Новые складчины

​

Вебинар, который нельзя пропустить!

- Каждый мастер сталкивается с проблемой озвучки цены!
Почему это происходит?
Как устранить эту проблему?
Какие психологические блоки мешают расти?

- Все эти проблемы решает психолог.
Я пригласила крутого психолога Дениса Опря, чтобы он объяснил и дал практические задачи, как решить эти проблемы!

- Поэтому приглашаю, каждого у кого есть напряженные отношения с деньгами.
Денис разложит все по полочкам в вашей голове!
Обещаю интересный разговор и душевную атмосферу!

Автор
Я Вика Шарова, портной-закройщик с 20-летним опытом в сфере индивидуального пошива.
Есть диплом государственного образца, подтверждающий мою квалификацию шестого разряда.
Работала на производстве и в ателье.
Мое отличие заключается в внимательности к деталям и способности точно уловить замысел клиента.
Я превращаю идею в форму, делая изделие «дорогим» с виду благодаря чистым линиям, пропорциям и тщательно продуманным акцентам.

цена 800 UAH / 1600 руб.

​

Знания из этого курса дадут вам возможность:
Оформить земельный участок под строительство дома с выгодой более 70% (учитывая расходы)
Зарабатывать на перепродаже оформленных участков с доходностью более 100% годовых
Создать себе дополнительный доход и свой «банк земли»
Инвестировать в землю с доходностью от 40%
Объединяться с инвесторами для реализации бизнес-проектов по земле (туризм и сельское хозяйство)
Зарабатывать от 100 000 ₽ на предоставлении услуг
по оформлению земли
ИЖС, Сельхозка, торги, СНТ, без торгов, Дальневосточный и Арктический гектар, для бизнеса
Вступить в окружение предпринимателей, инвесторов и лидеров мнений

Программа:
Градостроительный анализ документации
Поиск и подбор участков под оформление
Стратегия ИЖС — оформление земельного участка за 3% от кадастровой стоимости в аренду или сразу в собственность
Полноценное обучение по торгам
Стратегия оформления земли сельскохозяйственного назначения
Обучение отрисовке схем СРЗУ/КПТ
Работа с судами и эфир по отработке отказов
Предоставление услуг в сфере земли и продажи
Стратегии оформления земельного участка без торгов
Партнерство и привлечение инвестиций
Оформление земельных участков для бизнеса, туризм и КФХ + агротуризм
Бизнес на земле
Факультатив:
Стратегия СНТ — оформление земли бесплатно
Дальневосточный и Арктический гектар
Прирезка / перераспределение
Эфир по грантам на туризм и сельское хозяйство
Библиотека знаний

​

Для кого этот курс?
Этот курс создан для инвесторов, которые рассматривают малую недвижимость как инструмент вложений и понимают, что главный риск — ошибка на этапе выбора объекта.

Курс подойдёт вам, если вы:

• Боитесь вложить деньги в объект, который не окупится или окажется неликвидным
• Стремитесь принимать инвестиционные решения спокойно и осознанно, понимая, зачем вы покупаете именно этот объект
• Хотите опираться на цифры, аналитику и логику, а не на слова менеджеров и презентации
• Видите предложения на рынке, но не можете отличить перспективный объект от слабого
• Хотите инвестировать в кладовки и паркинги, но не понимаете, по каким критериям их выбирать

После курса вы:

• Будете принимать решения осознанно опираясь на аналитику, а не на ощущения и чужие советы.
• Научитесь анализировать конкретные объекты и оценивать их с точки зрения инвестиционной целесообразности.
• Узнаете, как сопоставлять объект и стратегию чтобы покупка соответствовала вашим целям и горизонту.
• Будете видеть риски конкретного объекта и понимать, какие из них допустимы именно для вас.
• Сможете быстро отсекать слабые варианты ещё до глубокого погружения и расчётов.
• Поймёте, по каким критериям выбирать объекты для инвестиций в кладовки и паркинги под разные задачи.

Программа:
Блоки аналитики
Вы можете выбрать 1 или сразу 2 блока аналитики для изучения
Блок 1. Аналитика и выбор доходной КЛАДОВКИ
Блок 2: Аналитика и выбор доходного ПАРКИНГА
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ БЛОК НА ВЫБОР
Вы можете собрать свою индивидуальную программу. И добавить к аналитике СРАЗУ ДВА дополнительных блока, которые хотите изучить
Блок 3. Психология инвестора
Блок 4. Стратегии заработка с деньгами и без
Блок 5. Управление
Блок 6. Налоги
Блок 7. Масштаб

Продажник:

​

Обучение для:
— покупателей без агента
— риэлторов-стажеров
— брокеров-консультантов

Вы научитесь:
— искать квартиру мечты
— выявлять риски покупки квартиры
— торговаться по цене
— планировать этапы сделки
— вносить возвратную предоплату
— контролировать свои деньги вплоть до момента перехода права на вас
— как выгодно продать свою старую квартиру в один день с покупкой новой
— взять доплату в ипотеку
— заранее собрать папку с доказательствами добросовестности покупки
— как правильно говорить с контрагентами и риэлторами по телефону

Вы узнаете:
— что такое альтернативная сделка
— алиби добросовестного приобретателя
— способы безопасных расчетов
— как оптимально взять ипотеку при текущих ставках
— сколько стоит и защищает ли титульное страхование
— основные риски при покупке квартиры
— риэлторские приемы переговоров по телефону и на показах
— приемы поиска квартиры на порталах
— определять правильную цену любой квартиры

Программа:

