Новые складчины | страница 15

​

Как стать UGC-креатором и зарабатывать на контенте для брендов
для всех, кто хочет попробовать себя в этой профессии с нуля, для продолжающих креаторов, для блогеров, в общем для всех всех всех, кого интересует сфера UGC-контента, велком. Продукт получился ёмким, но доступным

Программа:

• Вводная часть
• Работа с брендами
• Создание UGC-контента
• Цены и фильтр клиента
• Организационные моменты
• Практические примеры
• +Дополнительные материалы

Что вы получите:

• Пошаговую систему - от понимания что такое UGC, до поиска клиентов
• Практические инструменты: как снимать, примеры и чек-листы
• Мой личный опыт и факапы, чтобы избежать ошибок
• Советы, как сделать так, чтобы бренды писали сами
• Как выстраивать ценообразование и общение с клиентом

Продажник:

​

Каждый день вы получаете:
10-ти минутный урок → готовый сценарий → уникальный промпт для сценария.
И так 30 дней.
Всё максимально просто.

Кому подходит интенсив?
- Любому, кто хочет увеличить охваты и продажи
- Если вы ведете социальные сети интуитивно, хаотично, бессистемно и результатом недовольны - вам нужен интенсив.

Кому НЕ подходит интенсив?
- вам нечего продавать
- вы лайф-стайл блоггер

Что будет на интенсиве?
- Базовый мини-курс по оформлению профиля - если вдруг вы новичок (доступен сразу после покупки до старта интенсива).
- Модуль по планированию продаж с динамической таблицей (это не сложно, но очень поможет вам в продажах).
- Промпты для подробного описания своей ЦА в нейросети - больше не придется ломать голову над болями ЦА, все напишет нейросеть. (можно использовать бесплатную нейросеть DeepSeek).
- 30 уроков - по одному в день (10 минутное видео + подробная структура сценария + промпт ).
- 30 единиц контента (Reels/карусели) — по моей системе, которая повышает охваты, приводит подписчиков и увеличивает продажи.
- За 30 дней вы сделаете профиль понятным и наполните качественным контентом.
- Рост сохранений и пересылок → органические охваты и тёплые обращения.
- Уверенный темп: ежедневный сценарий + промпт под вашу нишу = меньше «думать», больше «публиковать».
- Комьюнити‑эффект: единый хэштег потока дает возможность получить поддержку от участников потока.

Этот курс про "делать"
Посмотрите сколько времени вы проводите в инстаграм в настройках телефона. А сколько из этих часов вы потратили на то, чтобы создать свой контент и продать свой продукт?

Как проходит интенсив?
Ежедневные задания по написанию контента с подробной структурой сценария для рилса + промпт для нейросети.
1. Раз в день
Вам открывается один урок в сутки. Потом его посмотреть нельзя (если вы на первом тарифе).
2. Самостоятельно
Я вам даю подробную инструкцию, по ней пишу свой контент для примера, а вы свой. Ваш контент и задания никто не проверяет. Интенсив без обратной связи.
3э Результаты
Уже в первый день курса ваши охваты увеличатся вдвое. Посты начнут выходить в топ. Механика простая - каждый день мы даем специальный хештег по которому участники могут видеть друг друга.
4. Продажи
Интенсив вам нужен для того, чтобы наконец то начать продавать через социальные сети. Не углубляясь в детали. Просто по инструкции каждый день контент.
5. Потом
Никаких потом. Потом = никогда. Потом - это про упущенную прибыль. Именно поэтому каждый урок из 30 доступен ровно 24 часа. А потом исчезает. (если вы на первом тарифе)

​

Хочешь, чтобы твои Reels реально приводили аудиторию и клиентов?

За 90 дней продуктивного постинга я получила:
+ 15 709 подписчиков
+ 3 103 ученика
+ 7 814 000₽
+ Мальдивы, Сочи и стройку дома

Всё это - результат системы, которую я собрала и упаковала в курс «МЕГА-постинг».

Внутри обучения тебя ждёт:
- урок «МЕГА-постинг»: как выкладывать до 20 рилс в день без выгорания
- видео-архив + 10–15 новых идей ежедневно
- 10 заголовков и 10 описаний под каждый формат
- разборы сложного и лёгкого монтажа (CapCut, Picsart)
- урок «Триггеры»: как делать рилс, которые цепляют и продают
- топовые форматы Reels для охватов и продаж в 2025
- пошаговый анализ постинга и готовый конструктор для твоего блога.

