Новые складчины | страница 9

​

Авторский курс автоматизации Pinterest аккаунтов - Эльнур Аббасов - Media Buyer​

Pinterest - это сервис социальной сети, позволяющий пользователям создавать и размещать "доски" с изображениями (пинами) на различные темы. Люди могут собирать и делиться фотографиями, которые их вдохновляют.

Мы обновили метод автоматизации для Pinterest! Лови возможность упростить работу с аккаунтами и получить больше результатов на Pinterest! Хватит тратить время на рутинные задачи! Автоматизируй свои аккаунты и смотри, как результаты растут! Хочешь узнать больше? Посмотри видео в нашем блоге и начни использовать новый метод прямо сейчас!

​

YouTube As Your Business (Automation, Step-by-Step)

Пошаговое руководство по созданию YouTube-канала как бизнеса. Никаких съемок и монтажа с вашей стороны, мы покажем вам, как это сделать

Вы изучите:

• Как создать канал YouTube
• Как развивать канал YouTube
• Как определить заработок на YouTube
• Как найти редакторов для YouTube
• Как найти людей для создания видеороликов на YouTube
• Создание отчета о прибылях и убытках и прогнозов для YouTube
• Рассчитать заработок на YouTube
• Как определить, о чем делать канал
• Как сделать канал, не показывая своего лица
• Как сделать канал на YouTube, ничего не снимая
• Как найти стоковый материал и другое видео для YouTube
• Как найти бесплатную музыку для YouTube

Вы можете вести канал YouTube как бизнес (канал может быть вашим онлайн-бизнесом!).

Многие успешные каналы, зарабатывающие на YouTube AdRevenue, не снимают и не редактируют собственный контент (я покажу вам примеры).

Вместо этого они рассматривают свой канал на YouTube как бизнес, передающий создание, редактирование и миниатюры видео, а затем загружают контент и отслеживают аналитику, чтобы канал рос и зарабатывал.

Здесь я покажу вам, как настроить такой канал, как найти внештатных сотрудников для редактирования, как найти музыку и видео, не защищенные авторскими правами, и определить, сколько вы можете заработать, и когда вы выйдете на уровень безубыточности и быть в прибыли.

Как и любой бизнес, канал YouTube теперь является отличным и жизнеспособным способом начать дополнительный доход или открыть несколько каналов одинаковым образом и иметь портфолио каналов для заработка.

Точно так же, как если бы вы хотели начать бизнес, традиционный бизнес, продукт, обычный магазин, вы бы сначала исследовали, увидели своих конкурентов, нашли персонал, выпустили продукты, отслеживали их успех и вносили коррективы... это именно то, что вы можете сделать на YouTube. Вы можете зарабатывать на канале и запускать другие каналы в разных нишах, ничего не редактируя и не снимая; вместо этого вы управляете бизнесом, имеете персонал... это такая захватывающая концепция, и сегодня ею занимаются огромные каналы!
курс на английском языке

​

ДЛЯ ВСЕХ!
Кто хочет превращать залежавшиеся ненужные вещи в деньги и разумно избавляться от них.
Заново познакомитесь с площадкой.
Научитесь эффективно продавать и продвигать товары вторичного рынка на площадке Авито и других электронных площадках.
Поймете, как грамотно составлять продающие объявления и подбирать цены.
Окупите интенсив, еще до его окончания, выполняя все задания.
Начнёте продавать с легкостью и творчески. Я научу, это правда не сложно!
Психология расхламления от приглашенного психолога.

Программа

1НЕДЕЛЯ: знакомство с площадкой.
‌
— Создание и/или редактирование профиля, авито-доставка;
— Безопасность и личные данные;
— Выполнение внутренних правил сайта;
— «Авито — соцсеть» активность;
— Взаимодействие с покупателями, включая безопасность;
— Приглашенный психолог;
— Домашние задания;

2 НЕДЕЛЯ:‌ все про объявления.
‌
— Что можно продавать;
— Запрещенные категории;
— Подготовка товаров к продаже;
— Специфика продаж разных категорий (в том числе сломанная техника, например);
— Как выкладывать объявления;
— Фото — мастер класс, видео до/после премьеры;
— Формирование цен;
— Одежда, обувь, детские товары;
— Аксессуары, мебель, техника, книги;
— Антиквариат;
— Сезонность товаров;
— Домашние задания;

3 НЕДЕЛЯ: «Дополнительные сервисы».
‌
— Юла, чаты, форумы, группы — благотворительные магазины;
— ‌Новости Авито, что произошло за последние месяцы и как с этим работать;

‌ 4 НЕДЕЛЯ: Профессиональный модуль. «Для Авитологов».
‌
*Идеально для организаторов пространства, которые хотят расширить диапазон услуг.
— Услуга в целом, как устроена, как ее предлагать;
— Стоимость услуги, варианты заработка;
— Психолог: как мотивировать избавляться от лишнего, как грамотно общаться на эту тему;
— Работа с разными клиентами (блогеры, высокий сегмент заработка и тд);
— Опыт организации гаражных распродаж для активных клиентов;
— Коммерческое расхламление, дистанционные продажи;
— Формирование насмотренности: ткани, как изучать тактильно, понимать качество и тип тканей, качество пошива;
— Домашние задания;

​

Подкасты — это цифровой аудио контент, который сейчас стремительно набирает популярность. С их помощью, можно делиться знаниями, историями и идеями с аудиторией, где бы она ни находилась. Подкасты могут укрепить вашу репутацию, как эксперта, расширить аудиторию и даже стать источником дохода.

Если вы хотите создавать свои собственные подкасты или продюсировать подкасты для других, но не знаете, с чего начать и как реализовать эту идею — не волнуйтесь!

Мы создали для вас 7-дневный курс, который поможет вам шаг за шагом освоить все аспекты создания и продвижения подкастов. От этапа планирования и написания сценариев, до технических аспектов и монетизации — мы позаботились о каждой детали, чтобы вы смогли успешно запустить подкаст.