1 Деньги на покупку
— ипотека
— альтернативная сделка. Бесшовный переезд из старой в новую квартиру

2 Где и как искать квартиры
— порталы
— закрытые базы риэлторов

3 Как выбрать лучшую квартиру
— алгоритм просмотров
— предавансовая проверка 3-5 вариантов
— критерии выбора лучшего варианта для покупки
— согласование схемы сделки
— внесение предоплаты

4 Базовая проверка квартиры на вторичном рынке
— Проверка объекта
— Проверка продавца и его супруги
— Выявление и снятие рисков перед сделкой

5 Подготовка и проведение сделки
— алиби добросовестного приобретателя
— контроль комплекта документов к сделке
— заказать услуги для сделки: нотариус, банк, психиатр, регистрация
— личное присутствие всех участников на сделке
— госрегистрация

6 Приемка квартиры после сделки: Акт и ключи
— счетчики
— долги по коммуналке и капремонту
— мебель
— ваши действия в случае ЧП

Спикеры
Алексей Клышин - Автор. юрист, собственник агентства недвижимости, эксперт по продажам услуг
Сергей Прокофьев - Ведущий. руководитель онлайн-школы, наставник риэлторов

​

Курс для вас, если вы:

• Хотите поменять сферу заработка
• Опытный флиппер
• Новичок
• Инвестор
• Хоумстейдж / дизайнер
• Риэлтор

База знаний из 120+ уроков по флиппигу, анализу объектов, ремонту, продажам и работе с командой

Программа:

1. Мышление богатого инвестора

• Мышление инвестора
• Как дойти до цели и получить свой финансовый результат
• Ошибки мышления на пути к цели
• Как поддержать себя

2. Инвестиции в недвижимость

• Недвижимость: история и инвестиции
• Личный капитал: активы и пассивы
• Стратегии инвестирования. Риски
• Стратегия подбора объекта для флиппинга. Практический урок
• Флиппинг аппартаментов
• Инвестиции в землю

3. Финансирование

• Ипотека и как подготовить себя к 1-2-3 ипотекам
• 15 инструментов финансирования
• Где ещё брать финансирование: соинвесторы и инвесторы
• Ипотека для флиппера
• Брачный договор: нужен ли инвестору
• Дополнительные материалы

Спойлер: Далее о программе:

4. Безопасность сделки: юридическая и налоговая

• Как обезопасить себя, покупая вторичку
• Проверка новостройки. Что важно проверить при выборе строящегося жилья
• Брачный договор и его подводные камни
• Как экономить на налогах если флиппинг твой бизнес
• Налоговая дисциплина флиппера
• Налогообложение физлица
• Дополнительные материалы

5. Доходность проекта

• Доходность проекта
• Как работать с таблицами доходности
• Дополнительные материалы

6. Бюджетный инвестиционный ремонт

• Виды и стоимость инвест ремонтов. Классификация по ЦА, классу жилья и городу
• Работа с подрядчиками
• Черновые и чистовые материалы
• Обзоры 15 инвестиционных квартир
• Мастер-класс по оформлению стены с помощью молдингов
• Фишки оптимизации затрат на ремонт без визуального ущерба
• Как сделать ремонт бизнес класса по цене комфорт.
• На чем экономлю я в ремонте, на чем нельзя
• Как контролировать ремонт на каждом этапе (проверки на этапе черновой, предчистовой и чистовой отделки)
• Инвест ремонт: ключевые отличия и этапы
• Как создать востребованный интерьер
• Планировка под ЦА. Как нарисовать проект самостоятельно в программе
• Смета: как составить, на что ориентироваться
• Основные принципы планировки квартиры
• Дополнительные материалы

7. Флиппинг в Москве

• Плюсы и минусы стратегии, основные этапы успешного кейса, ваши роли во флиппинге
• Как работать с таблицей "Анализ квартир"
• Флиппинг в новостройках Москвы
• Удаленное ведение флиппинга. Урок от приглашенного эксперта
• Удалённое ведение флиппинга: как организовать, плюсы и минусы
• Флиппинг вторички и новостроек: почему выбрала Москву.
• Флиппинг в бизнес-классе. Плюсы и минусы
• Практический урок по мониторингу: как я работаю с Циан
• Выбор объекта под флиппинг в Москве. Какую выбрать квартиру, чтобы заработать от 1 млн руб.

8. Флиппинг в городах миллионниках

• Флиппинг в Санкт-Петербурге
• Флиппинг в Уфе
• Флиппинг в Челябинске
• Флиппинг в Екатеринбурге
• Флиппинг в Сочи

9. Флиппинг в регионе

• Особенности флиппинга в регионе
• Выбор объекта: первичка или вторичка
• Анализ. Выбор объекта под флиппинг в регионе
• Флиппинг в Новороссийске
• Какие вопросы задать при подборе объекта. Как снизить стоимость на 200-500 тыс руб
• Практический урок по мониторингу квартир

10. Быстрая продажа объекта

• Магия хоумстейджинга
• Маркетинг: позиционирование квартиры. Продающие фотографии и объявление
• По какой цене продавать квартиру и нужно ли снижать стоимость
• Подбор нового объекта в период получения задатка
• Сделка по продаже. Нужен ли риелтор
• Задаток или аванс: что принимаем
• Сценарий показа: прописываем, проводим продающий показ
• Как принимать звонки и вести диалог с потенциальными покупателями
• Фишки в продвижении на Авито и Циан

В тариф входит:

• 1-10 модули
• 3 прямых эфира от практикующих флипперов и Анжелы + ответы на ваши вопросы
• Все дополнительные материалы по 1-10 модулям (сметы, чек-листы, таблицы и гайды)
• Рабочая тетрадь
• Доступ к материалам курса 6 месяцев после окончания обучения

Продажник:

​

Как эксперту вырасти ×2–3, перейти от “разовых сессий” к стратегической работе с собственниками компаний и начать зарабатывать на уровне советников

• 8 уроков, которые структурируют вашу работу как стратега
  
• Конкретные фреймы, инструменты и шаблоны
  
• Результат — готовая база для работы с крупным бизнесом

Что вас ждёт8 уроков, которые дадут вам систему стратегического мышления и понимание, как строить работу на уровне топ-команд.