​

Технические курсы. Мы собрали 10 лучших технических онлайн- курсов школы GetHelpers в один пакет

Какие курсы входят в пакет 10 в 1:
1. Курс «технический специалист по настройке getcourse»

Результат после курса
За 3,5 месяца станете востребованным специалистом c доходом от 30 000 до 70 000 рублей в месяц , работая из любой точки мира

2. Курс “Базовый курс Специалист по чат-ботам”

Результат после курса
Научитесь создавать чат-боты на платформах BotHelp, SaleBot, Senler и эффективно продвигать свои услуги

3. 48 уроков по дизайну, верстке и техническим фишкам GetCourse

Результат после курса
Освоите дизайн, верстку, будете создавать красивый, привлекательный визуал. Прокачаете свои навыки и компетенции

4.Мини курс “Использование ChatGPT для продвижения”

Результат после курса
Научитесь создавать контент, используя запросы для нейросети и принципы написания интересных постов, способствующее привлечению внимания аудитории и удержанию подписчиков.Получите шпаргалку для написания текстов, для тех, кто не умеет писать.
Бонус. Изучение маркировки рекламы согласно законодательству РФ.

Спойлер: Далее о программе:

5. Мини-курс «Трудоустройство для специалистов по чат-ботам»

Результат после курса
Поймете, как найти первого клиента. Разберетесь как продвигать себя в соцсетях Оформите портфолио. Соберете воронку на консультацию по своим услугам.
Бонус. Изучите особенности и способы продвижения

6. Мастер-класс «Как новичку без опыта создать свой сайт на GetCourse»

Результат после мастер-класса
Научитесь создавать сайты на GetCourse. Создадите свой собственный сайт с перечнем своих услуг и прайс-листом.

7. Персональная стратегия развития карьеры в онлайн

Результат после обучения
Получите пошаговый план выхода на доход с 0 до 120 000 руб

8. Мастер-класс “Пошаговый план по карьерному росту”

Результат после мастер-класса
Узнаете о перспективах карьерного роста технического специалиста, через какие специализации эффективнее расти. Получите понимание как и за счет чего зарабатывать в разы больше.

9. Мини-курс «Успешное собеседование»

Результат после курса
Научитесь подготавливать продающую презентацию себя как специалиста. Подготовитесь к любому, даже самому сложному собеседованию. Получите фишки как легко пройти тестовое задание от работодателя и трудоустроиться на высокооплачиваемую работу.

10. Мини-курс “Снимаем психологические барьеры страхи при поиске работы”

Результат после курса
Изучите основные методики по борьбе со страхами. Получите эффективные способы самомотивации.

+ 4 полезных бонуса Черной пятницы

Продажник:

​

Неделя 1
Создать предложение, от которого невозможно отказаться
Трек “Нет продукта”:

• Распаковка - как понять, что продавать
• Создание продукта: формат, цена, аудитория, результат
• Как сделать первую тестовую продажу: полный сценарий

Трек “Есть продукт”:

• Как адаптировать свой продукт под рилс
• Как сформировать понятный результат продукта
• Как создать цепляющее предложение

Неделя 2-3
Сделать воронку с рилс, которая приносит деньги

• Рилсы, с которых покупают
• Принципы создания рилс, с которых приходят клиенты
• Связки воронок, которые работают
• Как продавать - скрипт диалогов
• По шагам как создать воронку с рилс

Только для тарифа Охваты:

• Как набирать просмотры в рилс
• Структура вирусного ролика
• Персональная обратная связь от ментора по рилс

​

Авторский курс по заработку на Дзен, который позволит создать
эффективный и доходный канал в 2025 году.

Я — Павел Аверин владелец крупной сети
каналов на Дзен

• 4 года я работаю с площадкой Дзен. Начинал в конце 2021
• 58000 руб. /день мой рекордный доход с одного канала
• 30 мин/день я трачу на Дзен — все благодаря автоматизации
• 40 млн - рекорд по просмотрам за месяц на одном из моих каналов (без вертикальных роликов)
• 50 каналов было успешно запущено в рекомендации в 2024 году

Почему мне можно доверять?