После прохождения курса:

• Освоите технические аспекты производства и монтажа подкастов
• Сможете создать свой подкаст с нуля
• Научитесь писать увлекательные сценарии, которые будут удерживать внимание слушателей
• Узнаете, как эффективно продвигать свой подкаст и привлекать новых слушателей
• Освоите способы монетизации подкастов и узнаете, как зарабатывать на них

​

Модуль 1
Распаковка эксперта и продукта
Содержание:

• Систематизируете работу над проектом и начнете вести Рабочую тетрадь методолога
• Научитесь делать распаковку личности эксперта
• Научитесь делать распаковку продукта

Бонусы:

• Анализ данных после распаковки
• Секреты распаковки эксперта
• Как подготовиться к распаковке эксперта и тайминг встречи
• Типичные ошибки при проведении распаковки

Модуль 2
Проведение исследований
Содержание:

• Научитесь составлять аватар клиента
• Узнаете, как проводить анализ ЦА и сделаете его
• Разберетесь, что такое CustDev и как его проводить

Бонусы:

• Как провести онлайн-опрос ЦА
• Примеры аватаров
• Примеры вопросов для CustDev
• Виды вознаграждений за CustDev, или как сделать так, чтобы люди хотели проходить ваши опросы
• Шаблон аватаров
• Шаблон анализа конкурентов
• Шаблон заполненного CustDev
• Копия записи CustDev по телефону
• Сегментация ЦА
• 7 типичных ошибок при анализе ЦА
• 6 способов поиска информации о ЦА

Модуль 3
Формируем продукт и учебное обещание
Содержание:

• Научитесь проводить анализ конкурентов
• Узнаете, что такое образ выпускника и учебное обещание
• Сформируете уникальное торговое предложение и учебное обещание

Бонусы:

• 4 шага: как сделать анализ конкурентов
• Где найти конкурентов для анализа
• Как собирать информацию о конкурентах
• Список вопросов для формирования образа выпускника
• Типичные ошибки при формировании образа выпускника
• Отличие учебного обещания от УТП
• 10 неудачных УТП + Гайд Как улучшить плохое УТП

Модуль 4
Архитектура 1.0
Содержание:

• Узнаете, как создавать программу обучения
• Создадите первичную архитектуру курса
• Разработаете учебные тарифы и пакеты обучения

Бонусы:

• Какие вопросы задать эксперту
• Пошаговая инструкция как сделать Архитектуру
• 20 элементов наполнения пакетов
• Как разработать названия для тарифов
• Пошаговая инструкция, как разработать пакеты
• Вопросы, которые можно задать эксперту, при формировании пакетов

Модуль 5
Архитектура 2.0
Содержание:

• Научитесь применять язык выгод
• Какие домашние задания лучше давать ученикам
• Как оформлять уроки, и какие материалы в них давать
• Какие активности в онлайн-обучении
• Поговорим о результатах учеников и артефактах
• Научитесь выстраивать декомпозицию результатов
• Выстроите модули обучения, их результаты и сценарий
• Построите маркетинговую программу курса

Бонусы:

• Язык выгод. 3 формулы
• Как сделать декомпозицию результатов
• Ниши и результаты
• Список обязательных и бонусных составляющих
• БОНУС видео! Виды архитектур
• Список обязательных и бонусных составляющих
• Виды архитектур + примеры
• Активность. Создание арх-ры с Ириной на примере одного из учеников
• Топ 5 ошибок при формировании модулей
• Шкала необходимости 1-10
• Элементы модуля
• Чек-лист наполнения модуля. Проверь себя
• Составляющие вводного модуля/сценарий
• 5 ошибок в проведении активностей на онлайн-курсе
• Алгоритм и правила построения программы

МОДУЛЬ 6
Разработка и создание уроков
МОДУЛЬ 7
Аналитика
МОДУЛЬ 8
Сопровождение и геймификация
МОДУЛЬ 9
Упаковка и предоставление курса
БОНУС-БЛОКИ

• Трудоустройство
• Компьютерная грамотность
• База знаний
• Развитие и продвижение личного бренда методолога

​

Деньги из блога. Новый мастер-класс
Эта статья –– краткое описание материала, который вы получите в рамках моего лучшего мастер-класса.

Итак, начнем! Что будет, если придти на мастер-класс?
Сценарий 1. Вы выбрали для себя 10+ способов генерации заявок, но применили только 6, этого объема вам пока хватает. Вы понимаете, как эффективно обрабатывать эти заявки и продавать людям на высокий чек.
Сценарий 2. Вы нашли ошибки в своих продающих постах и поняли, что у вас был слишком странный и общий оффер. Вы его изменили и конверсия в продажу резко выросла.
Сценарий 3. Вы наконец-то поняли, каких постов не хватало в вашем канале, чтобы к вам полетели заявки от подписчиков. Теперь вы знаете, что писать и смело применяете новые способы поиска клиентов.
Сценарий 4. Раньше после ваших диагностик люди часто уходили "подумать" и пропадали. Вы вроде и выкладывались на все 100, но больших продаж не выходило. Сейчас вы увидели свои ошибки на продающих звонках и больше не сливаете клиентов.
Да, звучит слишком хорошо… Но это ОПИСАНИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ моих учеников, которые уже несколько месяцев применяют эти инструменты. Их вы и узнаете на мастер-классе. Хорошая новость –– изучить и начать внедрять займет не больше 4-5 рабочих часов.
Что больше всего влияет на деньги?
Знаю, что не все любят читать лонгриды, поэтому я добавил формат видео. В нём я рассказал про систему, которая легла в основу мастер-класса. Почему именно трафик и продажи

Спойлер: Продолжение

Видео короткое, но очень показательное
Независимо от того, пробиваете ли вы сейчас планку в 1.000.000 чистыми в месяц или только ищете своих первых клиентов –– на каждом из этапов вы проходите одинаковые стадии и ищете ответы на одинаковые вопросы.

Первый блок вопросов: Как увеличить поток заявок на свои услуги? Какие делать это дешевле и эффективнее? Что должно происходить с блогом в этот момент? Что туда нужно писать, чтобы было больше заявок?

Второй блок вопросов: Как продавать эффективнее? Как правильно сформировать оффер своего продукта? Какие есть методики продаж? Как формировать доверие? В чем секрет конверсий при продаже на высокие чеки?
Эти вопросы будут преследовать вас всегда.
Постоянно нужно будет искать на них ответы... Но что, если я вам скажу, что уже проделал эту работу за вас и добавил все ответы в один мастер-класс. Представьте, если бы вы быстро научились применять инструменты для получения заявок от целевых людей. А потом бы научились эффективно им продавать.

Как будет проходить мастер-класс?
Мастер-класс будет разделён на две части и пройдёт сначала вживую. Но на выходе вы получите не просто записи эфиров...
–– ❗️Вы получите полноценные видео-уроки, которые смонтированы и подчищены от лишних пауз. Вместе с ними к каждому эфиру прилагается конспект, чтобы вы не пропустили ничего важного. Видео-уроки останутся с вами навсегда, поэтому можно не переживать, если вдруг вы пропустите мастер-класс.

1 часть. Поиск клиентов и сбор заявок. Живой эфир.
Просто внедрите работающие инструменты в свой блог и получите многократный рост окупаемости.
✅ Какие 10 постов должны быть в блоге, чтобы постоянно шли заявки?
✅ 3 способа заработать деньги из блога уже завтра, используя продающие связки.
✅ Антипримеры. Что делать НЕ надо в своём блоге, если не хотите сидеть без заявок.
✅ 12 способов быстрого поиска клиентов даже с нулевым бюджетом и 7 способов увеличить поток клиентов, когда заявки уже есть. Подробные инструкции, а не просто "комментинг" или "закупы".
✅ Решения для разных ниш. Разбор продающих смыслов сильных постов после которых покупают с высокой конверсией.
✅ Ответы на ваши вопросы после основной части.

