практикум
Тема 18. Виды менеджеров в IT компаниях
Тема 19. Практикум
Тема 20. Итоговое занятие по блоку IT
Модуль 2. Рекрутмент по воронке
Тема 21. Подготовка к старту работы по вакансии
Тема 22. Выстраивание коммуникаций с заказчиком и кандидатами
Тема 23. Составление профиля кандидата
Тема 24. Разнообразие и аутентичность в работе рекрутера
Тема 25. Составление карты поиска: обзор источников, их приоритезация
Тема 26. Создание описания вакансии для письма и работных сайтов
Тема 27. Описание вакансии для социальных сетей
Тема 28. Рекрутмент в мессенджерах
Тема 29. Boolean Search
Тема 30. Рекрутмент в социальных сетях
Тема 31. Рекрутмент на профессиональных сайтах
Тема 32. Поиск контактов и установление контакта с "холодным кандидатом"
Тема 33. Рекрутерский хакатон (рекрушторм)
Тема 34. Телефонное интервью
Тема 35. Практикум собеседований с кандидатам. Практическое занятие
Тема 36. Обратная связь
Тема 37. Scrum в процессе подбора персонала
Тема 38. Роль и задача IT-рекрутера в онбординге и адаптации
Тема 39. Международный рекрутинг
Модуль 3. Проектный модуль
Тема 40. Выбор темы и организация проектной работы
Тема 41. Консультация по проектам и домашним заданиям
Тема 42. Подведение итогов курса

После обучения вы

• Освоите навыки создания карты поиска кандидатов;
• Получите опыт собеседования IT-специалистов;
• Узнаете, как получать моментальную обратную связь;
• Освоите навыки определения hard skills у кандидатов и soft skills у IT-специалистов;
• Овладеете знаниями, которые повысят вашу конкурентоспособность на рынке труда HR-специалистов в сфере IT;
• Получите сертификат об окончании курса;
• Будете приглашены на собеседование компаниями-партнёрами (в случае успешного прохождения курса).

​

МАСТЕР-КЛАСС для:
СОБСТВЕННИКОВ БИЗНЕСА
ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ КОМПАНИЙ
РУКОВОДИТЕЛЕЙ КРУПНЫХ КОМПАНИЙ
НАЧИНАЮЩИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
ЭКСПЕРТОВ И БЛОГЕРОВ, КТО СТРОИТ СВОИ КОМАНДЫ
ПРОДЮСЕРОВ онлайн-школ

Ресурсный Руководитель = Руководитель Разумный
Ольга Паратнова знает:

• как не погрязнуть в рутине. Даже когда у тебя 2 бизнеса, 4 детей и большой социальный проект
• как работать легко и эффективно
• как заряжать команду своей эффективностью
• начать жить полной жизнью, а не только работой
• находить время на стратегию и развитие
• проводить больше времени с любимыми людьми — это так ценно

2 часа полезных инструментов
Рабочая тетрадь по выходу из рутины
Доступ к материалам остается с вами 14 дней
Пошаговый план к структурным действиям

5 шагов руководителя от рутины к свободе.
1. SOS правила руководителя. 4 самых важных правила, чтобы не погрязнуть в рутине
2. Причины рутины. Почему она возникает и что с этим делать?
3. Время гроссмейстера. Почему без него не избавиться от рутины?
4. Как начать делегировать? Что мешает нам делегировать и как это преодолеть
5. Команда мечты. Как настроить работу в команде так, чтобы команда экономила, а не поедала наше время

​

О чем этот курс?

• Как строить карьеру исходя из своих желаний и потребностей
• Как выйти на новый уровень удовлетворенности своей карьерой
• Как получать от работы не только релевантное финансовое вознаграждение, но и удовольствие
• Как подобрать индивидуальные инструменты для начала продвижения по карьерной лестнице

МОДУЛЬ 1. РОЛИ, ЛИЧНОСТЬ И СРЕДА

1. Анализируем рабочую среду
2. Определяем свою структуру личности
3. Исследуем сильные стороны

Результат модуля 1:

• Узнаете стратегию прохождения кризисных периодов
• Определите роли, в которых вы будете максимально эффективны
• Определите, на «своём» ли вы месте в компании

МОДУЛЬ 2. КАРЬЕРНЫЕ ОГРАНИЧИТЕЛИ

1. Подробно разбираем сценарии, которые каждый день ограничивают ваш рост
2. Выявляем все причины появления синдрома самозванца
3. Изучим и отследим все причины сознательного и бессознательного появления прокрастинации
4. Выявляем, почему выгодно игнорировать чувства
5. Изучаем способы, как справляться с ограничивающими убеждениями
6. Выявляем, что общего у тревоги и контроля
7. Понимаем, как справляться с прокрастинацией и апатией

Результат модуля 2:

• Присвоите собственные сильные стороны и достижения
• Пропишете индивидуальный алгоритм работы со своим синдромом самозванца
• Проработаете установки, которые ежедневно ограничивают вас
• Научитесь выстраивать границы с подчиненными и начальниками и говорить «нет»
• Почувствуете готовность к изменениям

МОДУЛЬ 3. КАРЬЕРНЫЙ ПЛАН

1. Исследуем, как планировать свое карьерное развитие
2. Изучаем карьерные траектории
3. Формируем образ желаемого будущего
4. Ставим цели
5. Прописываем карьерный план

Результат модуля 3:

• Получите инструменты для планирования своей карьеры
• Определите, какая траектория подходит именно вам исходя из текущего состояния и имеющихся ресурсов
• Составите готовый план действий по улучшению текущей ситуации и выходу на новый уровень карьеры.