1. Знакомство.
   Зачем этот курс и как из модератора вырасти в стратегического партнёра
   
2. Стратегия и бизнес-модели.
   Как компании реально зарабатывают, и где модератор может влиять на прибыль
   
3. Компетенции стратега.
   Какие навыки отличают советника собственника от фасилитатора
   
4. Философия компании I.
   Миссия, ценности, принципы — с чего начинается стратегия
   
5. Философия компании II.
   Как внедрять смыслы в ежедневные решения и культуру команды
   
6. Сессия для совладельцев.
   Как структурировать договорённости и снять точки напряжения в партнёрствах
   
7. Операционные улучшения.
   Как находить узкие места, повышать маржу и удерживать фокус команды
   
8. Финальная сборка.
   Как объединить стратегию, философию и операционку в систему роста

Результаты после прохождения

• Чёткая структура стратегической работы
  
• Понимание, как мыслить как партнёр собственника, а не как подрядчик
  
• Фреймы и шаблоны для стратегических сессий
  
• Навык связывать сессии с результатом в деньгах
  
• Первуя ступень к роли стратегического консультанта

​

Спецкурс «Эксперт элитной недвижимости» — это курс, в котором собраны практические знания по поиску и работе с собственниками дорогой недвижимости

Программа построена так, что уже во время обучения у вас увеличится личная продуктивность и показатели эффективности в работе. Вы повысите свою ценность как эксперт и научитесь доносить ценность вашей услуги клиентам. Определите систему поиска новых клиентов и поймете, как выстраивать отношения с клиентом элитного рынка

В результате курса вы выстроите систему продаж недвижимости, которая позволит вам преодолеть планку личного дохода 1 000 000₽ в месяц и получать за свою работу комиссию 6, 8 и даже 10%


Программа Спецкурса:


Модуль 1: Эффективность работы агента

• Стресс-факторы и плюсы в работе агента
• Миссия и ЦКП
• Как цели в работе связаны с личной продуктивностью
• Ключевые показатели в работе агента

Определите ваши точки роста, составите план повышения личной и рабочей продуктивности. Определите, на какие ключевые показатели обращать внимание, и как на них влиять, чтобы росли доход и ваша эффективность. Снизите факторы стресса и научитесь его минимизировать. Сформулируете свою миссию агента. Определите ценный конечный продукт агента и поймете, как ЦКП напрямую влияет на ваш успех.


Модуль 2: Какую недвижимость можно считать элитной

• Классификация престижной недвижимости по местоположению
• Классификация престижной недвижимости по качеству здания и сервиса
• Цена

Поймете, какая недвижимость в вашем городе и регионе относится к классу элитной. Будете понимать, как формируется стоимость объекта. В каждом городе есть элитный сегмент рынка. Сможете понимать реальную стоимость объекта и квалифицированно доносить варианты повышения или понижения стоимости объекта до собственника. Почему покупают элитную недвижимость и что нужно всегда помнить при работе с высокобюджетным клиентом. Узнаете 3 метода оценки недвижимости.


Модуль 3: Что должно быть у каждого агента для успеха на элитном рынке

• Что такое специализация и как выбрать

• Почему важна специализация

• Ценность услуги агента, и кто такой клиент

Узнаете, что такое узкая специализация, и поймете, в чем ее важность для успеха на элитном рынке. Преимущества работы с дорогим сегментом. Определите ценность риэлторской услуги для покупателя и продавца. Поймете, как НЕ стать бесплатным ассистентом у покупателя недвижимости.


Модуль 4: Моя авторская типология продавцов жилой недвижимости

• Зачем нужна типология продавцов, и какие у них боли

• Мечтатели и возвращатели

• Мотивированные продавцы

Научитесь легко находить общий язык с любым типом клиентов. Сможете профессионально выстраивать диалог и понимать ключевые потребности и триггеры каждого типа продавцов. Будете знать, на какие смыслы опираться при общении с продавцом. Узнаете, как определить истинную мотивацию продавца.


Модуль 5: Как найти своего клиента

• Что такое «Listing»

• Что такое «Prospecting»

• Способы prospecting-а

Определите варианты активного и пассивного поиска клиентов. Узнаете, что такое "Listing" и "Prospecting». Принципы формирования привлеченного и личного листинга. Создадите собственный листинг и поймете важность ежедневного проспектинга.


Модуль 6: Как звонить продавцам с кайфом и высокой конверсией

• Что будет, если не делать холодные звонки

• Почему холодные звонки могут не работать, и какая у них цель

• Эффективные холодные звонки

• Лайфхаки по холодным звонкам

Структура и лайфхаки эффективных холодных звонков. Как делать звонки в кайф и на высокой энергии. Правильная постановка целей первого касания с клиентом. Что такое скрипт, и как его правильно составить. Для самых смелых: суперэффективная технология проспектинга - doorknoking.