2 часть. Продажи, высокие чеки и диагностики. Живой эфир.
На этом эфире я раскрою авторскую методику продаж на чеки 200+ тысяч на диагностиках, кастдевах и продающих звонках.
✅ Как надо вести блог, чтобы продавать на сотни тысяч даже на маленьких охватах?
✅ Мои секреты продаж на личных и зум-встречах. Продажи на диагностиках.
✅ Экологичные триггеры на продающих звонках, которые кратно увеличивают продажи
✅ Инструменты быстрого формирования доверия и выявление потребности.
✅ Создание оффера, адаптация его под клиента и продуктовое обещание.
✅ Ответы на ваши вопросы после основной части.
Бонусом на этом тарифе я разберу, как так получается, что люди умудряются продавать на высокие чеки не имея глубокой экспертизы.

​

Оптовый бизнес на дропшиппинге

КАК ВАМ ЗАПУСТИТЬ ОПТОВЫЙ БИЗНЕС ПО ДРОПШИППИНГУ И ВЫЙТИ НА СТАБИЛЬНЫЙ ДОХОД СВЫШЕ 100.000 РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ И ПРИВЯЗКИ К МЕСТУ?

Оптовый бизнес позволяет закрывать сделки на огромные чеки даже во время путешествий.

3-х дневный тест-драйв по заработку на опте с нуля.

За три дня вы научитесь искать горячие ниши и товары, на которых можно заработать шестизначные комиссии.
Поймете как настроить поток входящих заявок на эти товары.
И самое главное узнаете как масштабировать этот бизнес и сделать так, чтобы он работал на автомате. Именно тут зарыт ваш первый миллион.

1.В первый день поработаем с вашей головой. Вы увидите точки роста и то, что вам мешает выйти на новый уровень дохода.
После этого сразу выберем нишу, которая точно выстрелит. Вы сами увидите, что есть куча свободных ниш, на которых можно зарабатывать деньги круглый год.
И в конце вы узнаете как искать поставщиков в этих нишах.

2.Во второй день разберем трафик.
Как и, самое главное, где искать клиентов на наши товары. Очень важный вопрос, который вы задаете из раза в раз.
Разберем ошибки, из-за которых вы не можете продать свои товары и выйти на нужный объем.

3.Финальный третий день посвятим масштабированию и автоматизации бизнеса.
Вы поймете, что этот бизнес можно сделать пассивным и полуавтоматическим, чтобы самому не вджобывать в нём постоянно.
Это именно тот этап, о котором все мечтают, но до которого добираются единицы.

​

Как обрести свободу и создать интернет-бизнес с прибылью 400,000 руб.

ПОЧЕМУ ИМЕННО ПАРТНЕРКИ?

- Самый устойчивый способ заработка. Работает годами, не смотря ни на какие кризисы
- Без вложений и рисков. Не нужно офисов, складов, персонала и т.д.
- Полностью в интернете. Вам нужен только компьютер и рабочее место
- Не требует много времени, можно заниматься параллельно с работой
- Можно зарабатывать много, потому что рынок онлайн-образования растет каждый год кратно
- Очень простой способ. Зарабатывать легко, может начать каждый

Вы получаете:

• Пошаговое создание учебной системы
• Разовые рассылки и копирайтинг
• Создание собственной системы
• Масштабирование вашего бизнеса
• 2 месяца активной поддержки
• 3 месяца доступ к курсу

Бонусы:

• Расширенный курс по PСЯ 11 уроков
• Курс по копирайтингу 3 урока
• Чек-лист успешных и неуспешных ниш
• Запись мастер- класса "секреты успешных автоворонок"

Ваши результаты:

• Точно создадите свою бизнес-систему с автоворонкой
• Точно начнете зарабатывать на автомате
• Научитесь масштабировать свой бизнес
• Научитесь делать рекламу во всех популярных сервисах
• Научитесь писать продающие тексты
• Сможете зарабатывать от 50,000 тыс. рублей.

​

Станьте бухгалтером, который за 5 недель организует работу на удаленке и заработает дополнительно 50 000 рублей

Онлайн-курс подходит для
для бухгалтеров, которые планируют работать на себя и продавать бухгалтерские услуги
для бухгалтеров с сотрудниками
для бухгалтеров-фрилансеров
для бухгалтеров в аутсорсе
Несколько сотен бухгалтеров вышли на дополнительный доход более 50 000 рублей
за счет правильно выстроенной работы и построенной системы привлечения клиентов по авторской методике Ирины Морозовой.
бухгалтеров в найме, которые ищут подработку
бухгалтеров в найме, которые хотят повысить заработную плату

Программа онлайн-курса
МОДУЛЬ 1 "Организация удаленной бухгалтерии - юридические и технические моменты"
МОДУЛЬ 2 "5 бухгалтерских услуг, за которые предприниматели готовы платить."

​

Первый в рунете курс с элементами консалтинга по построению эффективного отдела продаж на запад в сервисных ИТ компаниях размером от 10 до 100 человек. Этот курс уникален тем, что в нем мы по шагам строим отдел продаж в компаниях-участниках курса: от найма правильных сейлзов до создания и обработки потока клиентов. В разных блоках курса принимают участие разные сотрудники отдела продаж таким образом, чтобы вместе научиться делать те или иные вещи. Будут блоки только для CEO, для CEO и руководителя отдела продаж, для руководителя отдела продаж и сейлзов / лидогенераторов. Акцент в обучении делается на заданиях для сотрудников отдела, которые позволят сразу применять полученные знания в своих компаниях. Мы даем фреймворк, на основании которого вы можете решить свои задачи. Благодаря этому мы не просто по шагам построим эффективный отдел продаж, но и обучим правильным механизмам совместной работы всех основных его сотрудников.

Конечная цель курса - создать самостоятельный и прогнозируемый отдел продаж, который будет генерировать постоянный поток новых клиентов. Методологии курса могут быть применимы как с нуля, в компаниях, где еще нет полноценного отдела продаж, так и для уже существующих отделов продаж с целью повышения эффективности.

Курс полностью основан на практике, с кейсами как удаленных продаж, так и продаж с физическим присутствием в США-Канаде. Отдельно стоит обратить внимание, что весь курс будет строиться на принципах совместной работы, мы будем делиться статистическими результатами и вместе выполнять задания на разных стадиях построения отдела продаж. К проверке заданий для сейлзов / лидогенераторов также будут привлекаться руководители отделов, и будет делаться упор на командную работу. Курс специально рассчитан таким образом, чтобы за полгода построить полноценный отдел продаж, включая подбор и найм правильных людей, и подготовиться к весеннему сезону продаж в развитых странах, а также набрать хороших проектов на весь следующий год и подготовить основу для дальнейшего роста.