1. Я уже больше трех лет зарабатываю на Дзен, постоянно масштабирую свою сеть каналов, публично показываю результаты!
2. Я использую четко структурированную систему, позволяющую мне зарабатывать вне зависимости от внешних факторов!

Для кого это обучение

• Для тех, кто хочет получить дополнительный источник дохода
• Для тех, кто хочет уволиться с найма и зарабатывать дома
• Для тех, кто уже ведет канал на Дзен, но не доволен доходом
• Для тех, кто хочет построить сеть каналов на Дзен
• Для экспертов, которые хотят перегонять трафик на свои продукты или услуги

Программа курса
Модуль 1: что такое «Дзен», как здесь заработать, виды контента
• Узнаем правильную последовательность первых шагов на платформе
• Изучим целевую аудиторию Дзен
• Рассмотрим все виды контента
• Подробно разберем 9 самых перспективных тематик на Дзен
• Изучим критерии выбора доходной тематики
• Выясним, как продуктивно работать с технической поддержкой

Модуль 2: монетизация на Дзен. Все виды монетизации
• Узнаем, кому доступна внутренняя монетизация
• Выясним, сколько и за что платят на Дзен (в реальном времени)
• Изучим все виды монетизации канала на Дзен
• Подробно разберем работу с внешними источниками монетизации

Модуль 3: вывод канала в рекомендации (+авторский метод)
• Выясним, что на самом деле влияет на выход канала в рекомендации
• Изучим все доступные способы набора первых 10 подписчиков
• Разберем основные методы выхода в рекомендации
• Узнаем мой авторский метод получения рекомендаций за 10-14 дней

Модуль 4: подготовка к созданию контента. Негласные правила
• Изучим основные правила создания контента на Дзен
• Сформируем полный список стоп-слов на платформе
• Узнаем, как грамотно проработать текст, чтобы получить бОльшие охваты
• Выясним все причины пессимизации и «теневого бана»

Модуль 5: создание контента. Секреты успешных публикаций
• Узнаем, из чего состоит успешная публикация
• Подробно разберем, как составить проработанный контент-план
• Изучим структуру статьи на сотни тысяч охватов
• Выясним, для кого мы пишем, и что нужно аудитории
• Научимся работать с заголовками, разберем самые эффективные структуры
• Узнаем, как правильно работать с превью, как уникализировать картинки
• Рассмотрим правильную периодичность выпуска публикаций
• Изучим, как превратить любой контент в авторский
• Ознакомимся с сервисами помощниками при создании контента
• Выясним, что такое «чистка», и для чего ее нужно делать

Модуль 6: масштабирование, делегирование, создание команды
• Узнаем, как создать безопасную сеть каналов, чтобы работать вдолгую
• Изучим, как работать с копирайтерами и редакторами, сколько платить
• Рассмотрим площадки для поиска сотрудников
• Посчитаем маржинальность бизнеса на Дзен

Модуль 7 (БОНУС): использование ИИ при работе с Дзеном

Главное преимущество моего авторского курса

• четко структурированная система знаний, накопленная за 4 года ведения каналов на Дзен. Я поделился абсолютно всем, что знаю сам, в частности, своим авторским методом запуска каналов в рекомендации
• уникальная информация, которая позволяет мне избегать долгого и бесполезного "прогрева" и уже за 10-14 дней получать рекомендации на моих каналах!

Тариф "Самостоятельный
7 модулей обучения (включая бонусный ИИ-модуль)

​

ИМЕЕТЕ ВЫСОКУЮ ВОВЛЕЧЕННОСТЬ, А ПРОДАЖ НЕТ?
практический вебинар

-1- Блогер продаете свои инфопродукты
-2- Эксперт продаете услуги и обучение
-3- Продюсер делаете запуски экспертам

Вебинар для Вас, если:

• Не знаете, как донести ценность продукта аудитории
• Не знаете, как написать сценарий прогрева
• Не знаете, как сделать органичный, при этом дорогой прогрев
• Не знаете, за какой период начинать прогрев
• Не знаете, как дожимать аудиторию во время прогрева
• Не знаете, как планировать контент для прогрева

СОДЕРЖАНИЕ ВЕБИНАРА:

1. Что такое прогрев
2. Как использовать боли в прогреве почему даже правильно определенные боли могут не сработать, какая главная задача во время прогрева
3. Прогрев, как система
4. Инструменты прогрева
5. За какое время начинать прогрев
6. Что такое фокус внимания и как он формируется

• График стандартного прогрева и интервалов покупок
• График фокуса внимания
• График разрыва фокуса внимания
• График шкалы эмоций
• График фокус внимания + шкала эмоций
• График фокуса внимания, продаж и отдыха
• Итоговый график: шкала эмоций, фокус внимания и кривая продаж

7. Как планировать контент для прогрева
8. Как сделать сценарий прогрева
9. Как и на каком этапе дожимать
10. Прогрев по типу темперамента

• Интеллектуальный
• Эмоциональный
• Хайповый
• Жесткий
• Мягкий

11. Примеры по типам прогревов
12. Типичные ошибки в прогревах
13. Взаимоотношения с клиентом во время прогрева
14. Методичка как для продюсеров и смм'щиков, так и экспертов, которые хотят делегировать или заказать прогрев на заказ с техниками прогревов и примерами реализации в Stories

​

Просто посмотрите, что вы получаете:

• Научимся правильно создавать аккаунт — подключим монетизацию, независимо от региона.
• Разберёмся, как и за что платит TikTok — какие модели дохода существуют и откуда берутся деньги.
• Изучим лучшие ниши для монетизации — на примерах и кейсах учеников.
• Заработаем первые $500 за просмотры — выйдем на стабильный доход.
• Ошибки, из-за чего теряют аккаунт — как избежать и использовать опыт других.
• Что нужно для съёмки и монтажа — как собрать контент только с телефона.

Что фактически изменится в вашей жизни:

• TikTok — это не про танцы, а про стратегию и деньги.
• Заработаете первые деньги из TikTok.
• Поймёте, почему видео смотрят, а деньги не платят.
• Пройдёте путь без экспериментов — готовая стратегия и проверенные ниши.

Автор Дмитрий Кагадий

• Я из Украины. Сам прошёл этот путь. Пять лет назад даже представить не мог, что TikTok станет моим основным источником дохода и так перевернёт мою жизнь.
• Теперь этот путь я отдаю тебе. Без воды, без красивых обещаний — только рабочие схемы, проверенные цифрами и кейсами.
• Я не продаю сказки про миллионы с дивана. Но уже больше 500 человек получили свой «пояс по монетизации» и реально зарабатывают. Теперь очередь за тобой!

Тариф Жёлтый пояс:

• Мини-курс TikTok Перезагрузка 2.0
• 17 проверенных ниш для монетизации
• Пошаговая стратегия до результата
• Вывод денег и верификация аккаунта
• Лекция о монетизации TikTok
• Лекция о зарубежном TikTok

​

Кому нужна мастер группа?

• Экспертам и инфобизнесменам, которые хотят превратить соц-сети в стабильный источник клиентов. У вас есть продукт/услуга, но трафик приходит нестабильно. Вы понимаете, что короткие ролики — это мощный инструмент, но пока не понимаете, как с их помощью привлекать целевую аудиторию в вашей нише.
• Лайфстайл-блогерам и контент-креаторам, которые застряли на плато роста и хотят выйти на 50−100к+, чтобы продавать рекламу по нормальным ценам. Вы снимаете тренды, которые не приносят результата, рост непредсказуемый, и вы не понимаете, что именно работает.
• Тем, кто застрял на «синдроме одного формата». Вы знаете теорию, возможно, даже удавалось набирать просмотры, но потом все остановилось. Вам нужна система постоянного поиска новых форматов, а не зависимость от одного.
• Тем, кто хочет системный подход, Вы знаете теорию, возможно, даже удавалось набирать просмотры, но потом все остановилось. Вам нужна система постоянного поиска новых форматов, а не зависимость от одного.

3 этапа трансформации:
С практикой и результатами во время программы

РАЗВЕДКА — Находим ТВОИ форматы
МАСШТАБИРОВАНИЕ — Докручиваем то, что работает
СИСТЕМНОСТЬ — стратегия роста

Что ты поймешь:

• Где искать вдохновение: не только конкуренты,
но и смежные ниши
• Особенности и фишки алгоритмов соц.сетей
• Что делать, когда текущий формат перестает работать
• Масштабный анализ конкурентов
• Шаблоны промптов для адаптации и создания сценариев
• Материалы для создания видео и контакты монтажёров
• Как не выгорать от создания контента
• Tiktok.Особенности прогрева
• Telegram. Как привлекать аудиторию с других площадок

​

Запусти личный «Контент Завод 2.0» и создавай вирусный контент на неделю за 30 минут!
Система ИИ‑агентов найдет лучшие идеи в твоей нише и превратят их готовые сценарии (и даже ролики) под тебя.