Модуль 7: Как правильно назначить и провести встречу

• Страхи агента в проведении встречи с собственником

• Как подготовиться и правильно назначить встречу

• Место и время встречи

• Что важно знать перед встречей

• Проведение встречи

Вы узнаете, как проводить встречи с эффективностью 80%. Практические примеры и советы, повышающие результативность встречи с клиентом. Цели встречи и методы её достижения. 20 минут, которые перевернут представление о вас. Как сделать так, чтобы собственник забыл о других риэлторах. Основы НЛП в работе эксперта. Кинетическое доминирование.


Модуль 8: Как отказать клиенту и подписать с ним договор на 6 или даже на 8 процентов?

• Сила слова «нет» или «Метод ЦУМ-а» (1 часть)

• Сила слова «нет» или «Метод ЦУМ-а» (2 часть)

Как отказать клиенту и подписать с ним эксклюзивный договор на 6 или даже 8 процентов? Моя авторская доктрина: "Я убегаю - ты догоняешь!" Пять типов возражений клиентов, и как их с легкостью отрабатывать. Вы сможете легко объяснять клиенту стоимость вашей комиссии и мотивировать его на положительное решение, даже если ваша комиссия выше рынка.


Модуль 9: Маркетинговый план как главный инструмент агента

• Хоум-стейджинг. Как сделать предпродажную подготовку объекта и подать его в максимально выгодном ракурсе.

• Фото и видеосъемка: фишки и правила успешной фотографии недвижимости. Как сделать съемку объектов, чтобы увечилось число просмотров объекта на сайте.

• Копирайтинг: правила написания продающих объявлений и текстов.

Создадите свой маркетинговый план, который будет эффективно продвигать ваши объекты на рынке. У вас увеличится число показов и вовлечение клиентов в объект. Что такое "хоумстейджинг" и почему он так важен? Необходимые элементы и мелочи для успешной продажи. Основы фото и видеосъемки объектов. Принципы эффективной рекламы в классифайдах. Написание продающих текстов для объявлений.


Модуль 10: Партнерские продажи, и почему важен охват

• Что такое охват и партнерские продажи

• Как привлечь на свою сторону всех агентов или что такое брокер-тур

Секреты проведения брокер-туров. Как заставить весь рынок продавать ваши объекты в первую очередь, забыв о своих.


Модуль 11: Основы эффективной презентации объекта

• Прием звонков от потенциальных покупателей

• Как правильно показывать объект

Вы научитесь представлять объект покупателю в максимально выгодном для него качестве. Возрастет эффективность ваших показов и увеличится спрос на ваши объекты. Узнаете основы эффективной презентации объекта. Заберете себе в работу сценарий продуктивной презентации недвижимости.


Модуль 12: Как помочь принять решение покупателю прямо на презентации

• Принятие решения клиентом о покупке

• Как закрыть клиента

• 8 смертельных способов закрытия покупателя на презентации

Как перестать слышать: «я подумаю». Что значит "закрыть клиента"? Два главных страха покупателя, и как заставить их работать на себя. Восемь смертельных способов закрытия покупателя прямо на презентации


Модуль 13: Вы - Агент или Эксперт

Узнаете, в чем разница между агентом и экспертом. Почему агенты зарабатывают много, а эксперты - очень много? Как из агента трансформироваться в эксперта. Три главных правила работы успешных экспертов.

​

Знания из этого курса дадут вам возможность:
Оформить земельный участок под строительство дома с выгодой более 70% (учитывая расходы)
Зарабатывать на перепродаже оформленных участков с доходностью более 100% годовых
Создать себе дополнительный доход и свой «банк земли»
Инвестировать в землю с доходностью от 40%
Объединяться с инвесторами для реализации бизнес-проектов по земле (туризм и сельское хозяйство)
Зарабатывать от 100 000 ₽ на предоставлении услуг
по оформлению земли
ИЖС, Сельхозка, торги, СНТ, без торгов, Дальневосточный и Арктический гектар, для бизнеса
Вступить в окружение предпринимателей, инвесторов и лидеров мнений

Программа
МОДУЛЬ 0
Предобучение и быстрый старт
МОДУЛЬ 1
Виды стратегий оформления земельных участков
МОДУЛЬ 1.1
Стратегия ТОРГИ
МОДУЛЬ 2
Градостроительный анализ
МОДУЛЬ З
Создание схемы СРЗУ/КПТ
МОДУЛЬ 4
Суды и отказы

​

• Как обеспечить доходность коммерческой недвижимости, когда ситуация на рынке нестабильна?
• Как грамотно оформить отношения арендодателей и арендаторов?

Тем, кто ищет ответ на эти вопросы, будет полезен курс «Профессиональный управляющий коммерческой недвижимостью»

Чему вы научитесь?

• Определять основные аспекты управления коммерческой недвижимостью и применить их на практике для эффективного использования объектов
• Анализировать рынок коммерческой недвижимости, выявляя изменения и возможности для оптимизации бизнес-процессов
• Разрабатывать и внедрять эффективные стратегии управления арендными отношениями и взаимодействия с арендаторами
• Применять современные подходы к маркетингу и позиционированию объектов недвижимости для увеличения их рыночной стоимости
• Оценивать и управлять рисками, последствиями эксплуатации и развитием коммерческой недвижимости
• Изучите основные принципы управления коммерческой недвижимостью и их влияние на эффективность бизнеса
• Узнаете теоретические аспекты классификации объектов недвижимости и их инновационности для управления
• Освоите макроэкономические факторы, влияющие на рынок коммерческой недвижимости и его динамику
• Изучите концепцию и методов маркетинга в сфере недвижимости, включая позиционирование и продвижение объектов
• Узнаете правовые и налоговые аспекты, управление коммерческой недвижимостью