Спойлер: Программа

ПРОГРАММА

1. ОТДЕЛ ПРОДАЖ В РАЗРЕЗЕ: КАК И ЧТО МЫ ПРОДАЕМ?
( участвует CEO и руководитель отдела )

– Анализ текущей ситуации с продажами
– Роли и обязанности
– Правильное взаимодействие с другими отделами
– Отличия отделов продаж для компаний с 10-30, 30-80 и 80+ сотрудниками
– Когда начинать строить отдел продаж?
– Как определить идеального клиента для компании и не тратить зря время на других?
– Специфика продаж в разные регионы. Сравнение США-Канады, Европы и Азии
– На какие страны / индустрии делать акцент, а какие лучше не трогать?
– Наводим порядок с продуктами компании или что именно мы продаем?
– Какую стратегию продаж выбрать и почему?
– За что увольняют сейлзов? Или выживают сильнейшие
– Возмещение расходов: как и на что?
– Выстраиваем отдел продаж вокруг клиентов, а не продукта. В чем разница?
– Разные продукты / услуги и разные подходы к их продаже
– Разный рынок и стратегии продаж "тут" и "там"
– Адаптация к быстро меняющемуся рынку технологий
– Антиконкурентная стратегия
– Level Up: ищем постоянного партнера на рынке клиента

2. НАЙМ ПРАВИЛЬНЫХ СОТРУДНИКОВ И РАБОТА С ЛЮДЬМИ
(участвует CEO, руководитель отдела и HR/Recruiter)

– Где искать людей?
– Хантинг готовых или обучение с нуля?
– Когда нанимать Head of Sales?
– Требования к каждой специализации
– Портрет успешного сейлза
– Правильное собеседования и тестовые задания
– Конкурсная основа подбора
– Стажировка в компании
– Мотивация сейлзов и лидгенов
– Зарплата + %. Как найти баланс?
– Влияние условий работы на эффективность
– Ожидания сейлзов и почему их важно знать
– Профессиональное выгорание руководителя отдела и как с ним работать
– Профилактика выгорания сейлзов
– Соревнование между сотрудниками отдела
– Решение конфликта продаж и производства. Продаем проект команде
– Работа со звездами
– Быстрый ввод в отдел новых сотрудников
– Менторство и тим лидерство
– Карьера сейлза или как избежать эффект плато
– Оценка сейлзов и личная эффективности. Метод 360
– Удержание сейлзов в век долгих продаж
– Правила безопасности или как не допустить кражу клиентов бывшими сотрудниками
– Правила и стандарты отдела

3. ОБУЧЕНИЕ СОТРУДНИКОВ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
(участвуют все сотрудники отдела)

– Технические особенности услуг и продуктов
– Техники продаж: СПИН, СНАП, консультативные. Какие и когда применять?
– Работа с CRM
– Правила этикета и поведения
– Правильное выстраивание доверительных отношений
– Исследование потенциального клиента. На что обратить внимание?
– Базовая психология и невербалика. Самые простые сигналы
– Ментальность в США / Канаде / Европе. Учимся понимать наших клиентов
– Искусство писать письма
– Клиент НЕ всегда прав
– Стандартные вопросы клиентов и правильные ответы на них
– Создание базы знаний

4. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
(участвует CEO и руководитель отдела)

– Исследование конкурентов
– Правила маржинальности проектов / рейтов
– Разные рейты для разных рынков и технологий
– Ценообразование в узких нишах
– Отличие ценовой политики для стартапов и корпораций
– Можно ли брать проекты без маржи и зачем они?
– Создание сетки рейтов
– Стратегия повышение рейтов
– Отличие в продажи 30+ и 50+ рейтов
– Можно ли продавать по 100+ и как именно?

5. СОЗДАНИЕ ПОТОКА КЛИЕНТОВ
(участвует руководитель отдела и лидгенераторы)

– Правила работы с личным нетворкингом
– Правильное построение партнерской сети
– Добавление в сейлз клубы и чаты по обмену лидами
– Регистрация компании на спец. площадках по обмену лидами (более 30)
– Лиды с профессиональных соц. сетей: LinkedIn, Opportunity и др.
– Лиды с общих соц. сетей + автоматическое сканирование
– Лиды с бирж: UpWork, Freelancer и др
– Лиды с конференций и выставок
– Лиды с Road Show
– Лиды с сайтов по работе: Monster.com, сайты по странам, специализированные сайты (более 25)
– Лиды со стартап-сайтов: Crunchbase, AngelList и др
– Пассивные продажи. Ревизия своего сайта
– Пассивные продажи. Рассылки
– Пассивные продажи. Создание информационного поля
– Пассивные продажи. Профессиональные сайты: GitHub, Behance, Quora
– Пассивные продажи. Контент-маркетинг и публикации в СМИ
– Стратегия выращивания лидов

6. РАБОТА С ВОРОНКОЙ ПРОДАЖ
(участвует руководитель отдела и сейлзы)

– Портрет клиента
– BANT-квалификация лидов
– Этап 1. Заинтересованность
– Этап 2. Лид
– Этап 3. Встреча / Созвон
– Этап 4. Технический PreSale
– Этап 5. КП / Собеседование
– Этап 6. Ожидание ответа
– Этап 7. Обсуждение условий
– Этап 8. Подписание договора / Оплата
– Чек листы для сейлзов на всех этапах воронки
– Апорт! Или продаем освободившуюся команду / технологию

7. СТАНДАРТНЫЕ ДОКУМЕНТЫ И ОТЧЕТЫ

– Sales Kit
– Карточка клиента
– КП
– Приложение к КП
– Сопроводительные письма и шаблоны
– Презентация
– Брифы
– Просчет / оценка
– Отчеты лидогенераторов

8. KPI И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ПРОДАЖ

– KPI для каждого из сотрудников
– Контроль выполнения KPI и бонусы
– Отличие KPI для руководителя отдела и для его сотрудников
– Планы продаж и их выполнение
– Ретроспектива проданного проекта
– Спрашиваем клиента, почему он купил?
– Как определить вероятность сделки?
– Как выявить проблемного клиента заранее?
– Автоматическое прогнозирование продаж
– Измеряем окупаемость отдела и каждого сотрудника в эпоху длинных продаж

9. АККАУНТ МЕНЕДЖМЕНТ И ПОВТОРНЫЕ ПРОДАЖИ
(участвует CEO, руководитель отдела и аккаунт менеджеры)

– Стратегия: "Клиенты на всю жизнь"
– Деление клиентов по важности
– Работа с ключевыми клиентами
– Увеличиваем контракт в несколько раз или правильные точки для UpSale
– Продажи через консалтинг
– Сбор отзывов и рекомендаций
– Создание рекомендательного механизма
– Клиент, как точка входа в другие компании
– Что делать сейлзу, если с проектом начались проблемы в производстве?