• На 90% автоматизировано создание вирусного контента
• Работает в Instagram, YouTube и Tiktok
• Запуск с нуля по готовым шаблонам

С Контент Заводом

• Больше просмотров за счёт уже проверенных вирусных роликов
• Экономия 20–30 часов каждый месяц
• Наконец-то создаешь контент регулярно и на легке!

Представь...
Утром в понедельник открываешь таблицу, а там уже 20 вирусных идей из твоей ниши!
За 15 минут выбираешь лучшие и создаешь из них готовые сценарии для своих роликов
Еще 2 клика → и у тебя готов ролик с AI-аватаром (или сценарий для съемки/поста).
Обновленный Контент Завод 2.0

• Работает в 10 раз быстрее
• Поддерживает YouTube, Instagram и TikTok
• Ищет ролики по ключевым словам
• Создаёт сценарии даже из длинных YouTube-видео

Простой алгоритм

• Указываешь ключевой запрос или добавляешь 2–3 сильных автора в своей ниш
• Система подбирает десятки авторов и собирает их лучшие ролики
• ИИ-агент превращает эти идеи в уникальные сценарии под твой стиль
• Дальше в 2 клика создаешь AI-аватара или записываешь ролики сам по готовым скриптам

Результат → уникальный контент, основанный на проверенных вирусных механиках.
Программа
1. Создаём агента-сценариста роликов
Как работают ИИ-агенты
ИИ-агент, который пишет вирусные сценарии из текста или голоса.
Результат: AI понимает твою подачу и создаёт сценарии под твой стиль
2. Собираем вирусный контент авторов
Сбор лучших видео из 3-х соцсетей: YouTube, TikTok и Instagram
Поиск самых сильных идей в любой нише за минуты
Результат: База вирусных роликов и трендов твоей ниши.
3. Создаём уникальные сценарии. Агент «Усилитель скриптов»
Агент, который адаптирует и усиливает сценарии под вирусный формат

Агент, который из длинных YouTube-видео создает скрипты для Reels/Shorts
Результат: уникальные сценарии с проверенными вирусными приёмами.
4. Поиск вирусных роликов по ключевым словам и похожим авторам
Расширяем поиск по темам, авторам и трендам
Подборка самых популярных видео за секунды
Результат: мгновенно находим топовые ролики по любым запросам

​

Программа:

Понедельник

• Отличие сценария в кино и книгах от ютоба
• Основы драматургии
• Трёхактная структура в реалиях ютоба
• Основа и скелет нашего сценария
• + Прямой эфир "Поиск идей и как понять, когда они хорошие"

Вторник

• Ситуация, экспозиция. Как ввести зрителя в историю
• Как экспозиция отличается в разных форматах блогов
• Всё о хуках! Как правильно начать видео

Среда

• Желание, мотивация. Двигатель истории и основа хорошего сценария
• Связки и переходы между частями. Критические точки удержания зрителей

Четверг

• Конфликт, проблема, препятствия. Как правильно их использовать
• + Прямой эфир "Твой голос и персонаж"

Пятница

• Изменения персонажа. Как сделать из видео историю, а не набор фактов
• Всё про удержание. Как сделать так, чтобы смотрели до конца и хотели ещё
• + Прямой эфир "Музыка и саунд дизайн, как майонез в салате"

Суббота

• Как подвести итог в видео. Финальная часть сценария
• Причёсываем историю
• + Прямой эфир "Как референсы и вдохновение меняют стиль"

Воскресенье

• Раскадровки, референсы и предпродакшн. Как собрать хороший видос из хорошего сценария
• Мой воркфлоу работы над сценариями + весь софт