Программа:

01. Бизнес-модель Управляющей компании в коммерческой недвижимости

• Анализ рынка коммерческой недвижимости, особенности развития в современных условиях.
• Понятие БЦ, ТЦ, ТРК, МФК их отличительные особенности.
• Новые требования к БЦ. Новые Положения в классификации. Гибкие офисы.
• Кейс: определить принадлежность офисного центра к определенному классу по заданным характеристикам.
• Комплекс недвижимости как объект управления.
• Бизнес-процессы управляющей компании с учетом новых условий.
• Детализация Бизнес-процессов - для самостоятельного изучения.
• Функции УК на разных стадиях жизненного цикла обьекта.
• Организационная структура Управляющей компании. Выбор модели управления компании.
• Наиболее распространенные виды ОФС.
• Кейс: Разработка функционально-организационной структуры УК на примере решения кейса.
• Взаимодействие работы служб.
• Решение проблем дублирования функций.
• Делегирование полномочий.
• Основные виды деятельности УК по эксплуатации и содержанию обьекта: состав, задачи, регламенты.
• Служба технической эксплуатации- facility management.
• Формирование нового продукта на рынке FM.
• Служба клининга, новые требования.
• Кейс: Разработка концепции уборки в МФК.
• Административный отдел. Центральный ресепшн.
• Служба безопасности и охраны обьекта.
• Отдел строительного контроля.
• Коммерческое управление — property management.
• Кейс: Разбор ситуации взаимоотношений арендодателя и арендатора по задолженности.
• Основные виды Договоров, необходимые для эффективного управления коммерческими объектами.
• Договоры на комплексное управление объектом с собственником.
• Договор на техническое обслуживание и содержание объекта с арендатором (собственником).
• Договоры на возмещение коммунальных расходов.
• Договоры аренды.Особенности заключения в условиях кризиса.
• Кейс: по поиску оптимального решения-предоставления льгот различным группам арендаторов.

02. Концепция и практика реализации офисной и торговой недвижимости

• Маркетинг недвижимости.
• Рынок недвижимости как способ сохранения и увеличения стоимости капитала
• Циклы рынка недвижимости. Индикаторы рынка.
• Макроэкономические факторы, влияющие на рынок недвижимости.
• Внешние и внутренние кризисные факторы.
• Концепция проекта: структура и содержание.
• Концепция офисного объекта. Виды, форматы, типы, сегменты офисной недвижимости.
• Концепция торгового объекта. Виды, форматы, типы, сегменты торговой недвижимости.
• Этапы формирования концепции.
• Тенденции развития Торговых центров и Бизнес-центров. Коммерческая недвижимость после пандемии. Тренды. Исследование ABD Architects.
• «Идеальный» торговый центр: критерии успешного функционирования.
• «Идеальный» офисный центр: значимые характеристики.
• Конкуренция. Основные конкурентные преимущества. SWOT-анализ.
• «Предброкеридж» торгового центра. Торговый план и потенциальный арендный доход.
• Кризисная градация объектов. Оценка актуальности концепции объекта.

03. Системная организация, позиционирование и продвижение объектов офисной и торговой недвижимости

• История торговой недвижимости. Первый торговый «молл». Первые современные ТЦ в России. Примеры актуальных ТЦ.
• Возникновение рынка офисной недвижимости. Первые высотные БЦ. Рынок офисной недвижимости в России. Первые бизнес-центры в Москве. Примеры современных БЦ.
• Многофункциональные комплексы. Вертикальный МФК. Горизонтальный МФК. Тенденции формирования рынка МФК. Оптимальное сочетание функций МФК. Факторы успеха при проектировании МФК.
• Формирование бренда. Задачи маркетинга. Деятельность отдела маркетинга.
• Позиционирование и продвижение объекта. Основные маркетинговые коммуникации продвижения объекта.
• Создание программы продвижения. Рекламная и маркетинговая кампании. Контрольные показатели. Навигация.
• Структура офисного объекта. Арендопригодная площадь. Принципы создания офисного центра. Примеры планировки офисных этажей.
• Структура торгового объекта. Функции якоря в ТЦ. Принципы создания торгового центра.
• Состав арендаторов офисного и торгового центра. Развлекательная функция.
• Маркетинговая стратегия. Рыночная ситуация. Продукт реализации. Целевая аудитория. Ценовая политика. Политика продвижения.

04. Арендные отношения

• Что такое аренда в коммерческой недвижимости.
• Как разработать арендную политику.
• Арендная плата.
• Операционные расходы и чистый операционный доход.
• Методики измерения арендуемой площади.
• Срок договора аренды.
• Арендные каникулы, акты допуска, приема-передачи и возврата помещений.
• Обеспечительный платеж.
• Работа с претензиями. Дебиторская задолженность.
• Управление арендными отношениями.

05. Современный тайм-менеджмент

• Почему мы не успеваем все, что хотим.
• Удобный план – что это и как составить.
• Техники реалистичного планирования.
• Планирование больших задач и проектов.
• Расстановка приоритетов.
• Равномерный прогресс и задачи, до которых не доходят руки.
• Защита своего плана и работа с авралами.
• Управление временем команды.
• Прокрастинация и работа с задачами, которые не хочется делать.
• Создание системы тайм-менеджмента с электронными планировщиками.

Продажник

​

Риэлтор без хаоса-стартовая стратегия для новичка за 30 дней.
Выстроите систему работы и выйдете на первое стабильные деньги.