10. ПРОГРАММЫ ДЛЯ АВТОМАТИЗАЦИИ
(участвуют все сотрудники отдела)

– CRM: Pipedrive VS HubSpot
– Рассылки: MailChimp
– Цепочки писем: Reply
– Сканирование соц. сетей: Sprout Social
– База компаний: Crunchbase VS AngelList VS Yellow Pages
– Определение емайлов: Email Hunter VS Snov.io
– Анализ технологий: Wappalyzer VS BuiltWith
– Вытягивание информации: Phantombuster
– Емайл-трекинг: Mailtrack
– Проверка правописания: Grammarly

​

Модуль 1. Введение.
Узнаете, как извлечь для себя максимум пользы во время обучения. Избавитесь от установок, которые мешают вам зарабатывать больше. Познакомитесь с инфобизнесом и его «сленгом», узнаете из каких этапов состоит запуск любого инфопродукта.

Модуль 2. Знакомство с профессией и рынком онлайн-образования.
Тет-а-тет с вашей будущей профессией. Познакомитесь с инструментарием и задачами. Получите пошаговый план поиска клиентов и выстраивания с ними долгосрочного сотрудничества. Узнаете, какие навыки нужно развивать, чтобы всегда оставаться востребованным специалистом.

Модуль 3. Навыки технического специалиста.
Получите все необходимые знания для работы техническим специалистом любой онлайн-школы. Уже после первого блока вы сможете продавать разовые услуги, стоимостью от 3.000 рублей. А после прохождения всего модуля научитесь выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и вести проекты на постоянной основе, получая ежемесячную оплату от 25.000 рублей за проект.

Модуль 4. Работа с GetCourse.
Подробно изучите и начнёте пользоваться функционалом сервиса «GetCourse». Сможете продавать комплексные или единичные услуги в рамках этой платформы. И даже сможете найти постоянную работу техническим специалистом онлайн-школ. Стоимость ежемесячной ставки от 30.000 рублей

Модуль 5. Дипломная работа и оформление портфолио.
Успешная сдача дипломных работ будет означать вашу полную готовность оказывать весь спектр возможных услуг технического специалиста. Вы получите сертификаты об успешной сдаче, которые подчеркнут вашу компетентность.

Модуль 6. Карьерный рост технического специалиста.
Получите инструкции и рекомендации по увеличению дохода и быстрому росту в профессии.

Онлайн-эфиры «Вопрос-ответ»

​

Премиальная программа

После курса ты сможешь:
- Легко стартовать
Это основная причина, по которой я зашёл в Товарку в Инстаграм. Здесь минимальный порог входа, для первой закупки: хватит даже 100 $. В то время как в любом другом бизнесе нужна сумма от 5−10 тыс. $
- Работать из любой точки мира
Не обязательно жить в Минске или в другом городе-миллионнике. Для работы тебе нужен интернет и служба доставки в твоем городе: Белпочта, Европочта. Я сам живу в Бресте, а среди моих учеников многие живут в регионах и областных городах
- Много зарабатывать
Товарный бизнес в инстаграм позволяет зарабатывать с огромной чистой прибылью, тем самым быстро прокачать свой магазин. И уже с 2−4 продаж выйти на 1000 $ чистой прибыли всего за несколько месяцев работы. Таких возможностей нет ни на одной другой площадке или маркетплейсе
- Обрести стабильность
Товарный бизнес был, есть и будет всегда. Для меня очень важно войти в деятельность, которая будет актуальна в любое время. Навык продаж, упаковки, маркетинга и рекламы нужны всегда. Поэтому даже при обучении я понимал, что трачу время не зря
- Перспективы
Бизнес в Инстаграм позволяет не только быстро стартануть, но и выйти на очень приличный доход в 7 000 $ - 15 000 $ все зависит от ваших амбиций и хотелок

Программа обучения:

1 Раздел: Сильная личность
Ты обретешь истинные знания, как делать большой результат быстро, пересмотришь 90% своей жизни и поймешь, что тебя тормозит в росте. Перестанешь бояться новых действий, будешь кайфовать от своей жизни, своего дела и эффективно выстроишь бизнес свой мечты.

2 Раздел: Прибыльный бизнес
Введение
Выбор товара
Создание продающего инсташопа
Реклама
Продажи
Внутрянка бизнеса
Легализация бизнеса
Работа с Китаем
Логистика

​

Что дает курс:

• Предназначение
  Преподаватель - это предназначение. Если вы хотите помогать людям своим опытом и знаниями, то сфера образования однозначно для вас. Онлайн лишь помогает обучить большее количество людей и сделать это более эффективно.
• Масштабирование
  В живых курсах и тренингах масштабироваться до цифр инфобизнеса не получится физически.
• Свободу
  Для удаленной работы вам нужен только компьютер и интернет. Сможете работать на берегу моря, на даче, в горах.
• Независимость
  Инфобизнес - это большие деньги, признание и слава. Это практически единственный бизнес, который пережил все апокалипсисы последних лет.
• Пассивный доход
  Вы спите, оплаты идут. Утром просыпетесь, и уже заработали.

ПЕРЕХОД это 95% практики, минимум теории и никакой "воды"
ПРАКТИЧЕСКИЙ курс для профессионалов в своей нише, которые хотят перейти на новый уровень.

После этой программы вы сможете увеличивать свой доход бесконечно - потому что в онлайне нет посадочных мест, стен, аренды помещений и тд.
Удаленная работа из любой точки мира.
Это реальный ПЕРЕХОД на новый уровень жизни.

Кому особенно полезен курс:
Ответственным людям с жаждой помогать и делиться информацией и зарабатывать!
Экспертам
Если вы разбираетесь в своей теме, готовы делиться знаниями
Преподавателям
Если вы уже преподаете оффлайн и понимаете, что учить больше, значит больше уставать
Масштаб возможен только онлайн и у вас для этого есть все ресурсы
Любителям
Если вы просто любите что то делать и разбираетесь хоть в какой то теме - это можно монетизировать онлайн
Инструкторам
Онлайн формат - это возможность для ваших учеников из других стран и городов учиться у вас.
Всем
Кто хочет наконец понять как зарабатывать онлайн и сделать свой первый онлайн курс

ПЕРЕХОД для вас если:

• Давно задумывались о том что бы выйти в онлайн
• Не знаете как сделать свой онлайн курс.
• Не знаете какой компьютер и оборудование вам нужно.
• Ломаете голову над тем какое оборудвание нужно - Компьютер, камера, микрофон
• Не знаете какие программы вам нужны для создания курса.
• Не знаете как делать презентации.
• Не знаете как сделать продающий сайт.
• Не знаете как сделать автоматический прием оплат
• Не знаете как продавать свой курс
• Не хотите набивать шишки и терять деньги в пустую

​

О КУРСЕ
Первый углубленный курс по маркетингу для ИТ компаний, который всецело базируется на опыте автора. Курс рассчитан на компании, оказывающие услуги в области веб-разработки, веб-дизайна и digital-маркетинга. Больше подойдет CEO компаний и маркетологам, которые курируют продвижение своих компаний, глубоко разбираются в теме и хотят перенять опыт других компаний в этом. Это авторский курс Никиты Семенова, специалиста с опытом в ИТ продажах более 13 лет. CEO международной компании SECL Group с офисами в 3-х странах и клиентами из более, чем 25 стран мира. Автор более 70 статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium и др. Докладчик, более чем 50 конференций, включая iForum, Outsource People, Неделя байнета и др. Продавал проекты для более чем 200 клиентов, включая ведущие национальные и международные компании, для чего побывал в более чем 20 странах мира лично.