​

Итак, вы решили искать работу за рубежом.
Нужно решить по поводу страны, типа визы, рассчитать бюджет.
А еще стряхнуть пыль с профиля в LinkedIn,
подготовить и разместить резюме,
пройти отбор, выторговать условия. Похоже на квест.
Мы сами прошли этот путь за последние годы.
И решили создать пошаговый курс, как найти работу за границей.
Это как нанять сразу несколько экспертов, которые упакуют твой опыт.

Результат курса
По итогам курса у вас будет:

• Идеальное резюме
• Красивый cover letter
• Прокачанный профиль в LinkedIn
• Куча деловых контактов
• Полное понимание по стране переезда
• Знание какую визу выбрать и как сделать
• Желаемая должность и вилка по з/п
• Soft-skills для собеседования уровня «бог»

​

Мини-курс “Системное управление сервисом” о том, почему сервис не бывает идеальным, и что с этим делать управленцу? О том, как принимать по-настоящему сильные решения и системно исправлять ошибки, минимизировать их и выводить себя и свою сервизную команду на новый уровень с каждой неделей и месяцем.


В курсе собраны показавшие стабильную результативность управленческие и консалтинговых методики Жанны Прашкевич:

• Матрица инструментов сервиса для самодиагностики по методу “Сервисный компас”
• Подробное описание и примеры применения управленческого метода анализа ошибок “5 почему?”
• Подробное описание и примеры применения метода британских следователей “Треугольник анализа отклонений”, применимого в других сферах
• Подробное описание метода коучинга команды и самокоучинга “Лестница персонального роста”

​

Комплексная программа по развитию личной эффективности и ключевых компетенций руководителя, необходимые каждому профессионалу, который думает о своем развитии. Курсы из обновленной программы MBA City Business School.

Всего за 20 дней вы сможете:

• Эффективно использовать свое время
• Правильно делегировать полномочия
• Увеличить свою личную эффективность
• Принимать взвешенные и эффективные решения
• Выстраивать отношения с коллегами и партнерами

• Защищать свою идею перед руководителями
• Вырабатывать стрессоустойчивость
• Лидировать в команде единомышленников
• Выстраивать свой собственный бренд
• Публично выступать и не бояться аудитории

Содержание программы
Тайм-менеджмент
Максимизация личной эффективности
Критическое мышление и принятие решений
Личный брендинг
Деловые коммуникации
Навыки публичных выступлений
Эмоциональный интеллект

​

Программа курса

Модуль 0. Начало
* Введение в курс
* Знакомство с алгоритмом построения отдела продаж
* Подготовка книги по продажам
* Изучение как наши клиенты принимают решение о покупке
* Изучение конкурентов
* Как выстроить систему обучения отдела продаж
* Задачи и правила работы
* Что должен знать менеджер
* Разработка инструкций
* Работа с убеждениями менеджеров
* Распространенные ошибки в управлении отделом продаж

Модуль 1. Система мотивации в отделе продаж
* Как выбрать систему мотивации, которая будет работать
* Материальная мотивация
* Нематериальная мотивация

Модуль 2. Эффективный руководитель отдела продаж
* Составление портрета руководителя отдела продаж
* 6 ключевых функций РОПа
* Когда нанимать РОПа
* Грубейшие ошибки владельцев бизнеса

Спойлер: Модуль 3-10

Модуль 3. Запускаем воронку найма
* С чего начать поиск кандидатов
* Оформление и публикация вакансии
* Требования к кандидатам
* Как подготовиться к интервью
* Система мотивации на период стажировки
* Как провести стажировку
* Оценка кандидатов

Модуль 4. Этапы продажи
* С чего начинается коммуникация с клиентом
* Выявление потребностей
* Презентация продукта
* Баланс сомнений и ценности
* Закрытие сделки

Модуль 5. Техники продаж
* 20 техник для удаленных продаж
* 30 техник работы с возражениями
* СПИН-продажи

Модуль 6. Скрипты и речевые модули
* Когда нужны скрипты
* Подготовка к составлению
* Тестирование
* Оптимизация и корректировка
* Точки контроля

Модуль 7. Воронка продаж
* Сегментация клиентов
* Построение воронки продаж
* Типы воронок продаж
* Расчет конверсии воронки продаж
* Ошибки в работе с воронкой продаж
* Оптимизация воронки продаж
* Как влиять на конверсию отдела продаж

Модуль 8. Автоматизация
* Виды CRM систем
* Настройка CRM-системы
* Набор тех. инструментов для управления отделом продаж
* Task менеджеры
* Программы для создания скриптов
* IP-телефония как инструмент
* Сквозная аналитика
* AmoCrm
* Bitrix
* Геткурс: платформа для продажи и проведения обучения

Модуль 9. Аудит работы сотрудников
* Виды аудита
* Метрики аудита
* Аудит: как проводить, что проверять
* Система и регулярность

Модуль 10. Менеджмент
* Основные принципы работы менеджеров
* Планирование, контроль, цели
* Ключевые метрики отдела продаж
* Ежедневные и еженедельные отчёты руководителя отдела продаж и менеджеров
* Ошибки ведения отчётности