• 12 практически уроков, чек-листы и обратная связь
• Пошаговая система, которая поможет закрепиться в профессии и уверенно зарабатывать
• Всё, что нужно новичку и агенту с нестабильным доходом:клиенты, сделки, юридическая броня и финансовый план.

Программа курса: 6 модулей, которые ведут вас от хаоса к первым стабильным сделкам.
Модуль 1. Старт в профессии.
Карта пути риэлтора. Как ставить цели на 3 месяца и не бросить.
Модуль 2. Поиск клиентов.
20 способов найти клиента даже без опыта. Первый звонок без страха: готовый скрипт и обратная связь.
Модуль 3. Работа с объектами.
Как собрать объектную базу с нуля.
Секреты идеального показа: сценарий презентации объекта.
Модуль 4. Переговоры и продажи.
Слушай правильно — продавай легко: техника выявления потребностей.
Как продать себя и комиссию, а не работать «за копейки».
Модуль 5. Юридическая броня.
Договоры без паники: что подписывать и как объяснять клиенту.
Проверка объекта по чек-листу: как защитить себя и клиента.
Модуль 6. Первые сделки.
Путь сделки: от звонка до передачи ключей.ТОП-10 ошибок новичка и как их избежать.

Результаты после прохождения

• Есть система шагов от поиска клиента до сделки.
• Уверенные звонки и переговоры.
• Юридическая безопасность сделок
• Личный план: как выйти на первые 100 000 руб. за 3 месяца.

​

Как получить землю у государства, научиться зарабатывать на ней и выстроить стабильный доход в новой профессии

В чем поможет обучение

• Сможете получить земельный участок ниже рынка для строительства своего дома
• Получите сельскохозяйственный участок от 1 га для своей фермы или агротуризма
• Разберетесь в юридических тонкостях земельного права и сможете зарабатывать на своих знаниях

Курс подходит вам, если вы

• Новичок и хотите
  Зарабатывать на земельных участках
  Стать земельным специалистом и зарабатывать на своих знаниях
  Ищите участок ниже рынка для личных целей
• Предприниматель, и вам нужен земельный участок для коммерческих целей
• Инвестор, и ищите выгодные варианты вложения средств в земельный фонд
• Земельный специалист, и хотите еще больше узнать о своей сфере

Изучите все нюансы работы с землёй и примените их на практике, чтобы достичь тех задач, которые вы перед собой ставите

Практические навыки, которые вы получите
1. работа с арго7 и нспд — для создания схемы расположения земельного участка
2. поиск ликвидных участков и их анализ, в том числе и удаленный
3. формирование земельного участка от а до я
4. участие в торгах, инструкции и стратегии
5. оценка земельного участка (в том числе с удаленным осмотром)
6. знания по постройке жилого дома для выкупа, основанные на моем опыте
7. умение работать с различными сложностями заказчиков

Полноценное обучение профессии земельного специалиста: от правовой базы до практической работы с клиентами, ценообразования и сложных кейсов. Подходит для тех, кто хочет зарабатывать на своих знаниях — оказывать услуги, находить инвесторов и перепродавать участки.

Результаты

• Профессиональное понимание всех юридических нюансов процесса получения земельного
• участка от государства
• Умение выстраивать внутреннюю работу с клиентами иинвесторами, оформлять договора, выставлять цены и условия, умение закрывать клиентов.
• Научитесь разбираться со сложными кейсами и увеличите количество своих клиентов.
• Получите полноценную профессию с ежемесячным доходом от 150 000 Р

Бонусы
Примеры договоров с клиентами и инвесторами
Скрипты общения с клиентами: что спрашивать, что говорить и что не говорить
Разбор реальных кейсов из моей работы
Практические наработки, как анализировать участки удаленно

Курс ведет предприниматель, владелец земельных участков в МО, шести гектаров земли в Арктической зоне и инвестиционного земельного проекта - Борис Филимонов

​

Риэлторский бизнес в 2025 году

Это не свободный рынок, а поле, где каждый шаг фиксируется и проверяется. Побеждает тот, кто умеет работать чисто и законно, без риска для денег и репутации.

Законы ужесточились. Но вместо ясных инструкций — хаос и догадки:

• Одни уверяют: «Выбирай самозанятость». Другие твердят: «Только ИП»
• Росфинмониторинг и Роскомнадзор пугают даже своим названием — и при этом остаются для большинства тёмным лесом
• Ошибки в отчётности или обработке данных могут стоить не только штрафа, но и блокировки счетов

Цена ошибки

Неверный шаг в отчётности или с персональными данными — и вы легко можете потерять не только деньги на штрафах, но и доступ к своим счетам. Это удар по вашей репутации и бизнесу, от которого сложно оправиться.

Интенсив: риэлтор в законе

• Единственный интенсив, который выстроит под ключ систему вашей законной работы: от выбора статуса и налогового режима до защиты персональных данных, правильного ведения рекламы, постановки на учёт и отчётности в Росфинмониторинг и Роскомнадзор.
• Вы получите готовые документы и алгоритмы, научитесь самостоятельно обслуживать свой бизнес, избежите штрафов и сэкономите сотни тысяч рублей на услугах других специалистов.