​

КОНТЕНТ МАРКЕТИНГ - ПРОФЕССИЯ НОВОГО ВРЕМЕНИ

КОНТЕНТ МАРКЕТИНГ ДЛЯ ТЕБЯ

• ниша с перспективой роста на ближайшие 10 лет
• финансовая свобода и независимость: возможность самостоятельно выбирать клиентов и быстро расти в доходе
• огромное комьюнити специалистов, которые поддерживают друг друга, а не хвастаются выгоранием и «а я больше страдаю»
• возможность зарабатывать на креативном, интересном и важном деле

КОНТЕНТ МАРКЕТИНГ ДЛЯ БИЗНЕСА

• способ выстроить теплые отношения с клиентом
• способ экологично и вдолгую продавать
• возможность экономить на рекламных бюджетах
• вещь, в которую нужно вкладываться деньгами и вниманием

ПРОГРАММА
01. Контент-маркетинг нового времени
02. Контент-стратегия - Аналитик
03. Контент-стратегия - Продающий контент
04. Контент-стратегия - Креативный контент
05. Контент-стратегия - Платформы и продвижение
06. Работа с клиентами - Продажи и сервис
База знаний
Записи эфиров

​

550+ тысяч Аудитории на русскоязычном пространстве и в США
550 миллионов просмотров в 2023-2024
Аудитория
Инстаграм - 120k
YouTube - 385k
Tik-tok - 55k
180+ роликов на миллион просмотров
Это не удача, а простая формула вирусных роликов, которую я использую. И на этом тренинге я поделюсь ей с вами.

Программа тренинга

4 урока по 30-40 минут

Урок-вебинар 1 - Рост в соцсетях на коротких видео

1. Главный принцип работы алгоритма инстаграм
2. Нужно ли создавать новый аккаунт? Как раскачать старый акаунт?
3. Настройки блога, которые обязательно нужно проверить перед публикацией рилс
4. Формат рилс, который принес мне 300 миллионов просмотров
5. Прием Hooks: как зацепить внимание зрителя в первые секунды
6. Почему ролики не заходят: самая большая ошибка в рилс
7. Алгоритмы TikTok и Youtube
8. Мой метод генерации идей для рилс

Урок-вебинар 2 - Секретные авторские приемы роста Nastya Abroad

1. Экспертные рилс и воронка лидмагнит (как я создаю экспертные видео на сотни тысяч просмотров)
2. Воронка Highlight (как умножить подписки в несколько раз)
3. Прием: перелинковка (как удвоить конверсию в подписчика и как влюбить новых людей в ваш блог)
4. Прием перезалива: 5 шагов: как изменить видео так, чтобы опубликовать его снова и набрать даже больше просмотров

Урок-вебинар 3 - Монетизация социальных сетей

1. Способы монетизации блога, которые я использую
2. Запуски в блоге. Сетка продуктов
3. Прием: макет (как добиться рекордных охватов во время продаж)
4. Продажи через сторис и через рилс
5. Реклама в блоге: как продать себя намного дороже
6. Бартер и медиакит

Урок-вебинар 4 - Зарубежный блогинг

1. Как перевести ваши видео на английский и начать расти на США без знания английского (нейросети: подробная инструкция)
2. Как сделать так, чтобы ваши видео выходили на США (а не на Индию). Как повысить выплаты.
3. Как получить рекламу, бартер и спонсоров. Медиакит
4. Монетизация Youtube
5. Монетизация TikTok
6. Монетизация Youtube через Royalty (музыка)

​

1 - Как упаковать блог
2 - Как находить идеи для Reels
3 - Как работают алгоритмы
4 - Как цеплять зрителя за первые 3 секунды
5 - Как писать захватывающие сценарии
6 - Как сделать качественную картинку
7 - Как делать вирусные ролики
8 - Как создать из Reels систему, которая работает на тебя
9 - Как вызвать желание подписаться на блог

Роскошный
17 лекций - «Всё про reels»
Доп. материалы (гайды, презентации, стикерпак)
Бонусные вебинары с Любовью

​

1 - Как упаковать блог
2 - Как находить идеи для Reels
3 - Как работают алгоритмы
4 - Как цеплять зрителя за первые 3 секунды
5 - Как писать захватывающие сценарии
6 - Как сделать качественную картинку
7 - Как делать вирусные ролики
8 - Как создать из Reels систему, которая работает на тебя
9 - Как вызвать желание подписаться на блог

Роскошный
17 лекций - «Всё про reels»
Доп. материалы (гайды, презентации, стикерпак)