Курс полностью практический, базируется на практике автора. Люди, занимающиеся продажами и маркетингом, не могут быть теоретиками! В каждом занятии мы будем давать практические домашние задания по улучшению ваших компаний. На практику и обзор кейсов отводится львиная доля всего курса, таким образом вы углубите свои знания и сразу их закрепите на практике.

Спойлер: Программа:

ПРОГРАММА

1. ИНТЕГРАЦИЯ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

0,5 недели

– Особенности b2b маркетинга в аутсорсинге

– Inbound VS Outbound

– Как добиться синергии маркетинга и продаж?

– Общая стратегия и цели. Место маркетинга в аутсорс компании

– Какой % от бюджета аутсорс компании уходит на маркетинг?

– Почему маркетинг прорабатывается до продаж?

– На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга / аутстафинга?

– Координация двух отделов

– Учет маркетинговой активности в планах продаж и KPI

– Интеграция ключевых показателей двух отделов

– Интеграция процессов

– Как обрабатывать поток пассивных лидов?

2. БРЕНД, ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И ПОРТРЕТ КЛИЕНТА

1 неделя

– Три кита Майкла Портера через призму аутсорсинга

– Создание специализации с нуля в аутсорсинге / аутстафинге

– Создание портрета(ов) клиента

– Коробочные продукты в аутсорсинге: свои разработки VS известные бренды

– Правильная “упаковка” компании в глазах клиента для повышения рейтов

– Презентация отраслевой экспертизы

– Дополненная ценность в аутсорсинге

– Базовые маркетинговые материалы: корпоративный стиль, презентация, КП

– SERM и отзывы клиентов

– Рейтинги и отраслевые каталоги

– Нужны ли международные награды и что это дает?

– Сертификации для аутсорсинговой компании и отдельных специалистов. Почему это важно?

3. РЫНОК

1 неделя

– Особенности маркетинга в разных странах

– Ментальность в США-Канаде, западной Европе, восточной Европе и Азии

– Лайв хаки работы с «закрытыми» рынками

– Что легко и выгодно продавать?

– Отличия в продвижении аутсорсинга и аутстафинга

– Эффективная сегментация клиентов по отраслям, размеру и другим особенностям

– Отличия в маркетинге для привлечения стартапов и корпораций

– Как понравится людям, которые принимают решения?

– Как западные клиенты принимают решения?

– Маркетинг заточенный на удаленные продажи VS в связке с нейтив-сейлзом на месте

– Маркетинг уровня 20-40$, 40-100$ и 100-250$ / час. В чем отличия и как продавать выше рынка?

4. МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ И СТРАТЕГИЯ

1 неделя

– Определение целей аутсорсинговой компании и маркетинговой активности

– Маркетинговая активность конкурентов, включая другие страны. Примеры анализа

– Разработка ключевого сообщения, основанного на “боли” клиента

– Стратегии эффективного Outreach

– Определение самых эффективных каналов для продажи аутсорсинга и аутстафинга

– География, охват и периодичность

– Планирование активностей, распределение по каналам, определение продолжительности

– CPC, CPM, CPA, CPV, CPL, CPO, CAC: какую модель и когда выбирать?

– Account-based marketing. Почему это один из немногих вариантов для крупных клиентов?

5. МАРКЕТИНГОВАЯ ВОРОНКА

1 неделя

– Жизненный цикл клиента в аутсорсинге / аутстафинге

– AARRR Framework

– Проектирование и применение Customer Journey Map

– Разбивка каналов по воронке

– Как соединить в одну систему маркетинговую воронку и воронку продаж?

– Цели воронки: узнаваемость, контакты, лиды и др. Что выбрать?

– Правила работы с воронкой

– Что такое подогрев лидов?

– Механики повышения конверсии на каждом этапе

– Почему люди должны услышать про вашу компанию 4-6 раз, прежде, чем позвонить / написать?

– Правильный анализ и обнаружение слабых мест

6. КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ И ЛИДОГЕНЕРАЦИИ

1 месяц

– Сайт для аутсорсинговой / аутстафинговой компании

• Один VS несколько сайтов
• Лендинг VS многостраничник
• Самые важные разделы для продаж
• Страницы входа и пути пользователей
• Зацепки и лид-магниты
• Страницы услуг / продуктов
• Блог и подготовка к контент-маркетингу
• Победы в Awwwards и других конкурсах
• CRO и средние показатели конверсии в аутсорсинге
• A/B тесты. Нужны ли и когда?
• Примеры качественных сайтов аутсорсеров и их разбор

– SEO

• Принципы ранжирования
• Подбор слов
• Контент
• Поведенческие факторы
• Внешние ссылки и Link building
• Возраст домена
• Фильтры и санкции поисковых систем
• Robots.txt
• Файл Sitemap.xml
• Карта сайта
• Домены и поддомены
• Title, Description, Keywords
• ЧПУ URL
• Тег noindex и атрибут nofollow
• Перелинковка
• Дубли контента
• 404 ошибка
• 301 редирект
• Качества кода
• Скорость загрузки страниц
• Индексация SPA сайтов

– SMM

• Есть ли в SMM лиды для B2B?
• Профессиональные социальные сети: LinkedIn, Xing, Viadeo
• Social selling и личный бренд
• Какую цель выбрать? Трафик на сайт, подписчики, обсуждение в посте или сообщениях, охват и реакция и т.д.
• Алгоритмы основных социальных сетей: LinkedIn, Facebook, Twitter
• Продвижение поста
• Накрутка и обмен лайков: LinkedIn, Facebook, Twitter, Medium, Quora и др.
• Как увеличить охват постов?
• Лидогенерационные посты и посты для трафика на сайт
• Почему SMM - это часто только способ распространение контента, а не продажа?
• Алгоритмы и ценность групп в LinkedIn и Facebook
• Фан страницы бренда. Как их оформить и вести? А нужны ли они вообще?
• Первая 1000 последователей на фан странице
• Что и как писать? Лично или от бренда?
• Социальные активации и живой интерес аудитории к нужным темам
• Создание экспертности и демонстрация клиенту
• Используем SMM для целей контент-маркетинга
• Можно ли добавлять и писать западным клиентам в Facebook?
• Как SMM может помочь сейлзам в активных продажах?
• Что такое длинная продажа и почему многие сделки будут через год и более?