Для кого этот интенсив

• Риэлторов и агентств недвижимости, которые хотят выстроить работу так, чтобы никакая проверка не смогла застать врасплох — без штрафов, блокировок и потери клиентов
• Тех, кто ведёт соцсети, использует рекламу и собирает клиентские данные, и понимает, что любая ошибка в согласиях, хранении или обработке информации может стоить миллионов
• Новичков в профессии, которые хотят стартовать без ошибок и сразу строить бизнес по закону, а не «переделывать» всё после первой проверки
• Опытных специалистов, которые привыкли работать «по старинке», но понимают, что правила игры изменились, и прежние схемы уже небезопасны
• Собственников агентств, которым важно защитить бизнес, сотрудников и имя компании, выстроив систему законной работы от налогов до рекламы и персональных данных
• Тех, кто хочет экономить, а не переплачивать налоговым консультантам и посредникам по Росфинмониторингу и Роскомнадзору — и при этом быть уверенным, что всё сделано правильно

Итог

• Экономия — сотни тысяч рублей на услугах специалистов и обслуживании
• Защита — от штрафов, которые в 2025 могут достигать миллионов
• Этот интенсив — готовая инструкция, как вести риэлторский бизнес в 2025 году законно, безопасно и с полной уверенностью в завтрашнем дне

Программа

1 день. Как риэлтору работать законно?

Выбор организационно-правовой формы для бизнеса
Специальный налоговый режим НПД

• Риски самозанятых риэлторов-физлиц
• Как можно перестать быть самозанятым?

Чему вы научитесь:

После первого дня вы будете понимать, как защитить свой бизнес от лишних расходов, грамотно менять режим работы и оставаться в правовом поле

2 день. Реклама, мифы и реальность

Запрет рекламы в инстаграм. Чего ждать?

• Что такое реклама. Понятие, виды, самореклама
• Признаки рекламы. Нативная реклама, что это?

Чему вы научитесь:

После второго дня вы будете понимать, как законно рекламировать свои услуги, соблюдать новые требования и безопасно вести соцсети, избегая блокировок и штрафов

3 день. Индивидуальный предприниматель

• Регистрация ИП (выбор банка, ЭЦП, ЭДО)
• Выбор ОКВЭДов (для риэлтора, ипотечного брокера)
• Оптимальная система налогообложения — что выбрать в 2025 году?
• Таблица сравнение систем налогообложения

Чему вы научитесь:

• Регистрировать ИП с нуля без ошибок
• Выбирать выгодную налоговую систему
• Вести отчётность и платить налоги вовремя
• Избегать переплат и штрафов

4 день

Касса или контрольно-кассовая техника (ККТ)

• В каких случаях надо применять ККТ?
• Способы оплаты
• Лимит на расчёты наличными
• Работа с ККТ: какие штрафы грозят за нарушения?
• Плюсы и минусы разных видов касс

Роскомнадзор. Персональные данные

• Что такое персональные данные
• Виды персональных данных
• Что такое обработка персональных данных

Чему вы научитесь:

• Точно знать, когда и какую кассу применять, как принимать оплату без нарушений и защищать себя от претензий налоговой
• Как законно работать с персональными данными клиентов, оформлять согласия, избегать ошибок при их хранении и передаче, а также выполнять требования Роскомнадзора без риска многомиллионных штрафов
• Получите готовый алгоритм, который закроет все вопросы по ККТ и ПДн — от выбора техники до правильной документации и внутренней защиты данных

Раздаточный материал

• Как оформить самозанятость (пошаговая инструкция)
• Инструкция по регистрации ИП
• ОКВЭД (для риэлтора, ипотечного брокера, инвестора/флиппера)
• Уведомление о прекращении предпринимательской деятельности, в отношении которой применялась упрощённая система налогообложения (форма № 26.2-8) пример
• Заявление на получение патента (форма № 26.5-1) пример сдача недвижимости
• Таблица сравнение систем налогообложения
• Уведомление о переходе на УСН с даты регистрации пример
• Как запросить выписку о спецрежимах ИП через ЛК
• Шаблон договор-счёт-акт для НПД
• Как отправить уведомление по УСН через ЛК налогоплательщика (видеоинструкция)
• Заявление о прекращении ПСН (форма № Н_26.5-4) пример
• Уведомление о переходе на УСН в связи с утратой НПД пример
• Таблица при каких способах оплаты нужна ККТ
• Инструкция по заполнению и отправке уведомления
• Памятка оператора персональных данных
• Договор рекламы
• Согласие на обработку персональных данных
• Чек-лист: как привести соцсети в порядок до 1 сентября и избежать проблем
• Шаблон договор-счёт-акт для ИП

Тариф Профи

• Уроки интенсива
• Модуль по Росфинмониторингу
• Раздаточный материал

​

О курсе
Трёхдневный углубленный онлайн-курс "Сильная доставка" - от оптимизации бизнес-процессов и выбора правильных площадок продаж до автоматизации с помощью ПО и выстраивания безупречной коммуникации с клиентом — вы узнаете все секреты успешной доставки и сможете увеличить свои продажи уже завтра!

Превратите доставку в надежный двигатель продаж всего за 3 дня!
Цель курса: разработать план развития собственной службы доставки
*Курс проводится с 2020 г. Более 15 потоков, 300+ выпускников

Для кого

• маркетологов и директоров по развитию
• PR-менеджеров и бренд-менеджеров
• управляющих и операционных директоров
• топ-менеджеров и собственников бизнеса

Программа курса
ДЕНЬ ПЕРВЫЙ

Пн22 сентября

10:00 — 17:00

1. Бизнес-процессы
2. Экономика доставки
3. Команда линейного персонала
4. Работа КЦ

Подробнее
ДЕНЬ ВТОРОЙ

Вт23 сентября

10:00 — 17:00
1. Автоматизация доставки и работа с CRM
2. Упаковка
3. Операционные процессы доставки
4. Логистика
5. Продукт доставки
Подробнее
ДЕНЬ ТРЕТИЙ