– PPC

• Стоимость лида и так ли нужен этот канал аутсорсингу?
• Настройка показов в LinkedIn, Google, FB
• Remarketing
• CPA-сети

– E-mail Marketing

• Тематические микро-рассылки. Что это и как применять?
• Методы сбора базы
• Вытаскиваем емайлы с LinkedIn, даже если контакт не добавлен
• Цепочки писем и разные касания
• Как замаскировать рассылку под персональное письмо?
• Создание писем и их цели
• Нужна ли постоянная рассылка для клиентов?
• Емайлы потенциальных клиентов, с которыми вы общались, но не продали
• Про что писать и как вытаскивать лидов
• Периодичность и информационный повод
• Open Rate и Click Rate
• Зацепки и другие стимулы к действию
• Техническая настройка или как не попасть в СПАМ

– Public Relations

• Создание информационного поля
• Отраслевые СМИ и работа с ними
• Социальные СМИ: Medium и аналоги
• Сбор трафика: Reddit и Hacker News
• Работа с вопросами-ответа: Quora и аналоги
• Хранение кода: GitHub и Gist.GitHub
• Сайты для дизайнеров и работа с ними: Behance и Dribbble
• Помогаем стартапам-клиентам: Product Hunt и Betalist
• Каталоги, тендерные площадки и маркетплейсы: Clutch.co, YouTeam, GoodFirms и др.

– Content Marketing

• Создание статей, фотоподборок, видео
• Как написать статью, которая даст лидов?
• Кто будет писать? Собственник, сотрудники или сторонние журналисты?
• Как в статье дать ссылки на свой сайт и при это не получить запрет редактора СМИ?
• Почему нужно 3-4 касания минимум?
• Перевод статей только носителем языка
• Лидогенерационный контент VS контент для трафика
• Почему не стоит делать технический контент для поисковых систем?
• Будут ли эффективны технические статьи для программистов?
• Моментальная индексация статей и присвоения авторства Google
• Публикация в блоге на собственном сайте
• Почему публикация в своем блоге - это только 3-5% от успеха?
• Публикация в отраслевых СМИ
• Какие СМИ эффективные для лидогенерации?
• Проверка качества СМИ через SimilarWeb и SparkToro
• Публикация в социальных сетях
• Как достучаться журналисту или «продаем» идею статьи
• Очередность посева контента и почему это важно
• Почему моя статья в Forbes дала 0 лидов?
• Как я получил 200 тыс. просмотров и 250+ лидов с одной статьи?
• Отличие в публикации статей у нас и на западе?

– Referral Marketing

• WOM-маркетинг
• Influencer Marketing
• Партнерские статусы и поток лидов оттуда
• Сертификация сотрудников и компании. Какую ценность они дают? Google Developers Certification, Microsoft Certification, Magento Certification, Laravel Certification, PMI certification, ISTQB Certification и др.

– Online и Offline Events

– Community Building

7. UP SELL / CROSS SELL

0,5 недели

– Существуют ли программы лояльности в аутсорсинге? Или как сделать клиента вечным

– Как на ранних этапах понять клиента?

– Как доказать клиенту, что дороже = лучше?

– Down sell: дешевле, но маржинальнее

– Мой подход: продажа по шагам. В чем преимущество?

– Преодоление барьера первой покупки

– Что делать с отказом клиента и как его повернуть обратно?

8. АНАЛИТИКА

1 неделя

– Правильные KPI

– Связываем KPI с маркетинговой воронкой

– Google Analytics: ключевые метрики, что такое session, page view, bounce rate, interaction / non interaction events

– GTM: установка кода Universal Analytics через контейнер

– Настройка целей в Google Analytics

– Поведенческие факторы и сегментация

– Когортный анализ

– Считаем стоимость контакта и стоимость лида в каждом канале

– Customer Lifetime Value (LTV)

– COGS и AOV

– ROAS для каждого канала

– ROI и ROMI для всей маркетинговой активности

9. АВТОМАТИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГА

2 недели

– CRM: Pipedrive VS HubSpot

– Управление маркетингом: HubSpot Marketing Hub

– Аналитика: Google Analytics и Google Tag Manager

– Рассылки: MailChimp VS Active Campaign, Reply

– Анализаторы: SimilarWeb, SparkToro, SE Ranking, AHrefs, SerpStat, Screaming Frog, Netpeak Spider, PageSpeed Insights, W3C Validation

– Поисковые системы: Google Search Console, Bing Webmaster Tools

– Подбор слов: Keyword Planner VS SEMrush VS Kparser

– Конверсии слов: Keyword Hero

– PPC: Google Adwords и GDN

– SMM: Buffer

– Account Based Marketing: Albacross VS Leadfeeder

– Работа с текстом, плагиат: Copywritely

– A/B тесты: Google Optimize

– Воронка продаж и тепловая карта: HotJar

– Онлайн чат: Intercom

– API интеграции сервисов: Zapier

10. РЕКОМЕНДУЕМЫЕ КНИГИ И ЛИЧНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ

продажник:

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.

​

Первый в рунете углубленный практический курс по продажам услуг ИТ аутсорсинга, прежде всего, веб-разработка, веб-дизайн и digital-маркетинг. Курс рассчитан на CEO небольших компаний (до 100 человек) , которые продают сами, и профессиональных сейлзов, поэтому останавливаться на самых основах мы почти не будем, только «мясо». Это авторский курс Никиты Семенова, специалист с опытом в ИТ продажах более 13 лет. CEO международной компании SECL Group с офисами в 3х странах и клиентами из более, чем 25 стран мира. Автор более 70 статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium и др. Докладчик, более, чем 50 конференций, включая iForum, Outsource People, Неделя байнета и др. Продавал проекты для более, чем 200 клиентов, включая ведущие национальные и международные компании, для чего побывал в более, чем 20 странах мира лично.

Курс полностью практический, люди, связанные с продажами, не могут быть теоретиками! После каждого занятия вам будут даваться практические задания по продажам, которые будут проверяться ведущим курса. Много заданий будет по развитию собственных компаний учащихся. Очень большое количество времени отводится практике. То есть вы существенно углубите свои знания по ИТ продажам и к завершению курса заключите свои первые контракты. Курс специально создан таким продолжительным, 5 мес., чтобы закрепить полученные знания на практике.

Задания курса можно сразу выполнять на примере своих компаний. После завершения курса всем будет выдан именной сертификат о его прохождении, который подтвердит полученные знания от ментора.