Ср24 сентября

10:00 — 17:00

1. Продажи и продвижение
2. Работа с агрегаторами
3. Разбор аккаунтов на агрегаторах
4. Социальные сети

​

Программа курса:
Модуль 1. Фундамент. Теория парфюмерии
Модуль 2. Обеспечение входящего трафика клиентов
Модуль 3. Учимся красиво продавать, а не втюхивать
Модуль 4. Поставщики оригинального парфюма и расходники
Модуль 5. Оформление продающих площадок без блога
Модуль 6. Увеличение прибыли

Тариф Премиум

​

Кому подойдет курс

• Юристам. Внедрите новое направление в частной практике или снизите налоговую нагрузку работодателя
• Бухгалтерам. Уменьшите расходы работодателя, оптимизировав налоги. Добавите новую услугу на аутсорсе
• Оценщикам. Расширите линейку способов уменьшения налогов. Ведь кадастровая стоимость — это лишь один из способов на них повлиять
• Кадастровым инженерам. Предложите собственникам экономить на эксплуатации недвижимости, снизив на нее налоги

Налоги на какую недвижимость вы сможете снижать

• Административные и офисные здания и помещения
• Земельные участки
• Промышленные, складские и дорожно-транспортные предприятия

Программа курса:

Модуль 1. О недвижимости и налогах
Разберём, как устроены налоги на недвижимость: из чего они складываются, какие ставки и льготы доступны. Узнаете, с какими органами власти нужно взаимодействовать для успешной оптимизации налогов и как уже на первых этапах выстраивать стратегию экономии для ваших клиентов.
Урок 1. Почему мы (не) должны платить налоги
Урок 2. Статистика собираемости налогов по отраслям и регионам
Урок 3. Земельный налог
Урок 4. Налог на имущество организаций
Урок 5. Действие налогооблагаемой базы во времени
Урок 6. Организации и ресурсы, с которыми нам придется взаимодействовать
Дополнительные материалы к модулю

Модуль 2. Уменьшение налогов: традиционные и уникальные способы
Откроем для себя как традиционные методы уменьшения налогов, так и уникальные, неописанные в законодательстве. Эти методы дают явное преимущество тем, кто их освоит, и помогут вам предложить клиентам инновационные решения для оптимизации налогов.
Урок 1. Снижение налога на имущество
Урок 2. Снижение земельного налога
Бонусные уроки от приглашенных экспертов
Дополнительные материалы к модулю

Модуль 3. Уменьшение налогов: кадастровая стоимость
Разберём эффективные методы снижения кадастровой стоимости, которые позволяют значительно уменьшить налоговое бремя. Узнаете, как оспаривать кадастровую стоимость и использовать это для оптимизации налогов ваших клиентов.
Урок 1. Кадастровая оценка
Урок 2. Как работать с Фондом данных ГКО
Урок 3. Возможности исправления и/или оспаривания кадастровой стоимости
Урок 4. Ошибки в определении кадастровой стоимости
Бонусные уроки от приглашенных экспертов
Дополнительные материалы к модулю

Модуль 4. Продукты, клиенты и продажи
Вы узнаете, кто ваш идеальный клиент, где его искать и как удерживать его внимание. Освоите эффективные стратегии привлечения клиентов, которые приводят к подписанию договоров и долгосрочному сотрудничеству.
Урок 1. Портрет клиента
Урок 2. Воронка продаж
Урок 3. Клиентский цикл
Урок 4. Дополнительные расходы и привлекаемые специалисты
Урок 5. Пять неочевидных каналов поиска клиентов
Урок 6. Моя новая матрица продуктов
Дополнительные материалы к модулю

Модуль 5. Не допускай моих ошибок
Дмитрий расскажет о ключевых ошибках, которые он совершал на пути построения бизнеса, и поделится уроками, которые из них извлёк. Это позволит вам избежать типичных ошибок и ускорить свой путь к успеху.
Урок 1. Ошибки в продвижении услуг
Урок 2. Ошибки в привлечении клиентов
Урок 3. Ошибки в работе с клиентами
Урок 4. Ошибки в работе с внутренними и внешними партнерами
Дополнительные материалы к модулю

Модуль 6. Перспективы развития рынка, конкуренция и взаимодействие с коллегами
Изучим, как анализировать перспективы рынка налоговой оптимизации, эффективно работать с конкурентами и выстраивать партнёрские отношения. Узнаем, как находить и использовать точки роста, создавать уникальные предложения для клиентов и развивать успешный бизнес в конкурентной среде.
Урок 1. Тренды рынка юридических услуг
Урок 2. Конкуренция с государством
Урок 3. Конкуренция с коллегами
Урок 4. Как улучшить конкурентоспособность
Урок 5. Взаимодействие с коллегами и партнерами
Дополнительные материалы к модулю

Автор и преподаватель курса Дмитрий Желнин
Предприниматель, юрист, хоккеист. Управляющий партнёр «Митсан Консалтинг», эксперт в снижении налогов на недвижимость
18 лет опыта в юриспруденции. Дмитрий — специалист в поиске законных решений для снижения налогов и оптимизации расходов

Тариф: Для частнопрактикующих экспертов (юристов, бухгалтеров, оценщиков, кадастровых инженеров) и тех, кто хочет им стать
Стандарт
Модули 1-6
Уроки от Дмитрия Желнина с обратной связью Q&A
Текстовая версия всех уроков
Дополнительные материалы
Доступ к кейсам
Все бонусные уроки от приглашенных экспертов