Программа

1. Личная эффективность CEO и сейлза
– Анализ текущей ситуации с продажами – Роли и обязанности
– Самостоятельный аудит продаж в своей компании и поиск точек
роста
– Необходимые навыки для успешного сейза, которых так не хватает
многим
– Отличия продаж в маленьких и больших компаниях
– Роли в продажах: Lead Generation, Sales, Business Development. В
чем отличия?
– Почему CEO лучший продавец компании?
– Эффективная работа с технической командой. Решения конфликта продаж
и производства
– Не продавайте, а помогайте купить
– Имидж и внешний вид. Аксессуары и разные мелочи
– Профили в социальных сетях
– Эмоциональный интеллект
– Социальные маски и как их носить?
– Выстраивание личных отношений с клиентом
– Виски, кокаин и проститутки. Вы точно умеете продавать!?
– Нужные знакомства. Строим правильный нетворкинг
– Уловки и секреты

2. Продукт в аутсорсинге
– Правильная специализация и как её создать с нуля
– Создаем маркетинговую обертку для услуг
– Брендинг и позиционирование с точки зрения продаж
– Продавая незримое или маркетинг услуг
– Как продавать не низким рейтом, а высокой экспертизой? Маленькие
хитрости
– Подготовка «продающей» презентации
– Fixed Price VS Time and Material. Как переложить риски на
клиента?
– Нишевые коробочные решения и как это сделать «золотой жилой»?

3. Рынок
– Детальный портрет нашего покупателя
– Что в действительности хочет клиент? Читаем между строк
– Особенности продаж в США-Канаде, западной Европе, восточной Европе
и Азии
– Что и на каких рынках легко / выгодно продавать?
– Наши кейсы: сравнение стран по эффективности для продаж
аутсорсинга
– Правильная сегментация клиентов по сфере деятельности
– Разные типы компаний и особенности работы с ними
– Ты продаешь не юр. лицу, ты продаешь людям!
– Конкуренты и их особенности. Обзор Южной Америки, Азии и Африки.
Чем они сильны?
– Рейты. Особенности продажи по 20-40$, 40-100$ и 100-250$ /
час.
– Особенности удаленных продаж и продаж на месте

4. Каналы и лидогенерация
– Где водятся клиенты или про особенности лидогенерации
– Собственный сайт и все, что с этим связано
– Сарафанное радио, как заставить вас рекомендовать?
– Знакомые и личный нетворкинг
– Профессиональные сообщества и объединения
– Партнеры в разных странах
– Агентства, как источник постоянных заказов
– Фриланс биржи: Upwork.com, Freelancer.com и Guru.com
– Закрытые тендерные площадки. 30+ эффективных площадок
– Конференции и выставки. Как собрать максимум лидов?
– Road Show. Как мы ездили в США, Германию, Сингапур и еще в 20
стран
– LinkedIn. Механика эффективного поиска клиентов и обход
ограничений
– Crunchbase, AngelList, Product Hunt и другие каталоги стартапов
– Facebook и Twitter. Можно ли продавать через них и как?
– Monster.com, Indeed, Stack Overflow и другие сайты по поиску
работы
– Работа со стартап акселераторами: Y Combinator, 500 Startups,
Techstarts, Startupbootcamp, DMZ и др.
– Работа в коворкингах: WeWork и не только
– Холодные звонки. Они еще работают?
– Yellow Pages, BuiltWith, Wappalyzer или как эффективно работать с
БД компаний
– Холодные письма и рассылки. Почему нужно писать в среднем 7 раз
одному клиенту?
– Статьи и инструменты PR. Как мы бесплатно публиковались в Forbes и
др. изданиях
– Сравнение эффективности каналов

5. Воронка продаж
– Активные VS пассивные продажи
– Системная лидогенерация. Строим основу отдела продаж
– BANT-квалификация лидов
– Кардинальные отличия работы с теплыми и холодными клиентами
– Сбор информации о клиенте и ЛПР
– Коммуникация до КП
– Первая встреча, как первый секс
– Технический Presale
– Правильная оценка. Или как не промахнуться в просчете?
– Подготовка «продающего» КП и сопроводительных материалов
– Сопроводительное письмо к КП не менее важно
– Выстраивание личных отношений с клиентом
– Давать ли скидки и иные пряники?
– Дожим клиента: как дожать, но не пережать?
– Подготовка договора и выставление счета
– Продажа - это когда деньги на счету. Не расслабляйтесь!
– Про продажу по шагам или как превратить 10000$ в 100000$
– Анализ эффективности воронки. Ищем слабые места
– Прогнозирование продаж с возможным отклонением до 15-20%

6. Эффективные переговоры
– СПИН и SNAP продажи. Как заставить клиента убедить самого себя?
– Хорошая подготовка - основа успешных переговоров
– Делайте больше. В Америке и Европе привыкли к другому уровню
сервиса
– Делите участников переговоров на роли
– Помните, у каждого оппонента есть не только корпоративные цели, но
и личные
– Поймите «боль» клиента
– Не спешите что-то предлагать, 80% времени вы должны слушать
– Любое предложение должно быть простым и понятным
– Предлагайте альтернативы и давайте выбор
– Представьте себя на месте другой стороны
– Вся коммуникация должна приближать клиента к его цели
– Обосновываем цену. Некоторые хитрости
– Акцентируйте внимание не на цену, а на ценность
– Покажите, что клиент важен для вас, но не жизненно важен
– Выбор без выбора, эффективный психологический прием
– Не в коем случае не говорите плохого про конкурентов!
– Сдерживайте негативные эмоции
– Манипуляции в переговорах и как их применять эффективно
– Невербалика и жесты - очень важны
– Будьте внимательны к деталям, там кроется успех
– Всегда держите слово!
– Работа с возражениями. Для продавца не существуют слова «Нет»
– Искусство писать письма
– Будьте готовы ответить на давление
– Как защищаться от грязных приемов?
– Увеличиваем среднюю стоимость контракта
– Всегда договаривайтесь про следующий шаг
– Прием Win-Win
– Прием: «Карты на стол»

7. Продажи существующим клиентам
– Клиенты на всю жизнь. Как сделать их счастливыми?
– Цель: сделать клиента стратегическим партнером
– Поддерживайте с клиентами постоянную связь
– Тонкости UpSale: увеличиваем контракт в разы
– Делайте больше, чем от вас ждут. Маленькие радости
– Давайте постоянным покупателям особые условия
– Что делать, если вы облажались!?
– Знайте промежуточные контрольные точки и назначайте переговоры
– Спрашивайте, все ли клиентам нравится, нет ли замечаний по
работе?
– Сбор отзывов и рекомендаций
– Создание рекомендательного механизма
– Клиент, как точка входа в другие компании
– Будьте на два шага впереди: вы должны знать, что будет нужно
клиенту!

8. Автоматизация продаж
– Обзор Pipedrive и HubSpot. Правила работы с CRM
– Snov.io - вытягивание емайлов
– MailChimp - правильные рассылки
– Reply - цепочки писем
– Wappalyzer VS BuiltWith - анализ технологий
– Phantombuster - вытягивание информации
– Mailtrack - Email трекинг
– Grammarly - проверка правописания

9. Рекомендуемые книги и личные консультации